- 碉楼 大院 牌坊的商业密码 2008-09-05
- 如果说历史是民族的根基，文化是民族的灵魂，那么建筑则可说是民族的象征。佛教、基督教、伊斯兰教的三大建筑标志分别是转法轮、十字架、月牙形。中国近代著名商帮也有三大标志性建筑：粤商的碉楼、晋商的大院、...
- 外包呼叫中心如何给自己做增值服务 2008-08-26
- 08年的外包呼叫中心市场竞争变得更加惨烈，仅北京市场就又冒出来6-10家外包呼叫中心。“外面的人看里面很风光，只有里面的人才知道真正的心酸”，一位长期从事呼叫中心外包服务的朋友道出了自...
- 从生理需求到心理需求－－－深度解析化妆品消费触点 2008-08-15
- 已成为绝对消费主力的女性化妆品市场，在消费观念上已大大不同于以往，经过研究分析可知，在化妆品领域，消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求，这是马斯洛“需求层次理论”的其中两个...
- 说说中小调味品企业的八式营销散手 2008-08-11
- 自上个世纪90年代起，中国调味品行业一直呈上升态势，至2005年，整个调味品与相关发酵制品的销售规模达600亿强，相较2004年销售增长超过24%。 调味品是具有中国特色的传统行业，所谓的中国特色不仅指产品供应与...
- 整合招商的“三板斧“ 2008-08-06
- 目前的招商市场越来越难以把控，当那些活跃了许多年的代理商被政策监控为难，或者随着CPI和PPI的提升而加强成本支出而陷入微利泥潭不能自拔而纷纷转行或者经营规模急剧缩小的时候，直接影响的就是上游依靠这些代...
- 照明产品的小区推广模式创新 2008-08-05
- 随着近年来房价的一路走高，建材产品也出现了短兵相接、硝烟弥漫的撕杀场面。前些年还在各大媒体独领风骚的家电产品，如今早已风光不在。电视上各大名人悉数登台，你代言瓷砖我代言地板，你家用健康漆我家用环...
- 特色营销的核心支撑元素 2008-08-04
- 特色营销，作为现阶段市场竞争日趋激烈环境下的一种新的营销模式，就是针对市场实际情况和企业实际情况而衍生出的一条差异化营销之路。这种通过精准定位企业优势资源和市场细分而打造的经营模式，保证了企业原有...
- 百年润发，能否圆纳爱斯“大日化”梦？ 2008-08-01
- 作为日化行业两大国产品牌企业之一，浙江纳爱斯已成为全国洗涤行业的龙头企业，旗下肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品销量均为全国同类产品第一，但在产品品类和结构方面，纳爱斯却始终没有跳出洗涤用品品类范畴。 ...
- 平价之后，优势在哪？ 2008-07-24
- 当第一次出现大型平价医药连锁卖场的时候，以其“质优价廉、服务周到”的宗旨受到了很多老百姓的追捧，到现在笔者还记得那些大爷大娘们提着篮子去买药的胜景。可是随着时间的推移，药价的一降...
- 导购语言与顾客诉求－－一个卖单引起的思考 2008-07-21
- 终端导购是导购人员与顾客沟通的艺术。但是，沟通的前提是了解和理解，只有更深入的了解和理解顾客的需求，才能是导购与顾客的沟通更有效，才能使我们对产品的诉求和顾客对产品的需求有机的联系起来。不能了解...
- 肯德基的符号营销 2008-07-17
- 从营销角度讲，“Win2008——胜利中国”是一次结合了奥运元素的符号营销，肯德基借助新浪“我的2008”主题活动为传播平台，并运用新浪IMPACT理念为指导的...
- “窜货”—厂商永恒的博弈 2008-07-17
- 窜货作为市场经济体制下诞生的一种市场行为，其本身有着较为深刻的市场意义。对于每一个经营企业来讲，其自身的市场经营行为始终会与窜货伴随。当然，窜货本身的跨区域、价格落差的因素会严重影响企业正常的经营...
- 解析“招商”的三重境界 2008-07-16
- 招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%...
