- 如何做好会议营销 2007-07-27
- 一、营销的概念： 精细管理工程创始人刘先明认为：营销是“三合一”的东西，即： 1、营销是一门学科，是关于企业发现、创造和提供价值并能...
- 08北京奥运―营销的盛宴 2007-07-27
- 北京奥运倒计时已经开始，走过一个多世纪的奥运圣火就要在中国燃起。遍及世界各地的媒体、企业、团队、个人、几十亿人的目光。十三亿人的心脏。全世界的注...
- 医药保健品的互动营销---终端扩张之路 2007-07-27
- ——兼论精准营销的互动营销 在医药行业竞争日益激烈状况下，终端离消费者最近，作为市场营销战前沿阵地，众多医药生产企业各拿出看家本领，十八般兵器...
- 故事销售：快速点燃客户购买需求 2007-07-27
- 如果说足球绿菌场上是以足球是否进门为“赢”的标准，那么唯一判断销售是否“赢”的标准则是客户是否买单。所以，销售人员以业绩论英雄、定成败，而不...
- 金庸PK川妹子：营销创新要有标准 2007-07-27
- 金庸，著名武侠小说，其创作的一系列武侠小说影响了几代人，飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳，是众多金迷必读的书目，现在已经广为流传并多次被香港和...
- 反省中国企业十年营销 2007-07-27
- ——我们在哪？我们往那儿去？ 如果从十年历程的角度看企业营销,有三家公司是必须提到的，这就是海尔、联想和万科。提到他们的理由也很简单，海尔、联...
- 与时俱进的“视觉营销” 2007-07-27
- 众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。知名书籍设计大师吕敬人说，...
- 深度分销新思路 2007-07-27
- 深度分销，这是个继“决胜终端”之后的又一个营销核心词。营销界对其原本的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行...
- “魔售”，移动营销的魔力与困惑 2007-07-27
- 在悄然而至的无线营销时代，“魔售·移动营销”能在多大程度上改变人们的生活习惯？什么时候将是移动营销的爆发点？还会有哪些形式创新？这些尚且不得...
- 生动化营销：嵌入酒店终端的隐形翅膀 2007-07-27
- “生动化就是销量”，我们很难考究出这句话的原版出处。也许它本来就无从考起，是大家在日常销售工作中共同总结出来的集体营销谚语。 “看得到、买...
- 微波炉节里的事件营销 2007-07-27
- 在寸土寸金的国美、大中等连锁卖场内，我们听到的最熟悉的声音可能就是打折、赠品、促销的声音。在这吵吵闹闹的价格战声中，格兰仕却独树一帜，居然开...
- 服务营销拒绝急功近利 2007-07-27
- 药品市场硝烟弥漫，理性的患者越业越多。在激烈的竞争中不难发现：患者的需求并非只是产品，还有通过产品所提供的随时随地的服务。大多数医药企业也早...
- 奥运会是联想“赤壁之战” 2007-07-27
- 美国一位管理专家通过对大量行业发展历程的研究，概括出一个“3法则”：自然发生的竞争力量-----如果在没有过度政府干预的情况下运行的话------将在几...
- 实景体验比空洞说教更有说服力 2007-07-27
- 最近，在各个行业都提出一种新的营销模式——体验式营销。这种方式表现最为突出的就是在家装过程中的实景样板家，样板家的出现，给家装经营带入新的活力和...
- 体验营销的“三纲五常” 2007-07-27
- “三纲”是指“君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲”，要求为臣、为子、为妻的必须绝对服从于君、父、夫，同时也要求君、父、夫为臣、子、妻作出表率。它反映了...
- 香飘飘:娱乐领跑另类饮料市场 2007-07-27
- 2006年，随着国内众多品牌在央视的高空传播，杯装奶茶市场销售热火朝天，成为06年快速消费品领域的新亮点。在这个新兴的奶茶市场，浙江香飘飘以独特的口...
- 关于红酒网络营销后补定义的实践手册(1) 2007-07-27
- 这里说的所谓“后补定义”，是指利用互联网为手段进行红酒营销实践之后，对这样一种全新的红酒营销形式的补充定义。 那么“红酒互联网营销”是什么？早在上...
- 故事销售：为您的客户创造好故事 2007-07-27
- 谦虚被传统文化一直视为美德。受这种文化脉络情境的影响，很多做销售的朋友对自己的商品总是抱持批判心态。他们对商品的性能、价格、市场、竞争对手越...
- 非奥运赞助商的背景式营销术 2007-07-27
- 2007年4月，新飞电器启动“新飞2008助威团”全国选拔赛活动，由全国选出50名青春靓女组成助威团，在北京奥运会上为中国喝彩、为奥运加油。无独有偶，20...
- 打好组合拳 创出新天地——浅谈整合营销传播在餐饮企业中的应用 2007-07-27
- “真好吃！” “味真好！” “这么一大桌都不到100块钱（或才100多块钱）” “我们好多小朋友都喜欢吃这里的XXX” …… 这是，近来内...
