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应用生命周期价值营造客户关系管理策略
2005-11-15
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生命周期价值，Lifetime Value (LTV)，指某一特定客户或客户群未来创造的总利润的净现值。
在上个世纪末，生命周期价值(LTV)已经成为测量成功的客户关系管理项目的标准工具。ROI经常用来测量营销战役的回...
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终端创新的十四大误区
2005-11-15
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终端战术陷入困境
自从舒蕾通过终端拦截获得不斐的业绩之后，终端战术的重要性才突然被那些深陷价格战或广告战的企业的意识到，从而开始对终端运作顶礼膜拜起来，把终端当作杀手锏或者救命稻草，...
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解读科龙被海信兼并后品牌结局
2005-11-14
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和健力宝一样，科龙也是被折磨得差不多了，看中国的市场上。凡是被收购的品牌基本上都没有好的结果，谁叫你是败军之将呢？看来商场真如战场。如科龙收购华宝、TCL收购乐华、美的收购...
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如何调动二批商的推销积极性？
2005-11-14
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05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万...
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中国市场营销突破：营销变革管理
2005-11-14
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关于营销变革管理的评价：
成立于1992年的华帝集团仅用3年的时间就将销售额增长到2亿元人民币，但随之而来的处境却让华帝总裁有些苦脑，高速度增长后，华帝集团...
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渠道谈(七)－－企业怎样改造外行进入的经销商？
2005-11-14
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很多外行经销商看好另外一行业的发展潜力与趋势，于是，纷纷试水新行业，希望被厂家认同，做一个新的经销商。而很多企业由于现有的经销商群体在市场上已不再具备竞争优势，或者在某...
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价格体系混乱防治
2005-11-14
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价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果...
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朝日欲在短期内修复品牌美誉度的可能性只有一个字：“难”！
2005-11-04
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这回，朝日啤酒终于充分的领略到了商业政治化的苦果，其总部高层一个表现“爱国精神”的举措，使得朝日啤酒在它亚洲最大的市场遭遇到了前所未有的危机。
说到朝日啤酒在中国的...
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品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？
2005-11-04
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在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开...
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石狮服装品牌 该洗洗你的“脸”
2005-11-04
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石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也...
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小糊涂仙迷途
2005-11-04
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小糊涂仙的终端谋略业已成为白酒营销的经典之作，这样一个充满希望的企业，这样一个崛起不易的品牌，一年来，企业经营出现了一些困境，时任区域经理的我希望能从数个层面来剖析，为...
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大企业的品牌误区
2005-11-04
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再先进的营销理论也不是万能的，如果忽视中国市场的复杂性与民众微妙的消费者心理而步入品牌定位误区，再强大的企业出战市场也可能一败涂地。
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诊断茅台
2005-11-04
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近几年来，一向低调的茅台集团突然在市场运作上频频发力：联合遵义啤酒厂、兼并习酒公司、收购河北昌黎葡萄酒公司，最近又将仁怀酒厂收入囊中，实现了企业低成本扩张...
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途远力拙的本土品牌
2005-11-04
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一个新词的出现就会淘汰一个老的词，对于品牌讨论就是这么回事。早些时候，我们用了很长时间来谈论名牌。认为创立名牌是一个企业在成长期必需要做的事情，企业从创立产品到产品在市...
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大象之舞，索芙特差异化困局
2005-11-04
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近两年，日化行业有两个词出现得特别频繁，一个是“炒作”，另一个是“差异化”。这有趣的说明，过分的炒作让大家都声嘶力竭、熟视无睹，只好寻求差异化来吸引眼球了。如果...
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强势品牌为何“狗”不理？
2005-11-04
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“娃哈哈”因为生产卫生巾而丧失其在儿童饮品行业的霸王地位；“狗不理”寿终正寝，变成真正的狗不理；“同仁堂”在百年以后成仁。。。。这些作为中国的曾经的辉煌，...
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一个建筑钢结构品牌迅速崛起的启示
2005-11-04
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建筑钢结构行业是我国一个新兴行业，即：用钢构件“拼搭”建筑，如商务大厦、展馆、超市、机场、桥梁、厂房、住宅，涵盖了建筑设计、结构设计和深化、钢构件制造、安装施工的整个流...
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“刀郎”商标拍卖与抢注背后的品牌误区
2005-11-04
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“刀郎”商标将被拍卖，注册人欲以3000万转让。 “刀郎”商标11月底成都开卖。 “刀郎”将卖刀? 四川生意人抢注“刀郎”商标。 “刀郎”域名遭抢注。 …… ...
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服装企业，如何从批发向品牌转型？
2005-11-04
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99年，我在西安康复路的服装批发市场考察，偶然中看到一个小档口在销售一个名叫“古士旗”的牌子的裤子，款式很多，裤子面料色彩都不错，是广东汕尾生产的，商标设计得也很精致，包...
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我做的品牌怎么没起色？
2005-11-04
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主持人：李刚
来电商家：哈尔滨市 王宏伟
近日，哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话，在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题：前一段时间他...
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