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营销财务管理与资本运营
2007-01-17
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经营资本 资本经营是把钱投在收益很高好企业。西方是在企业最好的时候把它卖掉，股民卖股票也是在股价最高的时候卖，而我们国家卖企业却是在低谷的时候卖。结果很难卖出去。一次我恰好碰上卖50家企业的负责人...
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要创新也要模仿
2007-01-17
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p; 创新企业必须思考的关键因素，并不是“如何创新”，而是“哪里需要创新”。 “卓越的领导”与“持续的创新”是当前管理思潮的两大热门议题。大家普遍认为，这两大议题是每个企业都想追求的，也是企业...
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虚弱的企业家精神
2007-01-17
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露的人性弱点与修养产生对抗性，而修养与人性弱点在抗衡中失败后， 修养就开始蜕化，企业家精神的虚弱就会显露无遗。 于是，郑俊怀、黄宏生、万明坚成了这一悲剧的最新祭品 企业家决定企业的命运。而企...
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寻找缺位的管理观
2007-01-17
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的管理观决定了人们如何进行管理活动。有了清晰的管理观，才会有清晰的管理行为，也才会有合适的管理标准。 在近20年的中国企业管理历程中，一直没有人关注管理观。人们讨论企业的经营理念，探讨企业的价值...
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准择Good Choice营销理论
2007-01-17
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p; 《福布斯》的启示 《福布斯》杂志对20世纪浩如烟海的商业书籍进行了影响排名，排名的直接结果是使得20本书籍在顷刻之间又成为众多营销管理人员的案头必备之作，但除此之外却没有别的声音冒出来，统计的...
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为顾客导向营销重新定位
2007-01-17
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p; 重新改造「营销」的必要性 无论是生态环境，或是商业环境，都有它们独特的生命周期。大家都知道，产品生命周期 – 导入期、成长期、成熟期及衰退期，是营销的主要基本概念之一，它代表着产品、品牌及产...
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如何利用网络营销吸引顾客
2007-01-17
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ONG> (一) 产品形式多样化，产品外观多彩化。个性化的消费特点必然要求产品的多样化的形式。强化商品的工业设计，开发出具有不同风格特点、不同形状的产品。同时，在外观色彩上也要多样化，要能够紧跟时代的流...
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如何成为别人喜欢的销售人员
2007-01-17
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好吗？”这样的问题，他们的回答是：“好极了!你呢？”，“棒极了！”或者是 “难以置信！”不论 你好还是不好都应该这样回答，然后将它与热情一起传递出去。一旦你给人的第一印象是热情，那你就有了一个极好的开...
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关系营销原理
2007-01-17
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关系营销原理，其实就是一种销售方法，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。 首先是换位思考。优...
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电话销售关键成功因素分析
2007-01-17
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电话销售成功与否，与几个关键要素有关系，我称它们为电话销售的关键成功因素。 1. 准确定义你的目标客户。 无论你是以Inbound Call销售为主，还是以Outbound Call销售为主，准确定义目标客户都会增加你的...
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市场营销十大新理念
2007-01-17
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ONG>一、知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市...
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“以客户为中心”的体验
2007-01-17
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p; 体验经济强调“以客户为中心”的体验，而在美学中，也恰好有一个学派，强调“以客户为中心”的体验，这就是由姚斯开创的接受美学。 康斯坦茨接受美学（Kanstanzer Receptions Aesthetic）...
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促销策划因地制宜
2007-01-17
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p; 轰轰烈烈的“XX生命水，每日赢美钻”反季促销历时三个月终于结束了。作为同行，我们无意冷嘲热讽，实实在在地总结一些实战经验是我们写这篇文章的出发点。 同时作为和厂家同居一市的策划公司，能看...
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04年度空调行业竞争环境分析
2007-01-17
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p; 一、宏观社会经济环境：今年一季度，我国国民经济继续保持快速增长的势头。 ·国内生产总值27106亿元，同比增长9.7%。 ·社会消费品零售总额12831亿元，同比增长10.7%。扣除价格因素，实际增长9.2%...
