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如何赢得社区小环境的终端营销
2007-01-23
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序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的...
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公关秀出雪佛兰
2007-01-23
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营销大师阿尔·里斯断言，广告是品牌维护，公关是品牌塑造。公关是真正将品牌铺向人们心中之路。在中国，上海通用雪佛兰一路公关，用爱心与责任一年成就了“新”品牌——雪佛兰。
爱心，“红粉笔”
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营销的“七十二种策略”
2007-01-18
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科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况...
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(上)保健品策划到底怎么做？
2007-01-17
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p; 【引子】 截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，...
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营销2005
2007-01-17
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，不少企业的营销老总感到困惑，觉得自己曾经非常有效的一套东西失灵了，不清楚下一步该怎么走。其实当营销环境的变化积累到一定程度时，营销老总“郁闷”状态的出现也是自然而然的。 未来的突破口究竟在哪里...
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公关策划方案解密—寻找把信送给西班牙国王的人
2007-01-17
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BR> 作为中国房地产市场发展最成熟的城市之一的深圳，各房地产集团之间的斗法向来精彩纷呈。深圳毗邻香港，所以在房地产营销方面的许多手法，都直接借鉴或者套用香港房地产营销的成熟经验。同时，许多优秀的房...
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企业营销的基本原则
2007-01-17
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ONT color=#666666>1、 诚实守信的原则 诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。历史上，曾涌现过一...
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营销，成败于管理
2007-01-17
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人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力...
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市场营销防御战原则
2007-01-17
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场营销防御战中，有三条基本原则。这些原则学起来很容易，但要真正在实践中加以运用，常常是困难重重。如果你想打一场漂亮的防御战，那么，你必须仔细地推敲每一条原则。 （1）防御原则之一：只有市场上的领导...
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调整市场营销战术
2007-01-17
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战术演变成战略的过程中，必须进行某些调整。 市场是不可改变的，因为市场营销努力并不能使市场结构或消费者的购买模式发生很大变化，也不能在很大程度上改变未来顾客的看法。尽管如此，人们对改变市场机制仍...
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市场营销侧翼战原则
2007-01-17
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多数市场营销经理来说，进攻和防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。大多数经理都可能会把它看作一种在市场营销方面没任何应用价值的军事概念。实际上并不是这...
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市场营销进攻战原则
2007-01-17
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上，在进攻战略与防御战略之间，除了是截然相反的两极外，二者完全是相同的。它们紧密相连，不可分割。市场营销战没有什么抽象意义上的好坏之分，好的战略也可能是糟糕的，而坏的战略也可能是好的，这完全要取决...
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市场营销游击战原则
2007-01-17
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事史上，中国、古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。在商业上，游击战也具有一种保存实力的战术优势，它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。 当然，规模的大小总是相对的。最小的汽车公司（如美...
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2销售过程中的“黄灯法则”
2007-01-17
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R> 案例3： 一次，有四位顾客同时光顾本商场，这类消费者看起来非常有准备，而且也显得很有钱。四个人一进来就走进方太专柜（因方太专柜排第一位），并把目标锁定在D5BH油烟机，我在旁边简单介绍：“这款...
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1销售过程中的“黄灯法则”
2007-01-17
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正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去...
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处理冲突 一个大区经理的博弈论
2007-01-17
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，华源轮胎新上任的华东大区经理，刚完成了对浙江和江苏的拜访之旅，华东地区的销售额一直占据着华源重要的份额，而确实华东几个市场近几年的总体表现一直令总部非常满意。而且，华源在每个省都设立了分公司管理...
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“御驾”亲征 扎进终端
2007-01-17
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：A市场是公司的A类市场，每个月的市场投入无论是在公司内部市场中，还是在竞品当中，都是最大的，可是该区域每个月的销售量却和B类市场的销售量不相上下。在问A 区域经理原因时，总是说公司产品的销售政策不行，...
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销售队伍的组织与管理
2007-01-17
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>■如何管理这些推销员 ■我们要他们做什么 ■我们需要多少推销员 我们需要多少推销员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事情。首先，将当前推销员实际做的事列出来，这包括：建立新的...
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1握紧口袋搞促销！
2007-01-17
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搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸...
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2握紧口袋搞促销！
2007-01-17
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>三、促销折让，功劳也要有卖场的一半 说到这点，其实是最简单不过了，只是我们在工作中很容易忽略而已。很多时候我们一接到上面的特价通知，我们第一个反应就是马上告诉卖场的采购我们要在你们那里搞特价促销...
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4终端促销，突破口在哪里？
2007-01-17
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促销员一个月的销量是有限的，但是她们每个月面对的顾客数量是无限的，她们的促销技巧越高，抓住的顾客就越多，无限的咨询顾客会因为高超的技巧而增加更多的销售量。 我们都知道，一直以来消费者都是我们的促...
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1促销创新的原点
2007-01-17
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都被淹没在各类促销活动的海洋里，每天至少在现实或媒体中看到三个以上的促销活动，这让我们毫不怀疑中国已经进入了“促销时代”。可是，每天在市场上转悠，在现实中感受到这么多层出不穷的促销活动，让我仅仅来...
