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试析服务产品市场与关系营销
2007-01-17
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在提出服务产品与有形产品具有共性外，还存在多方面特点的基础上，分析服务产品营销中的一些特殊问题（服务质量问题；顾客参与问题；供需问题；“ 新产品”的保护问题）。提出关系营销是企业通过建立和维系与消费...
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营销基准九步骤
2007-01-17
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卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行...
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营销难题的营销变革
2007-01-17
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p; 当今时代给营销带来了四个难题，一是绝大多数产品供过于求，买方市场已经形成；二是产品同质化率高，产品差异在短时间内被抵消，产品的领先优势很难保持长久；三是微利时代到来，价格弹性减弱，价格变化空间...
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小城西装的营销组合拳
2007-01-17
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ONG>代言人免费干洗连锁经营 山东诸城是一个典型的农业县，历史上从没有服装制作的传统，但近几年却涌现出“新郎”、“昊宝”、“帅领”、“鲁一”等颇有名气的西装品牌。 诸城西装到底有何秘诀？记...
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如何塑造中国现代银行的品牌(主题对话)
2007-01-17
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04年1月6日，2004中国最具竞争力品牌调查报告发布会暨主题论坛在北京召开。以下为发布会实录： ■刘蔚：刚才王总送给了米尔顿·科特勒先生的一个手机，是想让他真正的体验一下国产手机的功能。手机行业经过很...
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履行营销的使命
2007-01-17
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p; 在许多经营者的认识中，营销是为经营服务的，所谓“龙头”，也就是营销带动增长，经营创造利润。 事实上，营销具有二元使命：既要带动增长，又必须创造利润。不能带动增长的营销必然缺乏活力，最终潜力...
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专家为纺织服装企业指出三条明路
2007-01-17
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bsp; 面对国外越来越多的“封杀”威胁，中国纺织服装企业如何在“后配额时代”谋生存？在沪上举行的“新时代女装贸易与采购高层论坛”上，专家为中国企业指出三条明路———积极发掘内销市场、将制造基地转移...
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老板长多高 企业长多高
2007-01-17
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曾经有一位教授，20年来，口袋里永远不会超过200元钱，挣的钱都归太太保管，多年来，这已经变成了他的一种习性，他也从未有过另外的想法。
但是近几年教授在外面开了眼界，觉得男人没有私房钱是一种痛苦...
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市场推广广告投放的进退与判断
2007-01-17
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常看到广告界人士痛心疾首地批评企业在广告投放上总是优柔寡断、断断续续，以致错失大好时机，从理论上讲，这种批评是完全正确的。但从另一个角度来讲，我们的广告界人士之所以能有这么大的魄力，是因为客户进行...
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销售网络强势模式的构建
2007-01-17
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p; 有效的销售网络是市场营销活动成功的关键，也是战胜竞争对手的先决条件。现今的农药市场，企业的市场营销环境在不断变化，因此，企业销售网络也必须不断改变，才能把握新的销售机会，提高销售网络的绩效。 ...
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优质服务：提升企业品牌和促进销售的利器
2007-01-17
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p; 在此小故事发生之前，我喜欢购买不需要服务的高质量产品。 譬如手机消费方面，最先使用的是诺基亚牌子的，但后来感觉她的外观款式和功能有点跟不上中国市场的形势。 在第二次购买手机时，我抱着支持...
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我和刘晓庆不得不说的营销故事
2007-01-17
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“这个时代的名人不会缺新闻，因为有我这样的策划人。”坐在记者面前的著名策划人唐朝显得气定神闲。 这位东方英雄（北京）营销策划有限公司的总策划，刚刚被评选为“2004最受关注中小企业年度新锐人物”。 ...
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销售功夫做到家
2007-01-17
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p; 利润增长哪里找？销售效率要提高。 公司的高级管理层为了提高销售额和盈利，往往尝试了种种策略：削减成本、以产品创新为中心的发展战略、海外扩张或兼并等。但是他们往往忽略了组织内一个最可行而且最...
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企业突破平衡的十种方法
2007-01-17
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p; 平衡思维被很多企业领导人奉为金科玉律，是企业管理的经验之谈。殊不知，平衡思维正是这些企业走不出富不过5年的最终根源。经过长时期的研究，结论是平衡思维正是许许多多企业逐步衰亡的精神基础，对于中国...
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美国的整合营销传播实践
2007-01-17
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去的几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式来定义、辩论和探讨IMC，有很多讨论是...
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邮件营销一本万利的诱惑
2007-01-17
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985年8月出现全球第一封有记录的电子垃圾邮件以来，垃圾邮件占领电子信箱的大半领土只用了不到20年的时间。到底是什么令垃圾邮件发送者乐此不疲地点着“发送”按钮？答案很简单——利益。 任职于美讯智软件有...
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营销活动中“牛鞭效应”的综合治理
2007-01-17
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p; “牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供应商的供应和库存风险，甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱，解决“牛鞭效应”难题是企业正常的营销...
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产品管理 营销导向型公司最复杂的管理职能之一
2007-01-17
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产品管理工作的核心职位是产品经理。产品经理的主要工作一是负责纯粹的营销活动，比如分析市场、制定目标和营销组合策略、解决产品和产品线策划方面的一些问题，二是争取所在组织支持产品经理提出的营销方案，并...
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邮件列表营销的内容策略
2007-01-17
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p; 当Email营销的技术基础得以保证，并且拥有一定数量用户资源的时候，就需要向用户发送邮件内容了（如果采用外部列表Email营销方式，邮件内容设计的任务更直接），对于已经加入列表的用户来说，Email营销是否...
