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仓储，不可小视！－－卖场过招系列之八
2007-05-25
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
湖北遂州金威副食公司 刘 玲
陕西西安新意商贸 张百军
营 销 人 李铁君...
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卖场过招系列之九――如何解决拖帐？
2007-05-25
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
王军庆（职业销售经理，专注细化销售管理和销售运营）
高文建（郑州生隆商贸有限公司营销部经理）
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卖场过招系列之十――超市猛于虎，砸价怎应付？
2007-05-25
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：陈军（终端营销实战专家、长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问）
贺军辉（长沙步步为赢终端营销咨询公司高级...
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如何在商超花费更少？－－卖场过招系列之十六
2007-05-25
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
四川华润蓝剑啤酒营销中心成都销售分公司 段吉祥
江苏南京佳嵘旺盛贸易公司 石国银
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保留传统还是以变应变——“二锅头”改变香型的调查与思考
2007-05-25
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政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求...
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新品入市遭遇低价包围怎么办？
2007-05-25
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在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的...
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“当然”涅槃
2007-05-25
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当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的...
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过度促销导致的市场猝死，如何规避？
2007-05-25
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［市场症状］
A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，...
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渠道之争引发的苦恼
2007-05-25
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［市场症状］
黄老板是当地市场鼎鼎大名的一个人物，他主要代理一个高端白酒品牌J，主走专卖店渠道，其每年的市场销售额都很高。但是当前他面临...
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断线的“风筝”能向那里飞？
2007-05-25
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［市场症状］
刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老...
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“专业”营销，让我怎样信任你？
2007-05-25
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主持人：赵建英
［市场症状］
江苏连云港的赵老板，最近给本刊来电诉说他的苦恼事。半年前他刚刚接手一个白酒品牌DXB，感觉品牌卖相较好...
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断货，急吗？
2007-05-25
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主持人：赵建英
［市场症状］
GN水市场在启动后，由于上年度计划失当，致使GN水在旺季时节严重供应不足，长时间的断货使渠道由饥饿状态...
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旺季过后如何消化库存？
2007-05-25
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［市场症状］
2004年秋末，在河北石家庄市的一个商超，某饮料品牌推出了特价促销活动，原价2.5元，特价居然为0.99元。一时间吸引了众多消费者的...
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旺季时节，压货？怎么压？
2007-05-25
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［市场症状］
前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员...
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婚宴市场，怎样运作会更火？
2007-05-25
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主持人：赵传平
来电商家：甘肃张掖市旺昌糖酒商贸公司 魏智杰
在历年春节前的几个月时间里，婚宴市场都比较受到商家的重视。近期，甘肃...
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实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？
2007-05-25
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主持人：李铁链
【市场症状】
河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要...
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短线产品市场怎么打？
2007-05-25
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［市场症状］
前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比...
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合同续签时厂家加码怎么办？
2007-05-25
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[市场症状]
广西柳州市的潘经理最近很烦恼，因为他与沙城葡萄酒签订的合同要到期了，但是在续签合同的时候，厂家业务员提出第一次打款拿货就要打...
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撤架有理 退市有术
2007-05-25
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辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的...
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假货，我不想卖，行吗？
2007-05-25
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特邀嘉宾：
长沙步步为赢营销咨询公司 陈 军
河南安阳太行冷食城伊利总经销 孙勇刚
某大型白酒营销公司销售经理 易海南...
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