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论种地与做市场
2007-10-23
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种地的是农民、做市场的是市场营销人员，似乎这两个职业风马牛不相及。笔者的祖父辈、父辈是农民，笔者虽没种过地但也算一个“原产地”农民。毕业后笔...
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差异化营销之人性营销：把冰箱卖到北极去
2007-10-23
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俗话说“只有想不到，没有做不到”。记得营销课上，曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”，...
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新品上市了，如何创造好的销售业绩？
2007-10-23
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9月，北方地区秋季新品开始逐步上市。从高档百货到路边小店都开始把过季的夏装收起来压到箱子里，然后把去年的旧款挂在新款后面，或是干脆放在花车里写...
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全价值营销－－从4P到0P
2007-10-23
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搞营销的大概对两个理论都不会陌生，一个是定位理论，一个是4P理论。经典的定义，认为定位就是在消费者心目中确立企业或产业与众不同的位置，给消费者留...
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整合渠道谋变突围：解套药企OTC销售困局
2007-10-23
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医药行业生产企业与商业渠道经营矛盾随着市场化的进程，也逐步暴露，尤其是OTC产品上，渠道占据区域地域优势，大量开设零售终端，形成终端遍地开花，结...
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六加一模式，解决家纺促销困境
2007-10-23
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作为家纺产品的经销商，每次的面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国...
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捂盘：地产营销不能承受之重
2007-10-23
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捂盘：地产营销不能承受之重文《V-MARKETING成功营销》记者 李航捂盘能不能算为营销范畴？本篇文章就这个问题进行了回答。进而对行业内捂盘现象形成的具体...
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三招致胜——中视金桥对OTC药品的营销策略解读
2007-10-23
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三招致胜——中视金桥对OTC药品的营销策略解读文耿姝 来自《V-MARKETING成功营销》背景链接：2006年中国的OTC（非处方药）的市场规模到已发展到900亿元，...
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产品招商何其愁?
2007-10-23
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中小企业老板三愁: 1 愁资金.(生产资金.管理资金.开拓资金......) 2 愁人才.( 产品研发人才.管理人才.营销人才......) ...
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产品就是我的梦中情人
2007-10-23
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最近，我在一家制药企业做了一次内训，内容是《新形势下，如何运作OTC市场》。众所周知，随着国家法律的不断完善，医疗体制改革的不断深入，传统的“挂...
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山东白酒慎谈深度分销
2007-10-23
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近几年，“深度分销”与“重回大经销商时代”的论战打的不亦乐乎，使得好多企业变得摇摆不定。尤其是传统流通渠道保持相对完全的山东白酒，在激烈的市场...
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白酒企业与经销商合作的五点建议
2007-10-23
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合效策划作为一家实战、快速提升企业销售业绩的营销策划机构，同多家白酒企业深入接触后，了解到白酒企业对经销商的管理与合作存在许多问题，导致部分品...
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保健品：南北联袂 战无不胜
2007-10-23
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——目前保健品营销的最有效出路 北派困局 保健品真的好像走入了冬天。 这一点也不奇怪。 象之前几年的做法一定会导致目前的困局。...
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主导未来的营销理念
2007-10-23
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心灵认知即事实 消费者心灵认知即事实。 现今世代是心灵营销的世代。 20世纪末，美国JOYLIFE商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销...
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婚宴酒，如何走出困境
2007-10-23
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婚宴酒这个市场虽然巨大，但是婚宴酒的特点鲜明，要在激烈的市场竞争中找到合适的方式在占领婚宴酒市场，还需要我们在营销实践中不断的总结和思考。 ...
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营销进攻五大方略
2007-10-23
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该文刊登在《营销学苑》二〇〇七年第二期上 商场如战场,表面上,你好我好,暗里地你争我夺,不进则退，被动防守往往常常挨打，主动出击又没有十分的...
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如何“挖掘”糖酒会上的价值
2007-10-23
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丁海猛 李玉强 《糖烟酒周刊》2007年3月18日 目前，对于许多白酒厂家来说，糖酒会的交易功能日益减弱。参加糖酒会对他们来说，实在是一块鸡肋...
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糖酒会：厂家如何“淘”信息
2007-10-23
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丁海猛 《销售与市场·营销版》 07年3月 一年一度的糖酒会又将拉开大幕，除了争抢定单之外，厂家还在许多方面暗暗较劲，而这当中一场悄无声息的信息...
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抓住餐饮渠道业务“揩油”的黑手
2007-10-23
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《销售与市场》2006年第31期 促销品、赠品、返利都哪儿去了？欠条放到哪儿了，欠款怎么办？酒店跑店了，如何处理？瓶盖费怎么多出来那么多？业务员...
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营销理念：从朝鲜战争看“人海战术”
2007-10-23
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人海战术是基础的基础；不会人海战术的公司一定做不大； 人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！ 营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要...
