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销售链条上的“信任”危机
2007-05-25
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自今年3月26日被央视《生活》栏目曝光的“胡师傅”无烟锅事件后，整个销售链条上产生了巨大的信任危机。假货，人人恨之。不仅给消费者带来巨大损失，而...
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警惕印染企业的五大营销“破绽”
2007-05-25
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中国大部分的印染企业笼统可以分成两类，一部分为国有企业或国有企业转型的股份公司，另一部分为民营企业。前者受到体制方面的影响，多半是在生存受到威胁...
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“Stratford”,我不认得这个词
2007-05-25
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在万科红郡，随售人员参观完样板房，在路边看到一块介绍项目的广告牌，上面看到一个英文单词“Stratford”，随即问到销售人员，“这是什么意思？“不清...
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“误极生悲”－－解析国内某无糖系乳饮料上市覆灭“惨案”
2007-05-25
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■ 背景案例：
A公司是国内乳饮料产销量数一数二品牌，在乳饮料、乳酸饮料方面有着行业内不可撼动的地位。2004年7月，公司市场部经过为期3个月的...
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让男人更出色—博威补肾壮阳口服液营销诊断纪实
2007-05-25
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与博威（化名）公司王总的相识，是有缘于我发表的一篇关于保健品竞争机会和策略的文章。
博威公司新近开发了一种中药补肾壮阳类产品，产品含有多...
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沉迷销售所以不能营销
2007-05-25
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你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足...
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国内汽车行业营销七大误区
2007-05-25
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国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中...
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产品推广，认识不清害死人！
2007-05-25
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这市场上并不缺少产品，最缺的是你有否独到的方法。记得我在培训中和文章里也多次阐明这一观点，遗憾的是许多老板存在许多模糊认识，不是从市场角度和真实...
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“幸福树”折射出三四级家电市场的特点
2007-05-25
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最近，关于“幸福树”家电连锁，业内专业人士发表了很多不同的看法，笔者认为，“幸福树”从05年初，TCL“揭竿而起”创立的“幸福树”至今的不断变化，...
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工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误
2007-05-09
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在工业品行业和建材行业，企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品，这种模式一般以解决方案为中心，企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够，你必须把产品的特征（功能）、优点...
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从消费体验看中小企业的营销断链
2007-04-25
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中学生杰仔这个星期天天去吃麦当劳，他要收齐新推出的系列玩具。
BB每次去超市购物都会随手拿几包洽洽瓜子，她被里面的故事卡迷住了。
王女士新开的特色卤食店热闹一阵后，发现客人都不愿再来了...
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超市自营品牌－－看起来很美？！
2007-04-17
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国外超市沃尔玛、家乐福、屈臣氏均把自营品牌商品作为超市利润增长战略来发展。其商品比率在总量中亦呈不断攀势头。屈臣氏个人护理品店中自营品牌更是商品达到达20%以上。面对国际超市巨鳄规模价格竟争，要得到...
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企业推广行为五大“枉举”
2007-04-06
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在销售产品的过程中，伴随着各种方式的推广行为。我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品...
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中国专业线化妆品之路
2007-04-06
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我国的专业线化妆品生产企业有3000余家，上万个品牌，去年专业线市场达到了135-150亿元人民币的零售量，可是在市面上真正被顾客认可的却是SK-II，欧莱雅...
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为什么做不好营销？－－陷入了见树不见林的谜局
2007-04-06
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我们每个人都可能受到一些诱惑而迷失了方向。也许是一些小事。 当年亚当、夏娃就面临这样的问题，他们在伊甸园里，对一棵植物太过专注，竟使他们当...
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《十面埋伏》：“过度营销”凸显营销短视
2007-04-06
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据说整个《十面埋伏》的营销宣传费用高达２０００多万元，超过了当年的《英雄》，也超过了很多国产电影的投资成本，然而，万众期待的结果却是影片内容...
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啤酒消费的七个层次
2007-04-06
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谁喝啤酒？谁喝多少啤酒？谁为什么喝啤酒？ 对于啤酒企业来说，品牌经营的关键在于品牌战略的制定，而要想制定出可以有效帮助企业实现目标的品牌战略首先就...
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从周报看超市的经营与管理
2007-04-06
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门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表∶其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等...
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蓝猫超生，隐痛缠身
2007-04-06
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《蓝猫淘气3000问》是中国第一部大型科普动画系列故事片，共分为“星球大战”系列、“恐龙时代”系列、“海洋世界”系列等多个系列，全长3000集。《蓝猫...
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跳出产品才会有市场－－HX移动保温冰箱营销诊断精要
2007-04-06
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诊断专家：爱成 文字整理：余美蓉 吴培忠 2004年3月25日《销售与管理》杂志社主持召开了HX移动保温冰箱的大型营销诊断会，著名营销企划专家爱...
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