- 如何避免掉入招商中的陷阱？ 2006-09-13
- 上篇 为什么招商中充满了陷阱？ 那么为什么招商中会有这么多的陷阱呢？这其中有三个原因：一是信息不对称造成的；二是自己盲从造成的；三是不法商家有意设置的。 1、 信息不对称造成的...
- 谁是真正的“杀手”？ 2006-09-08
- 一个产品价格体系的混乱，会导致产品最终在市场的夭折，这许多人都知道，可价格体系混乱到底是谁造成的，是厂家还是二批？很多人会不置可否。如果再问，这种混乱是怎么造成的，又该如何来平衡？大家就更迷茫了...
- 开始失算，满盘皆输－－日本OS集团中国市场失利点评 2006-09-08
- 原载：《新营销》案例研讨第九期 日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是...
- 情感营销的几种滥用 2006-09-07
- 由于市场供求关系的变化，市场竞争的加剧，许多传统营销手段失灵，怎样顺时应变，在激烈的市场竞争中求生存、图发展呢？不同行业的许多企业想到了情感营销，他们在营销活动中加入情感因素，采取诸如在产品中注...
- 战略之前是战略观－－评析国酒茅台的战略误区 2006-09-04
- 如同人的成长一样，人生观及其价值观的树立不同将对以后的人生道路影响至深。同样，伴随着企业的不断发展壮大，战略就越发地显得重要。企业制定一个时期的战略纲领不仅仅要依据企业所面临的各种不同的内外环境...
- 苏泊尔卖场运作的七大误区及应对之策 2006-09-02
- 在所有的行业中，每一次渠道的转型都会催生新的品牌和对手。炊具行业亦不例外，从计划经济的传统百货渠道到市场经济大潮中的经销商渠道，从逢勃发展的大卖场渠道到红旗飘飘的新兴百货渠道，这些渠道的变革和转型...
- 败走麦城：雅马哈电动车中国本土战略的迷失 2006-08-28
- 有一次某朋友请我吃饭，笔者随口问了一句雅马哈电动车的近况，他告诉我雅马哈正为走高品质的路线在努力培育市场，而且是由某洋咨询公司全程负责策划。在此之前我只知道这个朋友是雅马哈电动车的顾问，而这次他告...
- 国产葡萄酒品牌的营销误区 2006-08-28
- 当初人们学着喝啤酒的时候，谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面，可相比之下，葡萄酒却始终找不到这样的美事！酿酒业的发展，虽然已由高度酒向低度酒，白酒向果酒进行逐步转变，但近10年来国内葡萄酒产...
- 一次产品新闻发布会细节缺失的思考 2006-08-18
- 前段时间受邀参加一品牌公司产品上市新闻发布会。我从事的是通讯产品的营销工作，记得2001年—2003年期间，几乎月月都有厂家发布新品，一是频率非常高。你方唱罢我登场，本人在一年内就组织过四次发布会，我们...
- “利郎”错在哪里？ 2006-06-30
- 目前在央视大肆投放广告的利郎商务男装，其“张持有度，放松而不放纵”这句广告词不仅造就了品牌的知名度，也使这些话本身成为大江南北朋友之间调侃的调料。但是，我们从品牌塑造的角度来研究，作为品牌内涵的...
- 和尚跑了，庙有何用？－－解析终端“跑店”之灾 2006-06-28
- 案例回放： 例一： 2004年下半年，“温州王府大酒店”老板突然失踪，永康多个商家一笔笔欠款一时无处结账。 例二：2005年12月，浙江临海煌朝大酒店的老板突然不见了，欠各类账款数百万元。 ...
- 危机营销－－经销商如何渡过制造商危机 2006-06-24
- 编者按：2006年3月初，英、美食药监管部门在最新调查中发现，碳酸饮料中的苯甲酸钠与维生素C会相互作用生成致癌的苯，其中可口可乐公司生产的芬达和百事可乐公司生产的美年达被列为典型的“可能致癌”产品。随...
- 首批打款奖励“攻防”解密 2006-06-21
- 本刊记者│赵传平 特邀嘉宾│安徽西海酒业营销总监 李学成 玉龙春酒业营销总监 范长江 原金旺年酒业区域总监 赵雪松 ...
- 要转做现款现货销售模式的烦恼 2006-06-20
- 案例分析： 新年开始，作为海底金农化有限公司总经理的季刚又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临新的挑战。 季总心里有数，他分别征询几位...
- 希波集团管理的的八宗罪过 2006-06-15
- 近日笔者有机会为希波集团的营销渠道做项目咨询，近距离接触了希波。期间我惊奇的发现，一个在央视有近千万广告投放，在各个地方也有电视广告以及其他媒介投放的集团公司，一个营销单元年（每年6月－到次年6...
- 失败的案例、营销的败笔和操盘手的硬伤 2006-06-14
- 【前言】 时下，在广大营销人干部队伍当中，“操盘手”这个称谓非常时兴、甚至炙手可热，“操盘手”的简单释义就是全面负责整体作业项目运营规划、组织实施和管理协调的总负责人。在广大营销人干部队伍当中...
- 家乐福危机公关的败笔与建议 2006-06-06
- 一、危机频生 2006年5月29日的《华夏时报》刊载消费者投诉文章，称“在家乐福超市方圆店盛咸鱼干的玻璃陶里，有上百条蠕动的虫子，都贴在玻璃内壁上，有的还在鱼干身上爬来爬去。简直就像80年代的...
- 光明乳业: 值得商榷的新鲜战略 2006-05-24
- 2006年元月4日，光明乳业50周年纪念大会上，光明乳业董事长王佳芬提出了基于光明乳业独特资源优势的发展战略：“我们要让光明更新鲜”、“我们要重新想象市场环境，重新想象我们的行业，重新想象我们的企业，...
- 华丰：徒劳的咸鱼翻身 2006-05-23
- 案例提供／潘文富 提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康...
- 咨询手记：K日化公司销售问题的提出和解决 2006-05-19
- 销售咨询，提出问题、分析问题、解决问题，真正的帮企业解决实际问题，并且给出适合企业和市场的方案，才是一个完整的负责任的咨询！战略布局和战术的组合，不是中小企业不需要，而是没有适合的方案和很难承受...
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