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广告 调研比创意更重要
2007-01-17
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TRONG>广告公司往往非常看重广告的制作，他们请电影导演来做，最后导致的结果就是广告看起来非常漂亮，最后观众却没有记住是什么产品。此外，广告失败的另一个重要原因就是缺乏与消费者之间的沟通。”益普索ＡＳ...
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后糖酒会时代之四大预言
2007-01-17
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一、糖酒会，一个时代的结束 糖酒会，正以一种无法阻挡的力量，远离我们，淡出视野，渐行渐远。 素有“天下第一会”之称的糖酒会，作为一个行业的象征和图腾，承载了多少厂家、商家、行业人士的光荣与梦...
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九大营销错误及其昂贵代价
2007-01-17
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：重温大师的奇文经常让我们震动：震动不仅仅产生于我们对商业策略的认知，震动也产生于我们对于人生智慧的认知。理论不可能完美，但真正的理论却能一再为人们所提起，并在实践中创造出价值。我怀着崇敬的心情想...
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差异化营销传播概念的30种途径
2007-01-17
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销传播概念的30种途径 引子 在研究营销传播概念的过程中，笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念，并先后刊发了“中国十大经典营销传播概念”和“中国优秀营销传播概念10例”两文，同时，也总结了一些理论和...
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浅谈消费品的社区营销战略（1）
2007-01-17
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社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的...
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浅谈消费品的社区营销战略（2）
2007-01-17
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TRONG>二：盘点社区营销的收益 在整个社区营销中，工程浩大，系统繁杂，管理也十分繁琐。仅仅对200多人的营销和配送队伍的管理和考核，本身就是庞大的系统，加之人员的流动性，其困难可想而知。但经过一年来...
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营销中的公司实战创新之果
2007-01-17
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世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓 “八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多不胜数、难以言尽，我们在此有...
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未来营销观念和营销规则
2007-01-17
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金融时报》9月14日文章】题：改变营销活动准则（作者 美国西北大学凯洛格管理学研究生院营销学副教授雷戈里·卡彭特）当前的营销观是，营销就是“给顾客他们想要的东西”。公司应弄清购买者想要什么，尔后想出行...
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如何正确的策划促销活动
2007-01-17
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作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大...
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竞争对手促销如何应对
2007-01-17
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TRONG>竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。 十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不...
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营销“出奇”制胜的魅力
2007-01-17
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p; 出奇的点子美国商人里力制作的口香糖在销售初期，顾客寥寥无几，即便有顾客，也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙，决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”，里力按照电话簿上刊载的地址，给每个家庭免费送上4块...
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如何评估公关效果
2007-01-17
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对公关效果的分析评估，在肯定成绩的同时，找出实施效果与公关目标和公关传播目标的差距，测估和控制公关工作量与预算，适当地调整公关目标、计划和传播实施方案，保持公关实务活动的协调性与连续性。 公关工...
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整合营销下的公关新锐器公关新闻策划
2007-01-17
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TRONG>公关新闻策划、企业新闻策划，俗称“新闻炒作”、“软性宣传”，作为一种新兴的营销、公关手段，从它出生的那一天就处在风头浪尖，一直饱受非议；但因为它的投入产出比与广告等方式相比具有无可比拟的优势...
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新产品上市管理
2007-01-17
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每一个品牌的成功，都闪耀着商业智慧。从它的上市策划开始，每一个阶段都有很多可圈可点之处。的确，上市阶段就有优秀的表现，会为这一品牌的成功奠定坚实的基础，并为市场的进一步投入和快速的市场复制提供最有...
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中国经济2005：减速但强劲依旧
2007-01-17
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陆”还很远，“软着陆”也没有到来。事实上，中国经济并未着陆 新的一年，中国经济会继续降温，但经济增长率将依然保持强劲，达到8－9%。消费品价格上涨将会保持在温和的水平，利率将再度提高，但不会大幅影响...
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业务数据变动分析的四种常用工具
2007-01-17
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零售户的业务数据总是持续变化的，它是零售户经营的“晴雨表”。烟草公司的客户经理要想随时、全面地掌握零售户的经营状况，就要保持对零售户业务数据的不断跟踪，时刻关注、分析数据的变化，以提高客户服务和管...
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私营企业如何管理外地分店
2007-01-17
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的企业(私营)为了扩大销售量和增加企业中的流动资金，在外地租了一个门面(租金十几万)批发销售产品，另在企业所在地已有一批发店。由于在外地的批发店流动资金大(大概四五百万元)，这个店交给谁经营以及应该如何...
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中国三大家电产业群的演变剖析与发展思考（下）
2007-01-17
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角： 众多外资品牌＋本土知名品牌＋完善的产业配套能力是长三角家电的典型特征，不足的是缺少中国自己的世界级品牌。 从长三角家电产业链的整体来看，这无疑是一个非常和谐的生态链。众多拥有先进技术和...
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布道营销 领跑美容行业
2007-01-17
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p; 21 世纪美容业已进入高速发展期，巨大的市场潜力、高额的行业利润、较低的进入门槛使得美容企业的发展如雨后春笋，据统计，中国美容化妆品企业有三千多家，美容品牌上万个。 在 90 年代初期，美容行业是一...
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如何编制营销战略报告（图）
2007-01-17
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个追求理性成功的企业来说，一份理性成熟的营销战略报告显得非常重要，而一个理性的决策者会借助咨询公司的外脑来实现这一目标，但事实上，企业如果能够理解一份营销战略报告书的编制过程和内在逻辑，则这份营销...
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中国三大家电产业群的演变剖析与发展思考（上）
2007-01-17
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产业群的定义 1993年，Porter 提出了一个分析区域及国家竞争力的模式，將一国的产业群聚分为上、下游厂商、服务支援机构、学术研究机构，并指出，分析高科技产业群聚的形成，应包括四个策略性資源：分別是高...
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