- 中国家电渠道发展不可回避的五个问题 2007-10-06
- 在一个渠道变革的时代，中国家电流通领域的力量已经越变越复杂了。制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、包括大的百货店、家电城以及小的家电...
- 长短结合：破解研发型企业的渠道营销困境 2007-10-06
- “塞翁得马，安知非祸？”，可能是过分强调技术核心竞争力的结果，技术领先的公司常常会有意无意地忽视市场推广能力的建设。前些天笔者刚好接触了一个...
- 如何改革渠道网络？ 2007-10-06
- 也许你是生产商，也许你是批发商，你是否因现有的营销渠道不够尽善尽美而困扰？你想知道如何改善吗？这里推荐一种垂直网络渠道模式 中国市场渠道的...
- 家电渠道价格战时代到来了 2007-10-06
- 当国美、苏宁等新连锁企业在一个地方聚首的时候，新零售商之间激烈的价格战就开始了，中国的家电零售业已经迎来了新的价格战时代。 在此之前，家电...
- 渠道费用冲突 2007-10-06
- 《渠道冲突》内容节选零售业陷入恶性循环怪圈 零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中...
- 新营销对渠道建设的改变 2007-10-06
- 新营销冲击波（之四） 新营销是不同于传统的营销（以4P为核心理论），新营销把营销概念扩展整个企业，并带来了六个转变：由零散的战术创意正向系统战略...
- 渠道冲突的基本类型 2007-10-06
- 《渠道冲突》内容节选什么是渠道冲突 “在任一社会体系中，当某一组成部分认为另一组成部分的行为妨碍了其目标的实现或妨碍其有效行为模式的成功展现，...
- 五讲四美三热爱：渠道精耕细作的秘诀 2007-10-06
- 得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼...
- 渠道政策－－如何避免事与愿违？ 2007-10-06
- 渠道政策制定的背景及执行情况 A公司是国内著名的生产制造企业，其多元化的产品结构包括家电类（彩电、白家电、AV等）、通讯类（电话机）等，在总...
- 销售渠道管理的“欲擒故纵”和“移花接木”技巧 2007-10-06
- 前言： 国美、苏宁等大型家电连锁业态在高速发展，大订单带给制造商降低成本、减小风险的切身利益，使这一通路越来越被各厂家高度重视。与此同时...
- 通路精耕：深度开发渠道价值 2007-10-06
- 通路精耕的概念。通路精耕是指对经销商的下游客户（零售、批发、分销）的过程管理。通过经销商和企业密切合作，对目标市场区域划分，对通路中主要销售...
- 好马要配好鞍－－渠道与产品是如何相互促进的 2007-10-06
- 主持人：阿波 《羊城晚报》财经记者 嘉 宾： 邱锦云 Nu Skin集团中国区总裁 梁国坚 索芙特集团董事长 我们都知道好的产品一定要...
- 卖冰棍儿的开餐馆－－小小冰淇淋应对渠道大变革 2007-10-06
- 主持人：阿波 羊城晚报财经记者 嘉 宾：孔澎韬 联合利华（中国）冰淇淋业务主席、和路雪中国有限公司主席 随着超市、便利店、大卖店这些新...
- 啤酒城市高效渠道模式的建立与发展 2007-10-06
- 随着城市经济的发展，居民消费水平的日益提升，城市啤酒消费市场以庞大的消费容量和稳步提升的消费需求使啤酒企业对城市啤酒市场更加重视，对市场份额...
- 我对渠道深耕的思考与建议－－致董事长的信（一） 2007-10-06
- 董事长： 您好！ 今个礼拜天，我想了想还是要把上海的观感以及由此产生的一系列的想法与思考总结出来，谨供您参考。 （一） 上海是国际大都...
- 改写渠道规则：本土手机后发制胜之道 2007-10-06
- 近几年来，本土手机创造了中国营销历史上最伟大的、最不可思议、最令人叹而观止的奇迹。在这个几乎没有一个人看好、几乎所有人都在置疑的领域，本土手...
- 渠道价值战略：制造商渠道整合的恰当选择 2007-10-06
- 当制造商在实施深度分销、经销商政策、渠道制胜、终端制胜、营销价值链整合等战略性措施的时候，他们必须深刻理解一个要点和三件事。一个要点:任何高效...
- 哈啤如何抢渠道 2007-10-06
- 哈啤集团佳木斯公司的销售区域为黑龙江东北部地区，此地有一个重要的城市—双市，它是销售的难点和制高点。双市城区人口35万，含有4个县，主要以煤炭...