- 逆向营销——8句话 2007-07-27
- 1甭想着你的产品和服务，跳过这个层次看它们背后的东西。 2卖化妆品的在工厂里生产的是化妆品，面对顾客销售的却是希望。 3卖牛排的不能只卖牛排，...
- “消费者体验”是终端活动的至高境界！ 2007-07-27
- 零售终端已经成为企业寸土必争的“滩头阵地”。无论是年销售几十万、上百万的中小企业，还是年销售几千亿美元的全球500强公司，其产品无不是从零售终端一...
- 从跨界音乐到跨界杂交营销 2007-07-27
- 前几天，一个酷爱音乐的客户朋友打电话说要给我两张音乐会的门票，说实话，我对音乐会兴趣不大，主要是自己欣赏水平太差，但朋友说这是刘欢、廖昌永和...
- 事件营销，悬念为王 2007-07-27
- 2006年上半年中国内地谁最火？答案一定是郭德纲。郭的火爆除了大量钢丝热捧和媒体争相报道的原因以外，最主要的是他在一场相声表演中以“砸挂”的形式...
- 奥运营销之诉求冲突 2007-07-27
- “燕京啤酒，2008年北京奥运会赞助商。” “青岛啤酒，2008年北京奥运会赞助商。” “百威啤酒，2008年北京奥运会赞助商。” 我相信很多...
- 中外品牌奥运营销排行榜 2007-07-27
- 可口可乐：无处不在。从1928年首次出现在阿姆斯特丹奥运会上的那天起，可口可乐如影随形般参加了每一次的奥运盛会。在2004年雅典奥运会期间，可口可乐以刘...
- “零预算”的多中心赛事营销 2007-07-27
- 英格兰利物浦大学著名体育教授罗根·泰勒介绍，100多年前英国产业革命时期，大批农民工人涌入大城市伦敦、曼彻斯特、利物浦，因为找不到把自己融入这座城市...
- 重启思维－－开启化妆品市场新天地 2007-07-27
- “这是最好的时代，这是最坏的时代”。这句话对于当今中国化妆品企业来说是最贴切的和最生动的表现，不管我们是否承认，中国化妆品企业现在处于一个冰...
- 突破传统网络营销的“3C”模式 2007-07-27
- 如果没有电子商务类网站广告，在线广告或许还是停留在传统广告主尝试各种互联网广告的不稳定模式，并没有真正触及主流商业人群。而只有充分利用那些有针对...
- 六个步骤讲好你的销售故事（上） 2007-07-27
- 勤奋是商业的灵魂和繁荣的基石。 --狄更斯 讲故事、做销售，看起来是销售中的神来之笔。其实，勤奋才是销售中好故事的唯一来源。讲好销售故事...
- 六个步骤讲好你的销售故事（中） 2007-07-27
- 步骤三、如何组成你的故事？——编辑你故事的重要元素 当知道故事的作用后，那么，我们该如何巧妙地来组成故事呢？讲故事就像炒菜一样。原材料的...
- 整合招商服务营销，开辟医药保健品招商营销新纪元！ 2007-07-27
- 金朝团队最近参与策划了东北某制药企业北虫草功能食品项目、北京某生物科技公司活性肽功能食品项目、北京某保健品公司中药保健品项目，在进行产品策划...
- 认证培训行业中的整合营销传播 2007-07-27
- 目前，我国职业认证培训的限定有两类区分，一是“执业资格”一般是指对社会关系调整、社会公共利益、人身健康和安全有重要法律影响的职业，如律师、注...
- 六个步骤讲好你的销售故事（下） 2007-07-27
- 步骤五、设计故事时要考虑的问题： 1. 故事讲给谁听？模仿你客户的风格 沟通的成效以沟通中对方收到的信息为准。所以，在设计故事前，销售...
- 一个趣味题引发的极限思考 2007-07-27
- 以前在一本书上看到这样一道题：两个玩家轮流将相同的硬币放在圆桌上。当桌子上不能再放下硬币而同时不遮住其他硬币时,那个将要放硬币的人就输了。能否设计...
- 赢在借势 2007-07-27
- 一个来自美国的朋友给我讲了一个流行于美国的故事： 说一个出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给...
- 创新方法72变 2007-07-27
- 创意是创造生意的源泉，是否具备创新精神，就在于你平时是否善于思考，乐于尝试新事物、新方式和新方法。 创意不是天生的，而是后天通过对规律的思考，...
- 深入小区 仅是建材销售“点对点服务”的一个方面 2007-07-27
- 看到有读者对建材销售“点对点服务”的关注，并提出不解之处。这里有必要进一步谈谈“点对点服务”在建材营销宣传中的作用和意义。 笔者提到，建材销售...
- 博客营销从首席博客官开始 2007-07-27
- 先问几个问题： 1）你看博客吗？ 2）你的企业有没有人写博客吗？ 3）你的企业有没有博客？ 4）你的企业有没有用博客营销？ 5）你的企...
- 大客户服务的五个期待 2007-07-27
- 作为大客户，对公司服务的期待必然也大于普通中小客户，除了基本服务的满足外，大客户对服务还有更高的期待,只有满足了大客户的期待，才能够提高大客户的满...
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