- “盈”在存货驱动成本法 2007-01-17
- p; 如今，激烈的价格战使得过去一些微不足道的成本变得至关重要。惠普公司在实践中发现，除了传统的存货成本以外，企业中还隐藏着不少与存货相关的成本项目。凡是属于利润率低、产品生命周期短、产品容易过期或...
- 外包 从战略的外围到核心 2007-01-17
- p; 如今，借助于日新月异的技术创新，全球化正在改变着企业竞争所依赖的基础。公司是否“拥有”业务能力已不再起决定性作用，真正起决定性作用的是它是否能够控制并最大程度利用关键的能力。因此，我们看到越来...
- 促销高招一网打尽（三）价格促销高招 2007-01-17
- 有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采取直接让利的方式给消费者实实在在的优惠，因而颇受消费者青睐。特别是在占有80%以上中低消费人群的城市，价...
- 促销高招一网打尽（四）有奖促销高招 2007-01-17
- 促销在所有促销方式中具有独特的魅力，已成为消费者和零售商都十分欢迎的促销方式。它的魅力在于消费者不参与消费或只要参与少量消费就可以获得博彩的机会，也许中奖率较低，但寄予了一种希望，他们抱着一种大奖...
- 促销高招一网打尽（五）活动促销高招 2007-01-17
- p; 市场经济飞速发展，而今已是信息过剩的时代，传统的广告宣传早已使消费者的视听麻木，频繁的公式化促销方式他们早已感到厌倦，无法再激起购买的冲动，那么，用什么手段才能吸引顾客的注意力？这就是精心策...
- “新洋务”漂亮的空中楼阁 2007-01-17
- ONG> 一、“新洋务”，漂亮的空中楼阁。 长江商学院项兵教授在其“新洋务战略”中讲：在全球经济越来越一体化的格局下，在经济强国的实力也正处在发生深刻变化的关键时刻，世界经济格局重新洗牌的历史性机...
- 新产品上市九种方略之亲密跟踪 2007-01-17
- 市场有一个比较有意思的现象：产业集群。如长三角的家纺、珠三角的家电、潮州的家化，安徽瓜子。为什么会出现比较有意思的产品集群？除了资源配置等原因之外，就是由于新产品在大背书背景下容易取得成功，消费者...
- 新产品上市九种方略 2007-01-17
- p; 对于饱经初级市场竞争之苦的中国企业来说，发现一个细分市场新产品是十分不容易，在欣喜之余，中国企业一定要学会将自己卓越发现变成持久的竞争能力。但是往往由于企业自身的资源有限，或者是由于市场规范...
- 情感 企业创新的根本 2007-01-17
- SONY，你只有在下列两种条件兼具的情形下，才有可能被提升为重要的干部：其一是会领导一个重要创新专案获得成功，在全球为公司获取丰厚利润；其二是会领导一重要创新专案却“失败”了，而广为同仁所知，并引以为...
- 经销商为何对促销政策不感冒？ 2007-01-17
- 久，我刚刚出差回来，正想上网看看邮件，忽然收到好久没联系的朋友小李的电话，说他正为促销政策执行不下去犯愁呢，希望我能出点主意。通过煲电话粥才得知，原来朋友小李现在已经是某个厨卫品牌产品的区域经理，...
- 电梯口适合什么样的产品做堆头 2007-01-17
- 对企业产品在卖场的销售量提升、产品及企业形象展示都发挥了重要作用，因此，堆头成为企业在卖场产品销售与陈列的重要工具。企业在卖场的堆头之争中，往往将目光聚焦于人流量大、醒目的位置，甚至为此不惜重金。...
- 客户满意度回归分析之误区 2007-01-17
- 责任地随意使用不合理的分析数据，分析结果上的偏差往往有可能导致咨询公司给企业提供错误的咨询建议。客户满意度调查近年来在国内外得到了普遍重视，特别是服务性行业的客户满意度调查已经成为企业发现问题、改...
- 互联网就是营销网 2007-01-17
- 的时候也许确实被过分神秘化了，其实它真的再简单不过，互联网就是生意网。你坚信它的价值，你亲近它，你越早投资它，你的营销视野就会愈加广阔，生意更加成功。而这一切告诉我们，营销应该，也完全可以走在传媒...
- 有关品牌、销售、渠道的辩驳 2007-01-17
- ONG>渠道比品牌重要吗？品牌不是销售力吗？这些问题辩驳不清，企业就会迷失前进的方向!最近我一连在《新营销》、《经济观察报》、《现代广告》、《当代经理人》等几家报刊，看到关于品牌方面的一些议论，主要集中...
- KELME营销中国一场勇敢者的游戏 2007-01-17
- 用品市场像一个大蛋糕，众多分食者虎视眈眈。耐克风头正劲，阿迪达斯老当益壮，占有巨大市场份额的本土品牌李宁强势崛起，三者正在为分蛋糕而打得难分难解。有国际专业品牌背景的锐步、彪马，还有本土的康威、安...