- 公司的政策在市场执行不到位，渠道/政策怎么办？ 2007-10-06
- 我在接手管理一家医药企业全国营销时，营销中心自建立以来一直是一个管理全国营销渠道的统一平台，全国除西藏、新疆、青海，海南省外都有分支机构，每...
- 市场营销中如何打击对手，控制渠道？ 2007-10-06
- 中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过GMP厂验收，地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、...
- 诊治渠道的病 2007-10-06
- 分销渠道（也叫贸易渠道或分销通路）是产品营销体系中不可缺少的环节，大多数的生产商并不是直接把产品推销给消费者，而是通过中介机构（即分销通路）...
- 打破常规模式创建大容量渠道 2007-10-06
- 杭州普华公司是蜥蜴团队旗下，以经销医药保健品为主的营销公司。在渠道建设上，普华打破常规模式，通过几年来的精耕细作，在浙江省以杭州市的商场、超...
- 如何选择自营渠道模式？ 2007-10-06
- 中国的绝大多数企业，都已经处在了竞争充分的买方市场。在这样的市场里，卖方通常都在“围着”买方转。这种现象既是中国市场经济进步的一个具体体现，...
- 制衡超级终端：从渠道资源着手弱化超级终端影响力 2007-10-06
- 超级卖场（尤其是快速消费品领域的超级卖场）能得以坐大，其中还有一个非常关键的因素是：没有来自中小卖场的足量竞争。或许有很多人对这句话难以理解...
- 消费行为变迁下的渠道规划 2007-10-06
- 任何产品的渠道规划，都应该是结合自身营销及管理资源、产品特点、行业渠道现状和自己所能负担的渠道成本等要素，从最终用户开始的。但，仅仅记住这点...
- 引发终端缺货的渠道机制缺陷 2007-10-06
- 从供应商角度来说，一线品牌终端缺货往往来自产能不足或供应链衔接不佳，而二、三线品牌的缺货却大都与渠道管理机制的缺陷有关——也就是我们常说的：...
- 如何通过渠道调整提高销量？ 2007-10-06
- 在销量增长缓慢的时候，要想“精确制导”的经济而有效的提升业绩，就必须搞清楚销售滞缓的真实原因。 而就一般情况来讲，在品牌影响力、产品本身的...
- 营销渠道设计的限制因素及案例分析 2007-10-06
- 营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此...
- 酒水渠道三费探究 2007-10-06
- 酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，８０年代初，非但没有三费...
- 市场成熟了，渠道怎么做？ 2007-10-06
- 随着我国市场的逐步发展，很多产品从导入阶段逐步进入了成熟阶段，而成熟阶段市场的主要特征就是消费者的需求更加细化，强调个性需求和追求特色已经成...
- 啤酒渠道营销的五个难题 2007-10-06
- 每当季节交替时，消费品企业有的处于忙碌后的松弛，有的则进入大战来临前的紧张筹备。做为市场化程度很高的啤酒行业，炎炎夏日即将来临，接过旺销产品...
- 如何从终端陷阱中突围之二－－如虎添翼的渠道创新 2007-10-06
- 传统物流加上高科技手段 在中国经济快速发展的今天，分销渠道的经营模式虽说正在不断的改进和完善之中，但是渠道的滞后性已经十分明确。近年来在快速...
- 首届中国定制营销暨渠道创新高峰论坛策划 2007-10-06
- 由服装时报和中国经营报主办的“首届中国定制营销暨渠道创新高峰论 坛”将与3月31日在京广中心作为CHIC服博会期间的重头论坛亮相。有关论坛的策划和筹备...
- 2003年中国快速消费品渠道变革 2007-10-06
- 分销渠道的战略定（地）位 在本文笔者着重从三个方面阐述2003年来对中国渠道变革的一些思考：第一，目前中国分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问题...
- 渠道在谋杀品牌！ 2007-10-06
- 我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！ 这不是危言耸听。 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品...
- 小企业渠道运作三板斧 2007-10-06
- 在厂商品牌知名度不高的情况下，渠道运作有这样一些问题：①难以找到愿意经销自己产品的经销商；②目前，大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极...
- 服装企业的渠道之痛 2007-10-06
- 服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单...
- 传统渠道的困惑与优势 2007-10-06
- 传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市...
- 手机营销的渠道模式分析 2007-10-06
- 一、手机业渠道现状及特点 中国消费市场庞大，分布广，由于地理的、历史的、习俗的、经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块...
- 中国服装企业的尴尬（四）：渠道 2007-10-06
- 渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个...
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