- 可口可乐原叶茶上市给行业饮品企业的几点启发 2008-06-24
- 目前国际饮品巨头可口可乐公司联合雀巢公司推出的新品——原叶冰爽茶、冰红茶上市已有一段时间，从聘请炙手可热的国际巨星成龙和他的儿子一起担纲代言和推广，到凭借强大的渠道优势，在短时...
- 戏说“兵熊熊一个，将熊熊一窝” 2008-06-18
- 俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。旨在说明领导者对企业发展的重要指引作用，或者说业务做不好可能和公司主要领导有直接关系！那么如果将是好将，可是他手下的这些兵都是些老弱病残，或者被...
- 朱少柳买座邻冯仑 2008-06-17
- 为了听冯仑的商道，我事先请了女学友帮占英杰的前排座位并允诺了请她吃饭，但是还是没料到冯仑的商道这样吸引人，过道里坐着站着的全是人，女学友见状说这样的讲座要双份牛排才够占座的数，看来听冯仑论道是不易...
- 产品“卖点”，特色为上 2008-05-28
- 作为产品市场营销4P中的第一要素，产品本身的定位决定了产品的对象和渠道策略。而产品在经过了论证进入生产环节后，其针对目标消费群体的针对性研究和产品自身的包装就成为了营销工作的一个重心。 怎样让产品可...
- 加盟陷阱往往很诱人 2008-05-21
- 04年底，央视《新闻调查》栏目曝光了南京大海饰品加盟欺诈事件。今年五一前夕，来自全国各地的30余名加盟商千里迢迢赶到杭州，他们此行的目的是向杭州法院起诉万兔速丽连锁机构中国总部涉嫌商业欺诈一事。近几年...
- 从大众到个体，从心理到营销 2008-03-03
- 起因 顾客的层次性 在营销学和在营销实践中，我们都熟知一个概念，那就是顾客，或者称之为客户。这个问题在集团的层面上，在公司的层面上，在业务员的层面上来讲都很重要。然而，人们往往忽略了一个重要的事实，...
- 刻舟求剑相关的五组自问 2008-03-03
- 敝人是一个楚国人，一日闲暇乘船游江湖，一阵小风吹过，不小心把佩剑掉到水中。我一看没有办法了，拿出小刀在船舷处，刻了个记号，自顾自地说：我的剑就是从这里掉下去的。到了港口，我装模做样地捞两下。没想到...
- 营销感悟 2008-02-02
- 营销感悟 ★ 首先是产品的竞争，之后是价格的竞争。买过产品，买过价格，之后便是买概念，概念是产品创新的衍生物。如今则是买服务，买体验。而品牌则贯穿这个过程的始终。 ★ 区域营销的管理：前期的计...
- “A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨 2008-01-21
- 对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创...
- 普药竞争渠道价格策略制定的八大原则 2007-11-26
- 2007年对于很多普药企业而言注定是一个记忆深刻的年份，在众多的原材料持续涨价，在国家环保治理力度迅速加大，在人工成本逐步抬高，在恶性竞争日益加剧，在诸多不利因素的多重积压下，普药的渠道价格成为一...
- 向华为营销学习什么 2007-11-26
- 走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华...
- “美信”一条短信的背后 2007-11-18
- 连锁经营是目前渠道销售的有效手段，连锁超市、连锁药店、连锁中介机构……连锁经营有很多优势，比如拓展渠道、资源共享、展示实力等。但目前很多中国的连锁经营只是学到了连锁经营的表面模式，对于连锁经营的真...
- 行走在未知的营销年代 2007-11-05
- 一、冲突的时代 这是一个什么时代？我们越来越熟悉现在的政治、经济、生活乃至一个细节，而我们也越来越对发生的一切所迷惑、焦虑、困扰。我们越来越失去思想上的“主义”，马克思主义在欧洲被资本主义世界开始新...
