- “深爱模式”将成国产手机行业“蝴蝶效应”？ 2006-08-11
- 2005年，当你对一个人说你想做手机，人家会本能地问你“炒”什么呀？如果你说是做一个品牌，那人一定会想你是不是受了什么打击不想活了。这似乎并不夸张，国产手机经过2003前的风光无限之后，急转直下几乎是全...
- 大创意，大闹剧！－－评可口可乐参加第四届中国杰出营销奖案例 2006-08-08
- 可口可乐，“今年20，明年18”，越来越年轻。 2005年可口可乐品牌营销的主要任务就是进一步推进“要爽由自己”的品牌理念， 使品牌形象更贴近年轻消费群体。它是藉由“大创意”加上“大整合”所集结而...
- 服务营销打造“骨”品牌 2006-08-03
- 前言：北京世纪圣科公司的圣科健骨经过了三年的区域快速发展，运用独特的营销策略，创造了低成本运作市场的佳绩。然而在骨病市场竞争加剧，各种形态的骨病产品相继推进市场，广告费用急剧攀升，消费者日益理智...
- “双跨”产品的OTC运作 2006-08-03
- 近年来，随着处方药营销环境的恶化，以及我国OTC市场的巨大潜力的诱惑，促使部分从事处方药生产的企业，逐步向OTC转型。致使一些具有OTC市场运作潜质的产品，同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和...
- 新药营销“八大模式” 2006-08-03
- 新药营销模式，从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本...
- 第三终端？第四终端？第五终端？…… 2006-08-03
- 首先声明：这篇文章仅是从学术争鸣性质出发的，并非针对任何个人。 索引： 经搜索，EMKT上最早一篇有关第三终端的文章是2004年3月2日孟怡昭的“某公司第三终端规划”，但此第三终端非现今的第三终端，而...
- OTC广告产品营销之路 2006-07-24
- 医药保健品营销正面临一个空前艰险的时代，经过八十年代末到整个九十年代的辉煌以后，医药保健品营销已跌入低谷，甚至还有可能继续往下沉沦。适时盘整一下OTC营销的思路，对医药企业的末来发展战略定位大有益处...
- “第三终端”概念的营销意义 2006-07-24
- 最近笔者前往福建省南平市浦城县，了解我们与当地医药公司浦城县武夷医药公司合作开发第三终端的情况。通过实地调查和了解到现在依托当地医药商业公司开展第三终端分销会议的形式非常普遍，目前最为突出的表现...
- 蒙牛建立品牌专卖店与快消品的渠道“潜规则” 2006-06-24
- 大型制造企业对下游渠道的控制欲望由来已久。 虽然建设一个专卖店有时比进入一个卖场的“门槛费”要低，然而“樱桃好吃树难栽”，在中国目前的市场里还没有任何一个快速消费品制造业品牌成功地建立品牌性...
- 药企的草根营销：红旗到底能打多久？ 2006-06-22
- 越来越多的消费群体，构成了巨大的医药保健品消费市场。与此相对应的大大小小的医药保健企业此起彼伏，一个个独领风骚数年。因此，从中国国情出发、深深植根于中国国情的种种“营销模式”也相应走上了历史的...
- 粗暴文化入侵，海信会深陷科龙泥潭吗？ 2006-06-22
- 科龙表面平静，实则潜流汹涌！ 在中国的家电制造中心--佛山市顺德区,容奇大桥边桥东路上的科龙营销大楼，从旁边经过的人每天都是熙熙攘攘，看不出有什么不同。但是，海信入主科龙，中国家电业最大的一场...
- 与“世界”干“杯”！ 2006-06-20
- 搞酒的在一起，说起“杯”首先想到的是酒杯，但最近好象不一样，因为有个更大的杯叫做“世界杯”。在概念泛化的营销界，有个很时髦的概念叫“体育营销”。严格地说，真正在整个营销链条做到体育营销，并不是...
- 馅饼还是陷阱？－－与“第三终端”的先驱或先烈们商榷 2006-06-20
- 自2005年起，关于中国中低端医药市场掀起了一波缺乏常识的讨论，美其名曰：“第三终端”。特别是到了2006年，舆论界一波胜似一波的炒作，将本来“羞答答的玫瑰，静悄悄的开”的中低端医药市场，突然间诠释成为...
