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透视消费者生活型态差异，发掘中国市场营销先机
2007-04-06
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一、引言 随着市场竞争的日益激烈，企业和营销人员所面临的市场环境发生了很大的变化。特别是在中国这样一个特殊而复杂的转型市场中，区域市场消费...
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消费者行为学
2007-04-06
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一、消费者行为学是研究消费者在获取、使用、消费何处置产品和服务过程中所发生的心里活动特征和行为规律的科学。二、消费者行为学研究的意义：1、企业营销...
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完美产品命案缠身 矿物晶成消费者心中健康杀手
2007-04-06
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愤怒的消费者打出条幅 完美，是每个人追求的境界，尤其是爱美的女性，更是把美看得比什么都重要。于是精明的厂商就投其所好，与“美”相关的...
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“Columbia最在意消费者的直接感受”
2007-04-06
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1938年，在美国俄勒冈州蹒跚起步，从生产雨衣、雨帽起家的Columbia早已经超脱时间和空间成为全球第一户外运动品牌。时至今日，Columbia的产品系列已由最...
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国货营销破壁崇洋媚外不能仅诉诸消费者
2007-04-06
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合肥市政府采购对中央空调必须“原装进口”的要求在激起舆论的轩然大波之后，终于影响到当地的政府决策部门，最近的消息是，合肥市政府已经决定撤销“...
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家乐福为什么还在恶意歧视消费者？！
2007-04-06
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张会亭：终端市场作品
2006年12月1日晚8点10分，我和太太一起来到北京家乐福白石桥方圆店。由于刚刚在老家举办完婚礼回京，我想去家乐福给北京的朋友...
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把产品直接卖给消费者
2007-04-06
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如果你需要的产品降价了，而且你还可以介绍亲朋好友一起购买产品而获利，相信这是消费者与生产者共同追求的交易模式，因为消费者除了获得低价商品也获得...
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让中国元素深入消费者内心
2007-04-06
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毋庸置疑，在中国做营销必须注重中国元素的运用，在我们公司的营销实践中就是强调中国特色，只做中国特色营销！如果没有对中国特色市场的深刻洞察，没有...
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众商家尽出高招忙圣诞促销，消费者就是不为所动
2007-04-06
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美国圣诞购物旺季自感恩节次日的“黑色星期五”拉开序幕。异常火爆的开场背后却只不过是平平的利润。商家五花八门的促销活动，现如今已无法令消费者增加对...
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被尊重：中国消费者强烈渴求的品牌体验
2007-04-06
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在市场经济高度发展、商品供给丰足的今天，很多商品已经不是消费者买不到，而是厂商卖不出。厂商在细分着市场，明确着定位，创新着技术，炒作着概念...
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消费者创新：营销创新理论的新发展
2007-04-06
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消费者创新揭示了新经济时代以互联网技术为基础的生产者和消费者、使用者合作关系发展的新趋势，关注到变消费者由单纯的产品使用者为创造者这样一种互...
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《当代言明星成为“广告毒药”》之四——代言明星为何遭遇消费者排斥？
2007-04-06
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但上述分析沿用的是正向思维，在现实中，一部分明星代言的广告之所以造成产品的滞销，还因为该产品原有消费者对明星的排斥。那么，问题来了：为什么原有消...
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情理之中意料之外是创造购买理由的源泉
2007-04-06
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要让消费者购买你的产品，就一定要给他们一个理由；要让消费者多次购买你的产品，就要多给几个理由；要让消费者一直购买你的产品，就要给予他们更多的购...
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发挥连锁药店门店资源优势提升与消费者的互动营销性
2007-04-06
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过去五年是中国零售药店和零售连锁公司的迅猛发展的五年，无论在药店数量和零售连锁药店数量都有一个快速的发展，尤其是零售连锁药店得到了长足的发展...
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消费者不是专家
2007-04-06
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许多企业在新产品开发上往往会下大力气找专家对产品进行测试，甚至在媒体宣传上也以某某专家的评定作为产品宣传推广的武器。在得到专家的肯定后就开始下...
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保健品的消费者价值创新
2007-04-06
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中国保健品历经20多年的发展，历经波折，目前行业整体已经进入发展瓶颈。由于行业信誉危机继续存在，挽救颓势需要行业监管部门与企业的共同努力。单纯依...
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YOU时代的中国消费者
2007-04-06
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目前消费市场有四个基本的需求特点，这在中国市场表现得突出，是与国际市场上有差异的，这使得YOU时代里的中国消费者有自己格外的特点。
第一个...
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诚信维权、消费中国——某品牌手机“3·15消费者权益保护日”活动策划纪实
2007-04-06
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一、 活动策划背景
1、“3·15”是广大消费者万众注目的焦点，关注度极高
随着消费市场的成熟和广大消费者的理性消费，以及消费者...
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李嘉：做离消费者最近的品牌
2007-04-06
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李嘉简介： 壳牌统一（北京）石油化工有限公司总经理。1987年供职于北京市规划局；1990年，担任北京统益油脂有限公司销售部经理；1993年，参加北京统...
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突破消费者认知 才能跨入高端
2007-04-06
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今天所生活的时代是一个以品牌为价值标志突显的时代，如果占据品牌纵队中的高端位置，产品就可以卖更高的价格，让消费者心甘情愿掏腰包，企业能获得更...
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锁定消费漂移－－将消费者需求差异化转化为价值
2007-04-06
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一个最为普遍的现象是，当所有的企业都采取相同的市场推广手段时，无论其多么努力，其竞争的格局只会是越来越“僵”。当推广的成本足以侵蚀掉所有的...