- 中国数据库营销误区 2007-10-31
- “所有注重客户的企业都在启动数据库营销！不掌握客户信息的企业，不会分析和利用客户信息的企业，都将在这一轮市场竞争中消失。”北京世纪微码营销咨询董事长兼总裁费建平说。 这是否有点危言耸听呢？可...
- 势能营销：房企必然选择 2007-10-31
- 势能营销是笔者在长期的营销实践中结合消费行为学和体验营销等理论总出来的一种新的营销理论。其基本观点是企业在产品的营销实践中，市场“建势”在整个营销运营体系中起着决定性的作用。“建势”是指以准确的...
- 影响销售成长的“十大要素” 2007-10-22
- 前言:自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在中国营销传播网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希望各位读者多提宝贵意见...
- 地区旅游产品的营销思考 2007-09-18
- 在国内旅游业蓬勃发展的今天，城市和地区的旅游营销，越来越受到各级政府的重视。以全国旅游发展综合水平最高的广东省为例，广东省政府在“十一五”规划中提出，要“以泛珠三角区域合作为契机，推动旅游业的区...
- 物流企业抢占校园托运市场 2007-08-20
- 一、 市场分析 1、引子 每逢六月到七月，全国各高校毕业生宿舍楼都显得非常热闹，应届毕业生们都在忙着搬运行李，各宿舍楼门外行李塞得满满的。另外，各大物流公司的校园托运接货点工作人员忙个不停...
- 越了解心灵 营销越安全 2007-07-10
- 营销时代 何等痛快 二次世界大战后，美国经济快速发展。20年之后，美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想：1960年，麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、渠道(Place...
- 心灵营销 胜路狂奔 2007-07-10
- 中国是否有自己的营销思想和洞见？ 自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰...
- 谁偷了我的阿拉丁神灯？ 2007-07-10
- 阿拉丁神灯！给我想要的 大跌之前的中国股市就是阿拉丁神灯。 哦，阿拉丁神灯，我说想要什么就给我什么！ 就是这样。中国股民第一次如此大规模品尝到钱妈妈生钱儿子的滋味。多么令人眩晕的美梦，现在活生生就...
- 张学友代言惠氏奶粉带给我们的启示 2007-06-01
- 记得4年前，我在伊利做全国市场总监的时候，曾经想过找一个明星来代言我们的奶粉。但遭到了广告代理公司的否定。 当初是一家国际著名的4A公司服务我们。他们列举很多国内外的失败案例告诉我，这个想法...
- 浅谈国产奶粉的畸形营销 2007-06-01
- 做奶粉销售的人都知道，如今奶粉销售是一个什么样的状态？国产品牌和外资品牌营销From EMKT.com.cn手段的差异化越来越明显。单从销售的量上看，国产品牌取得了阶段性胜利。可深层剖析，我感到很不乐观。甚至...
- 明星产品：以产品力创造销售力 2007-05-22
- 索爱凭借T618以及“快享”（Quick share）概念杀向市场，在企业面临绝境之时再次赢得属于自己的地盘；苹果公司重新定义了MP3产品，推出大容量IPOD音乐硬盘，迅速为企业创造了巨额利润。这就是明星产品的魅力—...
- 对代理销售的几点思考 2007-05-22
- 存续了多少年的代理销售，走到了今天，发展的千差万别，使我们不得不好好分析一下代理销售的各个要素。 无论是自己销售，还是代理销售，干的就是市场营销的工作，市场营销的基本面也就是我们讲的4P：产品...
- OTC营销创新系列谈之一：从决战终端到终端形象决胜 2007-05-22
- 许多业内朋友向我咨询，现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤其问的多的一个问题就是：“现在医药保健品零售终端还要不要做？决胜终端还有意义吗？”笔者的答案是肯定的，不管情况终端环境如何变化，都还必须...
- 向住院患者主推康复保健品赢利模式 2007-04-25
- 医院傍药店扎堆已经是普遍现象了，但是“背靠大树就能好乘凉”，从而顺利地实现赢利吗？答案是未必，云集在医院旁的众多药店都想从医院医疗市场中分一杯羹，但医院这个“大树”又不肯轻易切除自己大饼中的一...
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