- 连锁药店营销中的七大软勒 2007-04-06
- 20世纪90年代中期，当连锁药店这种新生业态率先在深圳和广州出现时，或许很少人想到，它的发展如星星之火可以燎原一样，经过短短十余年遍布大江南北。...
- 减肥市场主要营销模式成败分析 2007-04-06
- 随着市场环境、消费者需求的不断变化，减肥产品依然是消费品领域中倍受女性朋友关注的产品，减肥行业也是备受关注的行业。尽管如此，减肥市场的竞争依...
- 小糊涂仙不能再“糊涂” 2007-04-06
- 云峰酒业运作小糊涂仙酒的成功，曾一时在业内成为佳话，小糊涂仙也成为行业内议论的焦点和学习的楷模。小糊涂仙为什么能从一个不知名、连生产线也没有...
- 乐百氏巨亏的警示 2007-04-06
- 乐百氏再次成为万众瞩目的焦点。 这家曾经以营销、策划而闻名全国，在“水世界”叱咤风云的企业，淡出国人视野多年之后的此次亮相却颇显尴尬——...
- 经销商如何面对厂家的产品提价？ 2007-03-20
- 去年的盛夏还没有来临，由于原材料价格的攀升，空调业就掀起了火热的提价风暴；年前食用油的价格也因为大豆的提价而飙升；近期，一度喧哗不做提价的乳品企业也终于抵不住奶源紧张、原奶价格攀升的现状而纷纷...
- 专卖店营销，为什么大多死得很难看？ 2007-03-16
- 转眼间，从一位知名的实战营销人士转型成为咨询顾问已是第四年了。 前段时间去南京讲课，碰到禾盛公司的刘总，说他手里有几个抗衰老抗氧化的保健品，品质不错，效果也好，进商超卖场没这个实力，想借助...
- 业务规划的执行为什么常常“走样”？ 2007-03-06
- 每年年底到次年年初的一段时间，大多数公司的销售经理都会做出新年度的营销规划，一个完整的年度营销规划对于市场的重要意义，可以用三句话来涵盖： 一、它是业务部向公司作出的来年的销售目标与利润率...
- 隐形手机：品牌建设大败笔 2007-03-01
- “你可以让来电号码隐藏起来”、“你可以把一部分短信藏起来”、“你可以让不欢迎的来电永远打不通你的手机”……，这是最近恒基伟业隐形手机的广告语，照例沿袭了商务通PDA的广告策略――在电视垃圾时间中轰...
- 经销商问：夫妻合伙干，我该怎么办？ 2007-01-23
- 服务与经销商这个团体，除了做好本职的工作以外，长期的交往我发现，一些尚在发展中的经销商团体，都或多或少的存在着家族色彩，家中的亲人或在业务或在财务，有时像汽车的前车轮，或承重轴，总之均在担负着...
- 营销问诊：香港成熟品牌如何打开内地市场？ 2007-01-18
- 问题背景：国内某知名生活护理用品集团代理经营香港某成熟创可贴品牌。经过对国内创可贴市场分析发现，创可贴目前的市场格局相对稳定，一线品牌主要以邦迪和云南白药创可贴为主，其他均为市场杂牌，甚至在传统渠...
- OTC市场营销的五大陷阱 2007-01-18
- OTC市场从幼小的婴儿已经成长为英姿飒爽的阳光青年，根据南方所的报告，今年OTC市场总体预计达到900亿元，2007年也许能够达到1000亿元，占据中国医药行业25％强的市场份额。 事实上今年OTC市场一直处于风雨...
- 企业参加药交会的突破口在哪里？ 2006-12-26
- 医药保健品招商企业参加各种名目繁多的药交会后，都有一个共同的呼声：药交会招商越来越难了。每当展会结束当天，看着满地的厚厚的各种单页和手册，只要看到自己企业的资料无辜地躺在地上，心里的那股酸啊，只有...
- “排油素”独角戏后的末路因素 2006-12-09
- 05年说到排油，就不得不说排油素，因为它不仅仅在短时间内在个别区域市场取得了辉煌的业绩，同时也引领减肥市场潮流进入了排油减肥时代。排油素的诞生对减肥市场乃至整个保健品领域来说其意义及影响非常深远，...
- 联通CDMA“C网计划”的宣传误区 2006-12-03
- 联通近期推出的“C网计划”早在2002年推出的和“1元换机风暴”没有什么变化，只是重新换了一个活动名称。当时可谓是风靡一时。让很多移动用户转眼间就成为了联通用户，当时联通推出的不仅是“一元换机”而且连号...
- 基于定位－－切割的解构主义营销思想（一） 2006-11-01
- “一直以来，定位（positioning）是战略的核心。”迈克尔*波特在《什么是战略》一文中这样说。关于“定位”一词，这是1969年由杰克*特劳特和里斯第一次在商业实践中提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客...
- 诊断中小方便面企业 2006-11-01
- 2006年方便面行业整体增幅的放缓，使中小方便面企业面临着前所未有的挑战：企业的多元化发展带来的资金流“干涸”；人才的频繁跳槽、大量流失导致的用人上的“青黄不接”；注重规模发展忽略品牌构建带来的品牌“...
- 从一位营销副总的工作报告解析中国民企营销的三大缺陷 2006-10-30
- [引子] 本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 ...
- 畅销食品品牌的绝症 2006-10-24
- 这是一个新品导入期越来越长、而产品生命周期越来越短的时代；这是一个前期投入越来越大、后期收获却越来越小的时代；这是一个同质化越来越严重、创新越来越难的时代。。。。 这是一个产品越畅销、死得也越...
- 质疑诺基亚5500的模糊定位 2006-10-22
- 据报载：“2006年8月25日，在美丽的海滨城市大连，全新的诺基亚5500 SPORT 运动音乐手机来到了NBA篮球大篷车活动现场。全国各地的记者们近距离体验了这款富有乐趣的运动音乐装备……它具有独具特色的运动功能及颇...
- 我给“五谷道场”泼点冷水 2006-10-01
- 前一段时间不断从电视的黄金时段看到“五谷道场”方便面的强势广告，其产品很新潮，产品诉求为“非油炸，更健康”。油炸食品一向被媒体炒作为垃圾食品。非油炸作为一种消费时尚，无疑方向是正确的，但决策者必...
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