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中国白酒业的出路在于商业模式革命
2007-01-17
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p; 白酒业内人士痛彻心肺地说，眼下做终端犹如吞食鸦片，这种现实的诱惑与明明白白的自残结局着实令人痛苦。中国白酒业营销陷入进退维谷的“囚徒陷阱”。与浴血奋战的前沿阵地相对应的是白酒总销量连年大幅度...
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信息经济，成乎？败乎？
2007-01-17
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p; 无可否认，我们已进入了以信息经济为内容的第三次技术革命时期，互联网是它的主要秘密武器。它改变了人们的生活，为社会创造了效益。而与前两次技术革命所带来的经济效益相比，是否它对经济效益的冲击更大...
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决胜市场的四种营销模式
2007-01-17
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p;一、照人的活法去做买卖——与消费者生存状态相配合的营销模式人的四种生存状态 人的核心特性在于他的社会性。衡量人们的社会关系可以简化地考察两点：一是所联系交往对象的数量；二是与交往对象联系的紧密度...
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绿色营销 2004年市场营销中的新亮点
2007-01-17
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p; 1998年英国作家出版了《绿色消费指南》一书。该书呼唤绿色消费意识的崛起。推介了一系列绿色标准。倡导开展绿色消费运动。随之，绿色消费成了一种环保浪潮。这种绿色消费意识提供和带来了巨大的商机，很快...
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谈烟论酒说营销
2007-01-17
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为学习而进步，因为学习而超越。做营销也莫过如此，一个行业，在其营销过程中，往往借用其它行业的一些营销策略合理的加以运用，能取到特别有效的作用，有时远远比行业内自己费尽心思“创新”更来得实在、来得简...
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中国企业利基化生存手册（下）
2007-01-17
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n=center>策略篇寻找利基 我发现了两种进一步推动市场焦点和专业化的不同类型的公司。第一类公司包括那些努力在小市场建立非常强大市场地位的超级专家型公司。我称这类公司为超级利基公司。 第二类公司是...
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中国企业利基化生存手册（上）
2007-01-17
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N class=11pt>趋势篇进入全利基时代 随着市场的零碎化和消费者意志的强大，未来属于利基品牌。——菲利浦.科特勒 什么是利基化生存？ 就是企业选择一个细分的消费群体， 获得最大的边际收益。 ...
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当城市遭遇营销
2007-01-17
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还有很多人记得阿诺德·施瓦辛格向大群日本崇拜者大声疾呼“到加利福尼亚来吧！你会深深地爱上它”的场景，音响里高声播放着《加州旅馆》的合唱部分，施瓦辛格向尖叫的人群投掷印有“光顾加州”字样的Ｔ恤衫。这...
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日本将专利策略运用到极致
2007-01-17
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p; 层出不穷的专利诉讼正在把“中国制造”挤入夹缝，更让我们感到恐惧的是，最深层的根源可能在于入关给中国专利制度带来的“内伤”：尽管中国是发展中国家，但所负知识产权保护义务却依照的是世界上最发达国...
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除了利润 一切都是假的
2007-01-17
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这个标题，我想肯定有人会觉得我是个“拜金主义者”，但细细想去，这是个不能避免的事实。现在不管是商业性网站还是企业网站的最终目的其实就是“利润”。但是如何通过互联网来获得利润却并不是件易事。 在这...
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现代营销理论的演变
2007-01-17
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p; 4Ps——精典的营销理论 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论...
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营销中的思想创新之光
2007-01-17
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p; 营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。 100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成为冲浪的高手。 过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是...
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试析服务产品市场与关系营销
2007-01-17
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在提出服务产品与有形产品具有共性外，还存在多方面特点的基础上，分析服务产品营销中的一些特殊问题（服务质量问题；顾客参与问题；供需问题；“ 新产品”的保护问题）。提出关系营销是企业通过建立和维系与消费...
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营销基准九步骤
2007-01-17
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卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行...