- 铺底销售，一个美丽的陷阱 2006-06-16
- 在现今的生意交往中，铺底早已失去了存在的现实意义。不说大企业、强势品牌早已不使用铺底这种销售手段了，就是一般弱势企业、弱势品牌也把铺底销售看做是企业快速走向衰败的助推剂，惟恐避之不及。真正意义上...
- 胜利法则之进入竞争真空区－－香脆脆的另类营销 2006-06-15
- 很多人都认为市场竞争没有真空区，特别是在现阶段竞争如此激烈的情况下，就更找不到犹如世外桃源般的竞争真空区。生怕稍有放松，就失去了好不容易抢夺的阵地，败下阵来。北京万正营销团队和福建亲亲集团下属...
- 我眼中的白酒行业－－X品牌的今生后世 2006-06-14
- 本人从事快速消费品行业营销工作多年,从竞争惨烈的洗化行业到重视精耕细作的食品行业都曾有过实战的经验,有幸在一月以前转入一地方品牌的白酒厂家，来到这个企业一月有余，通过对生产工厂，酿酒车间，包装车间...
- 有感于可口可乐的营销无力 2006-06-14
- 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐...
- 三四级市场渠道变局的挑战 2006-06-14
- 先来看一个案例。 某家电厂家为稳固A品牌的行业领导地位，并狙击散落在乡镇市场的上百个杂牌，推出了低端副品牌——B品牌，专注于三四级市场开发。在接到总部关于渠道重心下移、大力开发三四级市场的命令...
- 动物策略与营销反思（二） 2006-06-13
- 8、猪的皮肤 猪其实并不笨，据说猪的嗅觉是最灵敏的。我所知道的猪也是非常聪明的。家养的猪总是喜欢钻水坑，或是裹泥浆，搞得脏兮兮的，很多人并不明白其中因素，其实这种方式对于猪来说除了是为了...
- 扬帆市场，如何打造罗盘？ 2006-06-13
- 市场预测，对于季节性行业来讲，无异于大海航行的罗盘。没有明确的市场判断，就没有针对性的产品，在短短的销售旺季掣肘于产品的失败，无异于自杀。毕竟不是每个企业都有雄厚的财力来为一年的失误买单。反之...
- “梦想”文化差异化营销策略解析 2006-06-13
- 2008北京奥运会主题口号为“同一个世界、同一个梦想”。这一凝练中国文化精髓，体现天下一家、世界大同、种族和谐等社会价值观的10个字，开始响彻环球，赢来好评如潮，而“更快、更高、更强”的奥运精神更是深...
- 反身再看“盘中盘” 2006-06-03
- 对于行业里面热炒的“盘中盘”，不同的人有不同的看法，所谓仁者见仁、智者见智，其实，只要是好的东西我们就可以见鉴，大可不必因为“抄袭”而去批判；如果不符合自身的企业实际情况却因为别人讲好而去硬性照...
- 立白买奥妮，领先者的另一条突围路 2006-05-30
- 2006年4月，在拍卖会上，立白以3100万元的报价将曾创造国产洗发水巅峰成就的奥妮的商标买下。 这一商标拍卖事件宣告了奥妮新旧两个阶段的转承，也清晰地描绘出立白品牌发展战略的分水岭。这一分水岭分...
- “回归总代”的无奈和反思 2006-05-30
- 最近，“回归总代”现象愈演愈烈，以致“回归总代”有望成为06年度的关键字。 前面的不说，从宝洁推行专营专注开始说起，其实质是渠道重心上移，“回归总代”现象就算是揭开帷幕；而后，统一企业、华丰...
- 可立克感冒药传播策略急待改进 2006-05-24
- 从近期热播的仁和可立克感冒药的广告来看，犯下令人心痛的一连串问题，作为一个新产品上市，对于药品来说首先要解决其产品战略，即该新药具有什么样独到的功能，而可立克给人的印象就是‘治疗感冒’，企业花费...
- 可口可乐，“啡”同寻常 2006-05-24
- 可口可乐新对手不是百事可乐 受消费者转向水果与健康饮料趋势的影响，含热量较高，容易导致肥胖的碳酸类饮料历经百年的辉煌，终于出现了大面积的萎缩，可口可乐除了在已开发国家销售量萎靡不振之外，在美...
