- 执行力是年终总结的根本 2006-01-03
- 2005年马上就结束了，大家又在忙着写工作总结。作为营销人员，年终总结到底要总结什么?根据笔者的职业生涯，营销的执行力，我们应该好好总结一下，以便于今后我们在工作中加以改进。 每到年初，公司总...
- 终端致“败”-企业对终端认识的8大误区 2006-01-03
- 前言：现代营销中反复提及的销售终端的重要性已经不言而喻。终端对于企业产品的展示，品牌形象的塑造，竞品的区隔和打压，差异卖点的突出，促销活动的开展等等都起到很难替代的作用。但反观不同行业，目前国内...
- 扣住二批的“命门” 2005-12-31
- 二批管理一致是企业和经销商的头疼问题，许多二批甚至被誉为“价格杀手”、“品牌杀手”“窜货杀手”。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端，但是由于中国大陆特殊的市场环境（地域环境、交通环境...
- 国美用心良苦变脸，鹏润浑然不知找死！ 2005-12-31
- 近日，看到张会亭先生在中国营销传播网上发表的一篇《鹏润、国美家电零售双品牌运作之辩》，针对国美老板黄光裕计划在国内开创鹏润电器，国美电器并行运作的战略进行了精辟深入的分析，张先生的观点是老黄的...
- 敢问路在何方？－－“联想换帅”与“TCL瘦身”的国际化摸索 2005-12-31
- 2005年的联想可谓波澜起伏、风起云涌，令人眼花缭乱。岁末，联想又亮剑出手，宣布担任CEO一年的史蒂芬-沃德离职，由原戴尔亚太及日本业务总裁威廉-阿梅里奥接任，为乙酉年的联想又添上了浓墨重彩的一笔，这一...
- 客情维护应该怎样做？ 2005-12-31
- 谈到客情维护，部分人可能认为就是要和代理商搞好关系，见面时喝个酩酊大醉后称兄道弟，固然上述内容也可勉强视为客情维护的一个部分，可是这未免流于表面和片面。遥想当年可口可乐刚开始开拓中国市场时，其...
- 经销商的多种多样管理方法 2005-12-30
- 经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一...
- 把脉危机脆弱症 2005-12-30
- 光明回炉奶事件回放 6月5日，河南电视台经济生活频道曝出惊天黑幕： 光明乳业过期牛奶回炉再包装后重新进入市场销售。 关键词：光明“回炉奶” 6月6日，全国媒体迅速转载该节目所报道...
- 遏制销量下滑，到底该靠谁？ 2005-12-22
- “我们的销售在不断下滑，”L公司的销售总监对某广告公司总经理说：“因此，我们准备在儿童市场和老年人市场上做些文章，以求扩大销量。” 就是这样一句话，引来了广告公司的创意会。 “我们必须...
- 扣住二批的“脉门” 2005-12-22
- 主持人：赵传平 参与嘉宾：李志起营销服务机构首席顾问 李志起 营销总监 毛小民 刘卫华 营销人 方华明 二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”...
- 2006年中国CRM市场五大挑战 2005-12-17
- 挑战一：有效与失真数据并存 与美国相比，中国信用卡的覆盖率不到1％。而美国的信用卡覆盖率超过90％。（数据来源：VISA 2004） 在中国，数据质量走向两个极端。如果你问一个从事数据管理工作的...
- 娃哈哈在一级市场之痛：品牌气质低俗 2005-12-17
- 娃哈哈与乐百氏这对如今已同属达能集团的欢喜冤家之间有一个十分有趣的现象，那就是娃哈哈在全国市场领先于乐百氏，但在上海、北京等大城市乐百氏又远远领先于娃哈哈。这主是是由娃哈哈、乐百氏的品牌力特别...
- 经销商谈(八)－－四剂良方应对厂家不合理的专营政策 2005-12-07
- 面对企业要求的不合市场现实情况与未来发展的专营行为，我们如果作为直接被影响者的经销商群体，该如何来积极应对，来力保自己的权利与生存空间不受侵害，并实现可持续性发展呢？ ...
- 渠道谈（八）－－厂商到底是一种什么样的关系？ 2005-12-07
- 厂商关系一直都有人讨论，但一直也很少真正有人能解释清楚到底是一种什么样的关系。总体看来，厂商关系是复杂的，是不能仅用一种纯粹的关系来定义的。由于厂家也好，经销商也罢，都...
- 经销商谈(七)－－如何做知名品牌买断商？ 2005-12-07
- 很多经销商做大经销后，便有了自己做品牌的打算。觉得有了自己的渠道，自己做厂家，应该是一点问题都没有。厂家的产品不也就是通过自己的渠道，轻而易举地卖出去的吗？我为什么不能...
- 客户管理中的“20/80原则”合理吗？ 2005-11-29
- “80％收入来源于20％的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也...
- 影响广东服饰品牌业发展的症结探折 2005-11-25
- 一直以来，广东头顶“服装大省”的光环，2004年广东服装生产业占全国的26.38%。但广东服装企业整体来讲却仍处于弱、小、散的局面，缺乏名牌产品成为广东服装产业的致命伤。数字可以...
- 品牌认知和品牌好感往往被混淆了 2005-11-23
- 这个问题在中国是最普遍的了。哪个中国企业不想把品牌做好？品牌好了，产品卖得就多，甚至还可以卖得更贵，产品的市场也更容易做。但这些企业，尤其是一些民营企业，在做广告的时候...
- 到底什么是品牌？ 2005-11-23
- 现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来，把品牌做好，国家在政策上也给予了很多支持，媒体也在传播各种品牌理念。但当前我们的品牌观念存在很多误区，很多人对品牌的...
- A楼白酒，你的利基“Niche”在哪里？ 2005-11-16
- A楼，是中国一个著名的风景名胜。上下五千年，A楼曾经有多少文人墨客在这里泼墨挥毫，题写了千古绝唱之佳作。更有我们一代的杰出领袖毛泽东登上A楼，在这里吟出豪情...
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