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高档白酒的促销怎么做？－－高档酒营销谈之一
2007-05-25
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主持人：梁咏
特约嘉宾：中国营销学会副秘书长、营销专家 曾祥文
资深职业营销人 求诸子
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遇到卷烟搭售该怎么办？
2007-05-25
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茶博士：齐雨
茶客甲：山东A市卷烟零售户 杨女士
茶客乙：河北S市卷烟零售户 方先生
茶客丙：河北C市卷烟零售户 江先生
杨...
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“好吃点”是否还能多吃点？
2007-05-25
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随着一句“好吃你就多吃点”的广告语，福建达利公司的“好吃点”一夜之间家喻户晓。从2005年1月份全国各地经销商反馈的市场情况看，“好吃点”的销量在同...
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二批商“另立山头”，我该怎么办？
2007-05-25
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本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商...
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终端帐款，理不清，愁断肠
2007-05-25
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“华糖诊所”本期病例：
河南周口市恒达商贸郑新红经理来电，去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员，在进行工作交接的时侯，竟然发现有10多...
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买专场，更要管专场
2007-05-25
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"华糖诊所”本期病例：
江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照...
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“有惊无险”，做终端怎样不跑帐？
2007-05-25
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“华糖诊所”本期病例：
来自本刊新疆工作站的消息：2005年初，在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是：酒店长期不给供货...
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奇客独守高端，高处怎胜寒？
2007-05-25
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向高端方向发展是饼干行业的一个趋势。近两年内地不少企业都在尝试开发高价位单品或直接打造中高档品牌，奇客就是这样一个直接将品牌定位在高端的内地...
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谨防“口头协议”，垫费需慎思
2007-05-25
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主 持 人：小 唐
来电商家：济南泉盛隆商贸有限公司
商家陈述：
我公司于2003年8月份开始代理福建顶好食品有限公司产品，包括顶好...
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山高皇帝远，如何“遥控”驻外机构？
2007-05-25
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驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在"人”，主要表现为负责...
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聚焦特通：挖掘非主流渠道的商机
2007-05-25
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嘉宾：
实战营销专家 陈 军 北京百年智业营销策划有限公司 黄泰元
实战营销专家 朱军祥 深圳采纳营销策划有限公司...
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防范内部“蛀虫”减少回款风险
2007-05-25
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主持人：励 恒
特邀嘉宾：陈军、朱军祥
账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节———终端老板和...
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“新手”如何做酒
2007-05-25
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山东济宁的陈总近期与本刊联系说：“我以前是做广告的，后来觉得酒水行业发展潜力比较大，就成立了贸易公司。今年7月份刚代理了安徽古井镇金满院系列酒...
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“跑店”防道
2007-05-25
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本刊记者：赵传平
特邀嘉宾：
龙泉酒业 谢利国
营销总监 周毅
终端营销实战专家 尚阳
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“贝尼科尔”兵败美利坚
2007-05-25
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来自号称“世界功能食品的硅谷”—芬兰的功能食品品牌“贝尼科尔”，曾经在欧洲非常快速的占领了市场，该品牌拥有世界先进的生产技术、每年超过8000万美...
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“未来牛肉”：天才的失败
2007-05-25
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美国“未来牛肉”（Future Beef）公司于2001年7月创建，其创业者包括一群拥有知名学府畜产博士学位的学者和一些业内资深主管人士，这些创业者在牛肉制...
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蓝猫：欲速不达
2007-05-25
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案例主体：三辰卡通企业集团
失败关键：品牌过度延伸，缺乏对品牌的管理
市场结局：蓝猫品牌的信誉度空前受创
迅速扩张、四面出击，...
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三元牛奶：失守大本营
2007-05-25
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案例主体：北京三元牛奶
失败关键：大本营失守，成本控制乏力
市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京...
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长富牛奶：全国作战如何陷入“好产品”战略误区
2007-05-25
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在产品质量良莠不齐的市场初级阶段，“优质产品”曾是一个可以让品牌脱颖而出的方法。而当竞争日渐激烈、产品同质化严重的时候，竞争的核心已经转变成...
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敏感地察觉“用户惰性”
2007-05-25
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被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。
克雷顿·克...
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