-
热点时评：从终端“隔离区”看三方博弈
2005-11-04
-
饮料行业的两巨头可口可乐和百事可乐近来再次同登《福布斯》2003年全球500强排名榜，百事位居43位，可口紧跟其后，排名44位。作为纠缠百年的老冤家，他们之间的斗法大战像是一场永不...
-
荣事达高端洗衣机农村市场攻略
2005-11-04
-
中国的洗衣机市场虽然起步很晚，但是发展迅速，时至今日整个市场已经处于成熟期阶段，而同时洗衣机生产能力却大量过剩，并且这种过剩依然呈现扩大趋势，面对这种国内市场格局，对外...
-
一个新产品上市的营销难点解析
2005-11-04
-
最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品，利用高科技材料制成的两个小球，但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能...
-
苏宁需将“阳光服务”做得更细
2005-11-04
-
2005年5月1日下午，和朋友一起去买数码相机和空调。我对电器业和相应的流通业比较了解，对苏宁电器也一直有着比较好的印象，例如，我的电器以及大部分手机都是从苏宁...
-
旅游景区突击涨价现象透视
2005-11-04
-
五一黄金周在即，跟旅游有关的最大新闻，莫过于国内景区的大幅度集体涨价。继年初北京故宫等六大世界遗产景区爆出涨价传闻以来，国内景区蠢蠢欲动。九寨沟欲将景区门票涨至315元；张...
-
“健康型”概念能否带领白玉汾酒实现营销突围？
2005-11-04
-
当“健康”概念泛滥成灾之后，“健康”此营销卖点就变成了通常性的功能。在中国白酒市场深陷困境的当下，白玉汾酒打出“健康”牌是营销突围的明智之举还是了...
-
小包装食用油团购市场的发展方向
2005-11-04
-
小包装油在团购市场中的现状： 1．团购对小包装油市场启动及普及所起到的重要作用 自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福...
-
超越竞争优势－－成功企业强硬营销战略剖析
2005-11-04
-
失去了它，卓越的企业马上就会栽跟头。
竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。
中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们...
-
经销商自建终端面临的几个问题
2005-11-04
-
很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差...
-
保健品营销的六条出路
2005-11-04
-
保健品市场越来越难做了，
保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场，
保健品市场也不再是一个暴利的市场。
如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且...
-
爱菲乐：治疗8种感冒症状，能否赢得消费者
2005-11-04
-
“八种感冒症状，一粒同步见效”，最近看了爱菲乐的电视广告，这句极富差异化的诉求给我印象颇深。
众所周知，感冒药市场是一个较大的...
-
一次经典的整合传播——“蒙牛酸酸乳超级女声”全纪录
2005-11-04
-
“蒙牛酸酸乳超级女声”仍在沸沸扬扬的举办，这次由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的青春女孩秀可谓办的风风火火，无论前期造势，还是活动的举办其亮点都可圈可点。...
-
建筑装饰材料是工业品，消费品，还是准消费品？
2005-11-04
-
一般来说，营销人员以产品的特征为基础将产品分成不同类型一）消费品大类：快速消费品如日化食品饮料，耐用消费品如冰箱空调；二）工业品大类：原材料，设备，元器件等。然后为每个...
-
厂家心目中的好客户
2005-11-04
-
有人说厂家和商家的关系就像婚姻关系，而双方的销售协议就是结婚证书，受法律保护。但一纸结婚证书并不能解决男女双方生活中的所有问题，厂商关系也要靠双方的真诚合作和努力，才能...
-
建材渠道：走K/A还是做传统
2005-11-04
-
G公司是一家全球性的跨国公司，有着悠久的历史，是生产内隔断系列产品的建材专业制造商，在全球拥有一百多家工厂。其中，在中国的投资工厂主要通过以下渠道销售：①传统渠道：以批发...
-
工业品项目销售：关系、关键客户和需求的思考
2005-11-04
-
工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和...
-
“概念”是怎样炼成的？
2005-11-04
-
——阿申牌减肥茶概念提炼纪实 引 言 在这个“非常”时期，华泰策划接触到了北京澳特舒尔的赵总，上海的梁总和李德。然后才有了为阿申牌康丽源减肥茶出谋划策的机会。 这...
-
海王金樽－－成也萧何、败也萧何
2005-11-04
-
一、前言 “海王金樽这个孩子不容易呀！”这是我原先的同事——叶茂中先生的原话，这声叹息发自2001年底，我那时是海王的项目总监，我和叶茂中为海王金樽2001年在市场的表现感到十分...
-
所谓概念－－从索芙特满干净概念提取谈起
2005-11-04
-
概念是什么？ 有一天，我在电梯里听到两个女人唠嗑： 甲女：我家那位，出门时口袋里总是不少于两千块钱，这男人呀，总有个请客吃饭需要撑台面的时候,面子要紧! 乙女：...
-
活动策划，四两拨千斤
2005-11-04
-
传统广告可以直接进行产品宣传，但是其作用越来越微弱，不仅需要大量的媒体投放费用，其制作和创意费用也相当可观，当然，对于硬性广告的宣传，任何一个做品牌的企业都不能缺少，但...
-