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体育营销 跨国品牌斗秀F1赛场得失谈
2007-02-09
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F1上海站收官之战的硝烟已渐渐散去，与其说这是一场赛车迷聚会的盛宴，不如说是知名品牌间的斗秀场来得更为确切。然而遗憾的是，这个斗秀场的主角依然是跨国公司巨头，却鲜见中国企业的身影。
跨国公司依托F1...
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“水平营销”与新天葡萄酒营销创新
2007-02-09
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在9月刚刚结束的“2005新思维全球巡回论坛”中国站的演讲活动中，有着“现代营销之父”之称的菲利普·科特勒博士，带来了“水平营销”的理论。业内人士认为，继以4P为代名词的“垂直营销”之后，这位国际营销...
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“怪物绿”还是“派对黄”：另类名称吸引力之研究
2007-02-09
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沃顿商学院近期的一项研究显示，如果市场营销人员颇有新意地对产品的口味和色彩进行含糊不清或不同寻常的描述，例如，从“肥老公”牌冰淇淋到“拖车公园”牌红色指甲油，等等，使得消费者要花费心思去理解这...
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口碑营销的秘密
2007-02-09
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宝洁旗下Tremor公司称他们用新方旧法调和，再配以大量秘制调料，揭开了口碑营销的秘密。
药剂师们从不指望偶然配成长生不死药，化学家们不会空耗时日炼铅成金，美国宇航局的科学家们也不会徒劳地修补...
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《营销管理》到今天还能用？
2007-02-09
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和很多大师一样，菲利浦·科特勒的到来，让处于困顿的中国企业看到了一丝希望。菲利浦·科特勒理论在中国的实践是否能够取得成功，这有待于时间的检验，也有待于企业的成长和营销管理者...
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节约型消费：叫好不叫座
2007-02-09
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节约型社会，给企业的品牌管理和营销也带来巨大挑战。面对节能、环保越来越高的呼声，节能型产品，比如耗油量少的汽车得到消费者青睐。企业如何真正促使节能“从概念到市场”，并积极地...
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[组图]隐性营销：瞄准网络游戏的喧嚣
2007-02-09
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2005年6月28日，信息产业部副部长奚国华透露：中国互联网上网人数已经超过１亿，宽带接入用户已经超过３０１０万户。这是新华网此前的消息了。
中国人成为全球上网大户意味着什么？或许敏锐的营销人...
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如何锻造疯狂卖货的医药保健品报纸广告
2006-12-20
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相对于电视广告，报纸广告非常实惠。它可盛载的信息量大，可长时间翻阅，在医药保健品的营销中起到了举足轻重的作用。特别从2003年以来，脑白金、肠清茶、氧立得、张大宁、银离子2000、紫环睡眠仪等在全国范围内...
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体育营销：为中国品牌找到改变市场的力量
2006-12-20
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中国体育营销目前还处在“快速发展的初级阶段”。与跨国品牌成熟的体育营销运作相比，中国品牌基本上处于模仿、借鉴的阶段，还存在着不少症结。
一曰“侏儒症”。很多中国品牌的体育营销经常做“一次性...
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“解决方案营销”中如何实现企业利益最大化
2006-11-22
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当戴尔开始以个性化的解决方案帮客户组装电脑时，他绝对想不到，这个在学生宿舍中的兼职能让他日后一跃打败当时的各大电脑厂商，登顶个人电脑的龙头。戴尔的成功，让我们看到了，原来电脑，可以这么卖！
当...
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谈谈音乐营销
2006-11-22
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中国的音乐营销出现的时间已经不算短了，从“太阳神”的“当太阳升起的时候”、“小霸王”的“RAP”“拍手歌”，到张惠妹的“雪碧歌”、“娃哈哈”的“我的眼里只有你”，美妙的旋律、琅琅上口的歌词使得一个个的...
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解决方案营销－－迎接新世纪的消费者
2006-11-15
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在笔者的上一篇拙作《从海尔的“家电成套买”看解决方案的到来》中，笔者试图从这家在国内处于领导者地位的企业的这一新的举措，去挖掘出更多关于营销新的方向与趋势。一直远离普通消费者的解决方案营销真的就能...
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让海选成为“成功营销”
2006-10-12
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2005年是湖南卫视年，《超级女声》一枝独秀。
2006年，是海选大年，百花齐放。据不完全统计，就有多达28套海选节目出台，内容涉及男女老少，古今中外，好不热闹。
但是，你方唱罢我登场之后，谁会在...
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大脑的营销黑盒
2006-09-13
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人的一切行为都是由大脑里的神经所发出的信号来指示的。因此，我们可以通过对大脑活动的解析来了解整个客户体验过程中，客户对外界产品信息的真正反应。
三个脑 (Triune Brain)
以前我们仅知道大...
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味道－神经－营销学
2006-09-08
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说到可乐，首先从大脑里蹦出来的两个品牌就是“百事可乐 ”和“可口可乐”。从我个人来说，我更喜欢可口可乐。在用餐时，旅途中，超市里面，只要购买可乐，我都会选择可口可乐，你要问我是为什么，其实很简单，因...
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民族保健品企业的直销路径
2006-09-02
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众盼已久的《直销法》终于出台了，让我国一些经营保健品的中小企业看到了未来市场的巨大前景，毕竟安利１７０亿元年销售额的榜样力量是很大的。于是，在“跟进直销”的理念倡导下，一些保健品企业纷纷探索和开始...
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电话营销的新机会
2006-09-02
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随着全球经济的激烈动荡,各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战,企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。在营销的理念上,也逐步开始由传统市场导向的4P理念落实到消费者导向的4C理念：强...
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数据库创新销售的五大支撑
2006-08-25
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数据库的建设与使用在各个不同时期发挥的作用不太一样，在熟悉与利用数据上有许多文章可做，我们把数据库本身看作是量化的一个标准，就是数据的安全性、有效性与来源率，数据自身所有的能量将成为未来数据库整个...
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搜索引擎的营销思维：产品信息植入（PIP）
2006-08-11
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前一段时间写了一个关于植入式广告的小短文《植入式与搜索引擎广告联盟》，提出像Google和百度这样的搜索业务提供商，才算是最大规模的植入式广告服务提供商。不久就收到了一些网友的邮件，向我提出质疑。其实...
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事件行销：白沙的营销艺术探索
2006-08-08
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引言：
1975年6月28日，白沙品牌创立。
三十而立的白沙，已经连续四年成为中国销量第一、综合竞争力排名第一的品牌。
回顾白沙三十年，飞翔的背后，是企业一以贯之的竞争法则：借助节点事件...
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