- 亿元树立新规则 “持酒”颠覆行业传统营销 2006-05-24
- “持酒计划投入近亿元打造行业营销新规则，颠覆传统的营销模式。”近日，适合健康以及亚健康人群饮用的“持酒”保健酒品牌运作商——香港展生集团营销总裁肖竹青首次正式对外披露要建立颠覆行业传统营销的新...
- OTC药品营销的发展之道 2006-05-19
- 为了与国际OTC制度接轨，我国也实施了医药分类管理，而且发展较快，已逐步成为医药市场的主力军，蕴含着极大的发展潜力。但是目前OTC药品营销难做已成为业内人士的共识，市场销售不断下滑，各类促销手法全面失...
- 为什么说“第三终端”是中国医药营销的最大陷阱？ 2006-05-19
- 2005－2006年，医药行业一场场“暴风雪”席卷而来，似乎让整个行业的热度降到了冰点：连续18次的药品降价令、药品商品名被禁用、药品广告掀起监管风暴、医药反商业贿赂重拳出击、药品零售终端和渠道正在发生...
- 拐点终端 2006-05-18
- 终端工程的建设是个任重道远的项目，但终端工程的建设各企业、各品牌之间都几乎形神相似了，导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等都是那么抢眼、壮观，但是在终端销量上为何某些品牌总是大煞风景呢？...
- 营销模式决定成败 2006-05-18
- 近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样...
- 体验新宜家(IKEA) 2006-05-10
- 知道宜家这个品牌已经很久了。好多次路过北京马甸的宜家老店，反差鲜明的深蓝、鲜黄二色老远就闯入眼帘，可从未想到要进去，那里给我留下的惟一印象是车堵得挺厉害；后来去上海，就住在漕溪路的宜家边上，也一...
- 中小型景区的营销决策：直销还是分销？ 2006-05-09
- “景区销售工作中，如何处理直销与分销的关系？这是困扰我们很久很久了的问题！景区不敢自己大规模做宣传，怕得罪分销商。分销商如果不合作，怎样完成销售任务？弱势景区，到处看别人脸色，生怕被分销商抛弃...
- 美容院营销的背后：温柔的杀手？ 2006-04-22
- 遍布街头各色琳琅满目的美容院，俨然成为了一道靓丽的都市风景线，在这些光鲜招摇的背后，我们是否真的会体验到情感的愉快或是精神的舒畅呢？ 君不见，在当今狂热的“携美挖金”的热潮之下，一家家美容...
- 啤酒之战就是战役之战 2006-04-22
- 近来我看到某杂志上一位营销专家在答记者问时，说到啤酒营销是最为复杂的营销，又说啤酒营销最为难做的营销，并说出了许多专家认为的难做理由。 对于前者，说是啤酒是复杂的营销，还有三分道理，但要是说...
- “糊涂事”体现的弱势品牌无营销 2006-04-20
- “红头文件”惹事端 汉川市政府接待处10万元，市公安局2.5万元，仙女山镇7万元，马口镇5.5万元……这一系列“指标”是湖北省汉川市政府办公室下达的今年“喝酒任务”。 汉川市政府办公室下达...
- 康佳彩电凭借“高清战略”，引领彩电重回“朝阳行业” 2006-04-20
- 一、中国彩电业，从大萧条到走出低谷 2000年到2002年，随着市场的饱和以及产品衰退期的到来，中国彩电业走进大萧条时代，行业内品牌纷纷发出预亏警告。 然而到了2002年，重大的行业变革契机在中...
- 澳柯玛困局，多元化之过 2006-04-20
- 澳柯玛的问题终于爆发了，先是澳柯玛空调总经理刘家新辞职，现在发展为澳柯玛董事局主席鲁群生辞职。以资金链断裂为主因、以上市公司起诉集团为导火索，澳柯玛在其发展的第１５个年头面临着重大挫折。经营不善...
- 这个春天不属于春兰！ 2006-04-20
- 2006年春兰的春天，乍暖还寒。 3月10日，春兰股份公告称，预计2005年净利润将亏损约2000万元，这是春兰股份1994年上市以来的预亏。 受消息影响，春兰股份昨跳空低开，最终下跌4.16％。 春...
- 后奶粉时代的产品创新 2006-04-19
- 这些年，随着牛奶大战的白热化以及乳品行业利润率的不断下降，不少乳品企业又开始关注奶粉，试图在这个品类上获取更多利润。于是，本来不太平静的奶粉行业又掀起一股新的竞争热潮。“本土品牌做低端市场，国...
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