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营销难题的营销变革
2007-01-17
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p; 当今时代给营销带来了四个难题，一是绝大多数产品供过于求，买方市场已经形成；二是产品同质化率高，产品差异在短时间内被抵消，产品的领先优势很难保持长久；三是微利时代到来，价格弹性减弱，价格变化空间...
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小城西装的营销组合拳
2007-01-17
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ONG>代言人免费干洗连锁经营 山东诸城是一个典型的农业县，历史上从没有服装制作的传统，但近几年却涌现出“新郎”、“昊宝”、“帅领”、“鲁一”等颇有名气的西装品牌。 诸城西装到底有何秘诀？记...
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如何塑造中国现代银行的品牌(主题对话)
2007-01-17
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04年1月6日，2004中国最具竞争力品牌调查报告发布会暨主题论坛在北京召开。以下为发布会实录： ■刘蔚：刚才王总送给了米尔顿·科特勒先生的一个手机，是想让他真正的体验一下国产手机的功能。手机行业经过很...
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履行营销的使命
2007-01-17
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p; 在许多经营者的认识中，营销是为经营服务的，所谓“龙头”，也就是营销带动增长，经营创造利润。 事实上，营销具有二元使命：既要带动增长，又必须创造利润。不能带动增长的营销必然缺乏活力，最终潜力...
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专家为纺织服装企业指出三条明路
2007-01-17
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bsp; 面对国外越来越多的“封杀”威胁，中国纺织服装企业如何在“后配额时代”谋生存？在沪上举行的“新时代女装贸易与采购高层论坛”上，专家为中国企业指出三条明路———积极发掘内销市场、将制造基地转移...
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老板长多高 企业长多高
2007-01-17
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曾经有一位教授，20年来，口袋里永远不会超过200元钱，挣的钱都归太太保管，多年来，这已经变成了他的一种习性，他也从未有过另外的想法。
但是近几年教授在外面开了眼界，觉得男人没有私房钱是一种痛苦...
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市场推广广告投放的进退与判断
2007-01-17
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常看到广告界人士痛心疾首地批评企业在广告投放上总是优柔寡断、断断续续，以致错失大好时机，从理论上讲，这种批评是完全正确的。但从另一个角度来讲，我们的广告界人士之所以能有这么大的魄力，是因为客户进行...
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销售网络强势模式的构建
2007-01-17
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p; 有效的销售网络是市场营销活动成功的关键，也是战胜竞争对手的先决条件。现今的农药市场，企业的市场营销环境在不断变化，因此，企业销售网络也必须不断改变，才能把握新的销售机会，提高销售网络的绩效。 ...
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优质服务：提升企业品牌和促进销售的利器
2007-01-17
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p; 在此小故事发生之前，我喜欢购买不需要服务的高质量产品。 譬如手机消费方面，最先使用的是诺基亚牌子的，但后来感觉她的外观款式和功能有点跟不上中国市场的形势。 在第二次购买手机时，我抱着支持...
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我和刘晓庆不得不说的营销故事
2007-01-17
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“这个时代的名人不会缺新闻，因为有我这样的策划人。”坐在记者面前的著名策划人唐朝显得气定神闲。 这位东方英雄（北京）营销策划有限公司的总策划，刚刚被评选为“2004最受关注中小企业年度新锐人物”。 ...
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销售功夫做到家
2007-01-17
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p; 利润增长哪里找？销售效率要提高。 公司的高级管理层为了提高销售额和盈利，往往尝试了种种策略：削减成本、以产品创新为中心的发展战略、海外扩张或兼并等。但是他们往往忽略了组织内一个最可行而且最...
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企业突破平衡的十种方法
2007-01-17
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p; 平衡思维被很多企业领导人奉为金科玉律，是企业管理的经验之谈。殊不知，平衡思维正是这些企业走不出富不过5年的最终根源。经过长时期的研究，结论是平衡思维正是许许多多企业逐步衰亡的精神基础，对于中国...
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