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快速消费品市场调查，如何以最低成本倾听最多消费者心声？
2007-04-06
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“没有调查就没有发言权”，这句话同样适用快速消费品企业在企划时如何正确决策将产品品牌铺到消费者的心里，为做到这一点，必须通过有效的市场调查倾...
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如何才能做好社区医师教育和消费者教育？
2007-04-06
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1、您觉得消费者教育和社区医师教育对企业进军社区医药市场是否重要？为什么？
笔者认为：，医药企业和连锁药店进军社区医药市场，我自己认为这...
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一个OEM品牌的产业突围（产品篇）
2007-03-24
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在这篇文章之前，笔者曾经写了一篇关于“一个OEM品牌的产业突围”的文章，主要阐述一个小家电品牌，在市场竞争异常激烈，起步较晚，又没有自由工厂的残酷条件下，通过什么样的策略方法实施突围。严格意义上来...
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中国式营销的四个特色
2007-03-24
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1、企业就是品牌，品牌就是企业
在中国，很多社会职能部门不健全，比如：金融、资本市场，比如高端人才的培养等等方面，都不够健全，中国的企业不仅仅是企业，还帮助政府承担了一部分社会行政职责。中国...
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谁该产品创新，如何创新？
2007-03-24
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从战略的角度来讲，领先者应该采用防御战略，紧跟其后的老二应该采用攻击战略，老三应该采用侧击战略，老四以下的就只能采用游击战略了。 *老大是怎么防御虎视眈眈老二老三他们的呢？
第一、它可以不断创新，而...
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藏药祭出现代营销旗帜 诺迪康沿青藏线走出高原
2007-03-16
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从年销售额9000万元到3亿元，诺迪康只用了短短不到一年的时间。作为西藏药业公司主打的非处方药（OTC）产品，有着先天用料优势的诺迪康从相对闭塞的西藏市场，走进了全国各大主流药店，成为治疗心脑血管疾病...
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渠道商主导下的联营体模式探析
2007-03-09
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一般来说，以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式，可是在市场操作过程当中，还有一种以渠道，即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式...
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路邦：差异化细分承载企业转型
2007-03-09
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国内汽车养护企业经营的不景气与巨大的市场需求形成鲜明反差。产品是营销的原点，一切从产品开始。
青岛王冠石油化学有限公司是海尔集团控股的中美合资企业，自1989年成立以来一直以润滑油为主业。然而，...
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也谈新产品上市定价
2007-03-06
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很多企业对产品上市定价头痛不已。定价高了，消费者不接受，低了企业要亏损。一直以来，企业为产品定价，就好像是一场赌博。产品没有正式进入市场，无论准备得多么充分，谁都不敢确定自己一定会赢。
作...
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医药企业RX市场的未来营销之路
2007-02-07
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医药保健品“风起云涌的2006”
医药保健品行业与企业的“反商业贿赂”和“营销谋变与创新”贯穿了2006一整年，也成为了这一年的重要主题。由此，也造成了医药保健品行业的生存环境出现这样的现状：媒体费用...
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拒绝第一的睿智
2007-02-07
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魏武侯谋事而当，群臣莫能逮，朝退而有喜色。吴起进曰："今者有以楚庄王之语闻者乎？"武侯曰："未也，庄王之语奈何？"吴起曰："楚庄王谋事而当，群臣莫能逮，朝退而有忧色。申公巫臣进曰：'君朝有忧色，何也？'...
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如何赢得社区小环境的终端营销
2007-01-23
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序：随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的...
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公关秀出雪佛兰
2007-01-23
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营销大师阿尔·里斯断言，广告是品牌维护，公关是品牌塑造。公关是真正将品牌铺向人们心中之路。在中国，上海通用雪佛兰一路公关，用爱心与责任一年成就了“新”品牌——雪佛兰。
爱心，“红粉笔”
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营销的“七十二种策略”
2007-01-18
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科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况...
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(上)保健品策划到底怎么做？
2007-01-17
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p; 【引子】 截止今天，保健品营销的局面，依然是“三分靠疗效，七分靠广告”。对保健品而言，广告的重要性，甚至超过其它营销要素。笔者从事策划业10年，有幸深层经历了中国保健品行业的风风雨雨，...
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营销2005
2007-01-17
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，不少企业的营销老总感到困惑，觉得自己曾经非常有效的一套东西失灵了，不清楚下一步该怎么走。其实当营销环境的变化积累到一定程度时，营销老总“郁闷”状态的出现也是自然而然的。 未来的突破口究竟在哪里...
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公关策划方案解密—寻找把信送给西班牙国王的人
2007-01-17
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BR> 作为中国房地产市场发展最成熟的城市之一的深圳，各房地产集团之间的斗法向来精彩纷呈。深圳毗邻香港，所以在房地产营销方面的许多手法，都直接借鉴或者套用香港房地产营销的成熟经验。同时，许多优秀的房...
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企业营销的基本原则
2007-01-17
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ONT color=#666666>1、 诚实守信的原则 诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。历史上，曾涌现过一...
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营销，成败于管理
2007-01-17
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人一直把管理当作一项处理人员关系的工作，实际并非如此，管理是一种机制，它涉及企业的方方面面。可以说，企业任何部门出现问题，都可归咎于管理的失败――推销人员未完成任务，原因不外乎几方面：商品无竞争力...
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