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好产品不卖货的七大原因
2007-10-23
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作为一个营销人，你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”，而是一些品质一般的商品，为什么会出现这样一种情况呢，事实上，好...
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餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战分解动作
2007-10-23
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在本土酒市，餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中，餐饮渠道的无序竞争，让众多的白酒品牌，折戟于酒店。其特点为： ①餐饮终端中，A类...
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我是这样理解市场营销的
2007-10-23
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本人近期有机会和北京一家营销咨询公司的咨询顾问们在一起进行市场营销方面的经验交流。在探讨市场营销诸多话题中，最后探讨最激烈的竟然是市场营销的...
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业务开发：你有妙招，我有方案
2007-10-23
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同样是面对准客户，有的业务员程式化的推介方式和空洞的产品介绍，毫无吸引人之处，总是被客户冷冷地拒之门外。但如果换一个思路，为客户多提供一份方...
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八种策略让高端农产品火起来
2007-10-23
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中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相差四十多倍，很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出...
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略论市场选择
2007-10-23
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企业要适应各种市场选择就要努力创造各种条件。市场竞争就是在竞赛中争夺市场，既要在竞赛中争夺产品市场，也要在竞赛中争夺要素市场。哪些企业的综合...
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不一样的创新模式
2007-10-23
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近些年来，食品行业获得的飞速发展与中国元素的复兴有着必然的联系。可以说，正是中国元素在食品行业的繁荣发展为食品行业及行业中的企业提供了很多机...
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抢夺今年的旺季市场
2007-10-23
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第四季度对于我们食品经销商来说，无疑是一个收获的季节，销售旺季是每个代理商贸企业最昐望的季节，就如同农民昐望秋天快点到来一样。商贸企业如果想...
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道光廿五，浮华背后的危机
2007-10-23
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作为东北白酒的一个标杆品牌，道光廿五无论是在省外市场，还是在省内市场，都应该调整了，无论是对产品线的梳理，还是对经销商的调整，还是对全国市场...
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提升单品的静销力
2007-10-23
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创业型企业，当你在跟强大的对手对阵时，一定要记住：做好单品！要知道，他们当初也是靠数量很少的单品起家的。 提升单品的静销力 该文刊登在《销...
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采购的“言下之意”
2007-10-23
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前言： 厂商、经销商要扩大在某个地区的市场占有率，进入超级市场或大卖场（以下通称商超）几乎是必然的选择。（除非你不想走量，去做有限终端，这...
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某知名日化企业第三次兵败膏霜，为什么？
2007-10-23
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案例回放： 广东本土品牌日化企业，长于洗护，短于膏霜，犹如一个悖论紧紧箍在本土品牌企业，无论用屡败屡战，还是屡战屡败来形容苗家戒老板（化名...
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标王地板武汉样板市场路线图
2007-10-23
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标王地板，2006年地板行业的最大黑马。仅仅在一年之前，不管是普通消费者还是地板行业的业内人士对它还都不甚了解。当时，标王的总销量只有10万平方左右...
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炒作年代，策划人如何做好第三者
2007-10-23
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不用避嫌，无论公司品牌、产品品牌或是个人品牌的塑造都离不开炒作，炒作它正以独特的魅力影响着人们的选择。社会已是个炒作的社会，人们喜欢看热闹，喜...
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因为“帮买”，所以“好卖”
2007-10-23
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服务说到底是减少顾客的消费成本，降低顾客的消费门槛，使自家商品卖得贵、卖得多、卖得快、卖得久。
先看一个案例:北京有个蔬菜集贸市场，开始...
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应对市场极度细分、消灭营销盲区的嫁接营销策略
2007-10-23
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市场极度细分是著名营销大师菲利浦·科特勒分析二十一世纪的市场状态时谈到的一个显著而重要的特征。在网络化、数字化的今天，市场细分的区间和密度远...
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产品涨价，如何在刀尖上起舞？
2007-10-23
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“王总，现在棕榈油和面粉，相比去年，涨幅已经达到了40%和25%，而我们的产品价格现在还没有整体上调，作为行业龙头的康师傅、统一、华龙、白象，已经...
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普药推广渠道费用如何有效使用
2007-10-23
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对于普药企业的销售推广而言，由于普药产品的销售特性决定，所推广的产品极其成熟，所推广的产品价格极其透明，所推广的产品渠道的相关环节和消费者的...
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影响销售成长的“十大要素”
2007-10-23
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前言:自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在全球品牌网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启...
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校园渠道:品牌成就王道
2007-10-22
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这是一个渠道为王的时代,沃尔玛依靠天空中的卫星和地面上的全球布局成为了世界上规模最大的商业帝国 ,国美凭借其电器业的垄断地位获得了超额利润 ,更是成就了黄光裕中国首富的美名……企业及其产品的竞争深陷红海...
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