- 事前管控帮你搞掂终端促销 2006-01-19
- 对于终端促销来说，最重要的一环就是前期的准备阶段。恰如行军作战，若欲决胜千里之外，必先始于运筹帷幄之中。如果对终端促销在事前的一系列流程进行科学、有条不紊地管控一定会使活动产生事半功倍的效果。 ...
- 经营法则-怎样管理优秀的导购员？ 2006-01-18
- 前几天和几个朋友聊天侃大山时，谈到了一个现象：在一个二级市场里总有那么几个厉害的导购能使你品牌的产品在商场占有率第一，甚至在当地市场占有率第一，可是这种导购只在乎个人利益、待遇、福利、保险、付...
- “雕牌”折翅牙膏，“纳爱斯”复出喜忧并存 2006-01-18
- 一个热血青年组成的团队，多少有点民族情节。我们一直在关注民族品牌，希望并一直在努力通过任何方式为民族品牌贡献智慧。 作为为数不多的优秀民族品牌，“纳爱斯-雕牌”已经成为一面旗帜，然而，在牙膏...
- 得寸进尺是一种商业规则 2006-01-16
- 多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。 进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业...
- 中小食品企业：市场营销成功的要诀 2006-01-16
- 本文所谓中小企业，主要指年销售额在5000万元以下的企业。在中国的食品行业，中小企业占据了95%以上，据统计有上百万家之多。在人类的衣食住行中，食是人类第一位的需求，而食品产业也是人类第一大产业，食品...
- 一个CMO所具备的品味－－访美国BEA公司高级副总裁、CMO Marge Breya 2006-01-16
- 在CMO的工作当中，可能更重要的是CMO要有足够的品位来决定选择哪些是不去做的、要避免的，而不是选择哪些是要做的。 BEA的新品牌战略 CMO∶CMO这个职位对中国很多企业来说是非常新的职位，而且是...
- 春节市场促销反思与创新 2006-01-14
- 春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%...
- 销售激励也应因人而异 2006-01-14
- 关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三位老师，校长告诉他们...
- 如何解决销售提成设计难题 2006-01-13
- 考虑业绩、绩效、职级三个纬度 兼顾产品、通路、区域三者特点 营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用...
- 如何进行大客户管理 2006-01-13
- 大客户通常是某一领域的细分客户，大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。尽管不同企...
- 营销经理：如何让数据说话？ 2006-01-12
- 随着微利时代的到来，企业要不断的获得成功，必然对企业管理者的决策正确性和准确性的要求也将越来越高。多做正确的事，少做错误的事，就成了管理者的不二选择。 另外企业的外部市场环境变化也越来越快...
- 导购员提升三准则 2006-01-12
- 作为一名终端导购员在现在市场竞争所起的作用无须多言，导购员承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任。但最直接任务就是“卖货”,“更多的卖货！”。要把自己的产品推销出去其实就是要做到两点：1、根...
- 福建食品企业的营销死穴 2006-01-12
- 近两年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。2005年糖酒会，福建食品企业集体出动，声势依...
- 职业经理人如何“经管”权力？ 2006-01-11
- 对经理人来说，权力是需要经营和管理的。经营权力的目的是要权力在组织内部产生效益，管理权力的目的是要权力在组织内部规范有序，不出乱子。 职业经理人没有权力一事无成，有了权力后而不会经营和管理...
- 如何用制度保证良性的节前压货 2006-01-07
- 圣诞、元旦和春节即将临近，Z公司的营销副总张先生心里很清楚这三个节日意味着什么，如果不是借助这三个节日，今年的任务量是无法完成的了。如何利用好这两个节日消费来提升销量显然需要好好筹划一下。但去年...
- 经销商如何“零欠款”启动零售店？ 2006-01-07
- 郭经理是河北故城县的一个经销商，今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长（半年甚至一年结账），所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道，然后从这个渠道向其他渠道...
- 怎样与家电连锁卖场过招？ 2006-01-06
- 作为一种趋势化的流通业态，家电连锁卖场以其丰富的产品类型、低廉价格、人性化购物环境赢得了越来越多顾客信任，其所占市场份额也越来越大。作为家电厂家的市场和销售人员，该怎样和家电连锁大卖场打交道，变...
- 谁剥夺了业务员的执行力？ 2006-01-06
- 业务员是营销一线的战士。苦，业务员苦；累，业务员，累。但苦与累并不可怕，可怕的是我们这些战士，正在冲锋陷阵的时候，忽然间却不让打了，这不是气人吗？ 小王 小王是郑州某食品有限公司最低...
- 批发商管理的“御马”之术 2006-01-06
- 提起进销存，很多业务不以为然，不把“村官当干部”，认为不就一张小小的表格吗？有什么大不了的？须不知，就是这张小小的表格，里面却蕴藏着很大的乾坤！它是： 公司和业务了解市场和客户的一个“放大镜...
- 营销管理未来趋势 2006-01-03
- 公司经常需要重组它们的业务和营销活动，以便适应业务环境的变化。随着营销活动在组织中的作用发生变化，营销部门不再是唯一的与顾客发生关系的部门；相反它的职责是整合所有针对顾客的工作使其成为一个整体...
-