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2促销创新的原点
2007-01-17
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不要因为促销而使价格跌入深渊，促销创新需要小心呵护好价格。 毫无疑问，现在低价促销成了促销活动的主要内容，很多企业觉得用价格当作促销工具，将降价当作促销活动，战无不胜。但大家都知道这是一把“...
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2终端促销 突破口在哪里？
2007-01-17
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，笔者为促销员的技能进行了更深邃的思索：谁是最好的促销员？ 经过对促销员进行调研、分析、总结后发现，。从业绩上看，促销员可以分为“优秀促销员”和“普通促销员”。但是这种划分只是在没有有效的培训计...
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3终端促销，突破口在哪里？
2007-01-17
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充分肯定的是，市场上大多数的公司对促销员培训这方面的工作都是一个十分薄弱的环节。所以，促销员的高效培训、训练是一个必须突破的竞争层面，也只有突破了这一层面，才能解决“高质（销）量促销哪里来？”的问...
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营销巨子发迹绝招
2007-01-17
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olor=#0042ca> 打破“口吃不能搞推销”行业禁忌的“美国篮子大王”－－戴夫·隆加伯格. 一个说话结结巴巴的口吃者，要想脱胎换骨为一名能说会道的超级推销员，不能说比登天还难，最起码是“赶鸭子上架”般...
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1终端促销，突破口在哪里？
2007-01-17
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>卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。好的商品，也需要更好的推销方法。 ...
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影响中国营销人的8本书
2007-01-17
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销管理》 作者：菲利浦.科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注...
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第一时间速度营销论
2007-01-17
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情主速”“兵闻拙速，未闻巧之久也” ——《孙子兵法》 兵 贵 神 速 以 快 取 胜 ——《孙子兵法》 关于第一时间速度的阐释 速度就是可以将有限创造出无限的资源 速度代表着一个企...
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(中)保健品策划到底怎么做？
2007-01-17
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信任的第三个关键：广告表现形式的全面革新。 这一点说起来容易，做起来很容易走样。一是厂家的原因，二是策划公司的问题。厂家方面要突破对广告形成的定式。不要自以为是地认为这是广告，那不是广告。只要能...
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(下)保健品策划到底怎么做？
2007-01-17
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信任问题的第四个关键：在恰当的时候，建立符合产品和企业特性的消费者喜欢的品牌。 应该说，保健品正逐步地，但坚实地步入品牌经营的时代。应该说，赢得消费者信任的终极手段，是建立起足以信赖的保健品品牌...
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《销售经理》第十章：产品策略（上）（一）
2007-01-17
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ONT class=font14>第十章 产品策略 企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎...
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《销售经理》第九章：信息沟通（下）（二）
2007-01-17
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ONT class=font14>横向沟通 1．横向营销信息系统 营销运作对于企业来说，它不是一个独立的运作过程，它是按照一定的程序进行操作的。无论是对系统以外，还是系统内部本身，包括相关部门之间，都存在着一定...
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《销售经理》第九章：信息沟通（下）（三）
2007-01-17
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ONT class=font14>营销情报系统 1、营销情报系统的发展 营销情报系统的概念最早提出大约是在六十年代中期，西方发达国家尤其是美国，在六十年代到七十年代期间，奠定了营销情报系统的理论基础。 八十...
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《销售经理》第九章：信息沟通（上）（三）
2007-01-17
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： IBM员工沟通方式 在IBM内部，其人事沟通渠道可分为三类。即：“员工――直属经理”的沟通方式：“员工――越级管理阶层”的沟通；其他渠道的沟通。 “员工――直属经理”的沟通是是重要的渠道。其...
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《销售经理》第九章：信息沟通（下）（一）
2007-01-17
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ONT class=font14>垂直沟通 1．垂直沟通应注意的问题 ·下级服从上级 没有服从，就没有管理。 在一般情况下，下级无权判断上级的对错，上级的对错由上级的上级来裁定。 ·一个上级 每个岗位、...
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《销售经理》第九章：信息沟通（上）（一）
2007-01-17
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ONT class=font14>第九章 信息沟通 没有人与人之间的沟通就不可能实现销售经理的任何一项职能，可见销售工作在企业中的地位。事实上，销售经理每天所做的大部分事务，都是围绕沟通这个信心问题展开的。与上级...
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《销售经理》第九章：信息沟通（上）（二）
2007-01-17
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>2．非正式沟通 非正式沟通和正式沟通不同，因为它的沟通对象、时间及内容等各方面，都是未经计划和难以辨认的。非正式组织是由于组织成员的感情和动机上的需要而形成的。其沟通途径是通过组织内的各种社会关...
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《销售经理》第八章：销售管理控制（下）（二）
2007-01-17
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备一份正式的书面绩效评价。 每个企业对正式评价有着不同的要求。一些评价比较简单，仅有一张表格，只要求在表格上作符号，其他的评价则要求广泛地叙述事实根据。用事实来支持评价，要使评价与步骤1中设立的目...
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《销售经理》第八章：销售管理控制（下）（三）
2007-01-17
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ONT class=font14>X公司的绩效考核体系 在一年一度的辞旧迎新之际，相信很多打工族都要写总结、做明年的计划，要面对同事间的评比，上级的考核，真是令人头痛。考核的必要性人人都知道，无非是提高绩效；但是...
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