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正视年底压货，冲出囚徒困境
2007-05-25
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压货，常常是厂家头痛的问题，要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患；尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标，年底压库成了销售人员完成...
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代理制埋下的祸根
2007-05-25
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实证研究表明，中国企业的平均生命周期是5－8年，而发达国家的是10－20年左右，在我们国家，尤其中小企业总是昙花一现，难以脱离“各领风骚两三年”的...
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“汉林清脂”败走麦城
2007-05-25
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一．汉林清脂拖累太太业绩
“太太要征服’另一半’”的雄心尚未尘埃落定， “征服男人”的利器——汉林清脂就遭受了市场的当头一棒。
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黄金搭档，好事多磨
2007-05-25
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2001年11月开始试销的黄金搭档，挟脑白金盛名之威、健特资本之厚、营销策划之长，已在市场上拼杀1年半，却仍然表现黯淡。黄金搭档好事多磨，失误在哪里...
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策划与执行
2007-05-25
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在医药保健品公司中，策划与执行经常是两个争论不休的话题。那么如何看待策划与执行的关系呢，我还是从一个英国寓言故事《老鼠的天堂》开始吧。
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力丽“生长痛”诊断
2007-05-25
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一．背景资料
病人：力丽，中国第一种减肥功能饮料
出生背景：
原名Slim Quik，由美国联邦安康公司生产，2000年5月在美国上市，2002年4月...
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销售总监的烦恼：谁拔了区域市场的气门芯？
2007-05-25
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症结何在？
张斌是A品牌黄酒企业的销售总监，手下有几个得力的销售经理，其中尤以浙江市场的姚经理最为精...
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电路式检查：诊断产品滞销顽症
2007-05-25
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公司一支重点产品大面积滞销，我们一行在炎热的夏天四处奔波，却对产品滞销的原因难下结论。
一天晚上，刚住进宾馆，还没来得及打开空调，突然间，...
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人要体检，营销也要体检
2007-05-25
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企业就象一个人，是人就有病痛，是企业就有问题，有的企业有小问题，有的企业有大问题，不同的问题有不同的解决方法。营销...
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如此促销为哪般？
2007-05-25
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“年年岁岁‘销’不同，岁岁年年‘促’相似”，随着企业竞争的日趋激烈，在终端的促销成为了许多企业制胜的法宝。从成都热水器促销的“...
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EVD：一个营销失算的典型标本
2007-05-25
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如果投票评选“中国最多磨难的产业”，我会毫不犹豫地把票投给EVD。在我看来，EVD的成长之路，本不应该承受如此之多的磨难和坎坷。
从1998年...
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医药企业营销战略制定的三大误区
2007-05-25
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有人将2006年称为医药市场的“风暴年”。在国内的营销领域来看，主要有3件大事，一是价格，明码标价，第18次降价；二是购销，挂网采购，医药采购回扣专...
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不懂营销，春晚胡搞！
2007-05-25
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一年一度亿万瞩目的中央电视台春节联欢晚会又要临近了。这顿耗资巨大、费时费力的全国人民的年夜饭，年年做，却年年不落好，年年不落好，年年还得做。...
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文化缺失――中国主题公园营销的致命伤
2007-05-25
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从1989年深圳锦绣中华微缩景区建成到现在，全国共建各种规模和类型的主题公园3000多个，其中投资最大的超过100亿元，投资最小的也有几千万元。但从经营...
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“残阳如血”－－一品堂的衰落
2007-05-25
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一品堂，这个以运作“芦荟排毒胶囊”而曾经显赫一时的公司，经过五年的市场征战，却已日薄西山，呈虎落平阳之势。
2000年，广州一品堂从山西德元...
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破解单店销量下滑迷局
2007-05-25
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“崔老师，我是X公司的小刘呀，有些问题能向您讨教吗？”。
“什么问题，说来听听”，我刚到办公室，就接到了X方便面公司H省会市场城市经理刘林...
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模式变革慎待六类难题——某医疗器械公司营销变革诊断
2007-05-25
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某民营企业成立于上个世纪80年代末期，老板（公司法人）以技术起家，主打产品是一款能针对人体经络与穴位进行诊疗的家用电...
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急功近利，“无见豆”自陷无间迷局
2007-05-25
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关注无见豆这个产品，缘于五月份在《南方都市报》上见到其整版的广告。当时我的第一反应是又一个大手笔的产品。在祛痘市场，先后成就姗拉娜、螨婷、泽...
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李连杰不及成龙的营销解析
2007-05-25
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穆峰这厮打小爱看功夫电影，对李连杰格外喜欢。他饰演的黄飞鸿、方世玉、洪熙官等角色深入人心。他与成龙在功夫电影上的影响和成绩难分伯仲，但综合实...
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为啤酒经销商把脉
2007-05-25
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在长期与啤酒经销商打交道过程中，对100多位啤酒经销商进行了调查和研究，从中发现70%以上的啤酒经销商只受过初中教育，思想比较落后、保守，业务经营...
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