- 营销除了工具还有什么？ 2007-01-17
- 趟上海，由于本期独家专题的缘故，我与几位前宝洁高管谈起了营销话题。这几位当初都是宝洁百里挑一选中的精英分子，几年淬炼下来，可谓百炼成钢了。现在他们基本上都在跨国公司担任要职，鲜有到国有企业、民营企...
- 2005年鞋业厂商如何突围？ 2007-01-17
- 05年鞋业代理商对温州中小型鞋企感兴趣的商家还不是很积极，因为鞋业竞争同质化和新变数增加了投资风险，加上国际品牌及与国际品牌擦边的鞋业品牌越来越多，人气又好，如果加盟某个鞋企品牌心里没底，所以持观望...
- 谁该为打翻的牛奶哭泣？ 2007-01-17
- 们迈向工业文明的步伐逐渐加快的同时，却不得不审视历史遗留下来社会结构的隐痛，作为担当“强壮一个民族”和拉动农业产业变革的重任，乳业无疑是最具有中国特色的一个产业。在经历了超常规的发展之后，这个庞大...
- 适用中国人的营销策略 2007-01-17
- 年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以...
- 市场营销学十八项定理 2007-01-17
- p; 作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础的，最后是三...
- 融入中国有效途径 安利(中国)非盈利竞争中取胜 2007-01-17
- p; 作为安利(中国)对外事务总监，傅小明所负责的对外事务部包括公共事务、媒体和公益事业三个职能小组。虽然肩负着三方面的责任，但他近年来更多地被别人将他与公益事业联系在一起。“这真的是一件很让人高...
- 网民访问购物网站的频率 2007-01-17
- 艾瑞市场咨询（iResearch）根据CNNIC调查结果数据整理显示，网民中经常访问购物网站的用户占到了23.1％，有时访问的用户占38.7％，而很少访问和从不访问购物网站的用户分别占28.7％和9.5％。
- 房地产营销一招一式成败攸关 2007-01-17
- 、“包装”等字眼曾风行于我国房地产界，许多开发商和策划者也将其视为营销的核心。无疑，良好的概念和包装会提升楼盘的形象，促进房产的销售，但这只是住宅营销中的辅助因素和次要环节，而绝非决定因素和关键环...
- 静下心来谈差异 2007-01-17
- p; 现代营销学祖师科大侠呼啸而来，高堂危楼之中一路撒下诸多疑问和花絮后,捎带上些须美金和丰盛的品牌价值悄然遁形。菲利普·科特勒在其众多的营销理论著作中，每每论及企业如何赢得竞争优势时，必反复强调差...
- 营销管理要系统管理和重点管理并重和重点管理并重 2007-01-17
- 到90年代中期，还有很多企业对诸如“点子大王”、“策划大师”的神奇力量寄予厚望。他们希望通过想到个别好点子，就使企业脱胎换骨，这种想法并不是完全没有道理的，因为在80年代和90年代的部分时期，我国经济在...
- 在阿里10大订单不能接 2007-01-17
- 阿里巴巴操作平台的经验,我们没有必要在每个环接上都不考虑企业的成本.本来市场规律是客户是上帝,在阿里巴巴平台上,采购商成了上帝,而这些采购商由各种各色的行业和不明身份人物都来操作,所以,网络防骗有十大订单...
- 当营销遭遇“产品恐怖主义” 2007-01-17
- 在营销行内流传着这样一个很时髦术语：“产品恐怖主义”。有时也会被称之为：“产品暴政”。它同社会政治层面的恐怖主义与暴政有着许多的共同点，即是专制武断、扼杀思想、不许反对。 这些只有身处“产品恐怖...
- 客户采购模式对营销运作的影响 2007-01-17
- 行营销运作，最基本的，我们必须知道营销什么、营销给谁。营销给谁也就是要清楚我们的客户，那么再细分一下，我们只知道客户是谁并没什么意义，我们要知道的是客户需要什么，还要知道客户购买的心理与行为。许多...
- 阻击商业卧底 2007-01-17
- > 竞争的方式大体分起来有两种：择手段与不择手段的。虽然用两种方最终或许会取得近似的结果，但本质却截然不同。 商业卧底是择手段还是不择手段的竞争方式？采用此法的人们总结出：商业卧底是知彼之...
- 从乞讨到掠夺五种手段决定你的钱袋 2007-01-17
- 程烈 麦肯特高级营销顾问 在营销盛行的今天似乎一切的财富都来自于营销，然而无论是研究全国的前100位富翁，还是每个大陆行政省的前100位富翁，几乎没有一个是因为严格按照营销理论而致富的。那么他们到...
- 通用集团重组重庆医药幕后 2007-01-17
- 四川迪康产业控股集团（下称迪康集团）击退众多竞争者重组重庆医药早已不再是新闻，但在笔者撰写本文之时，中国通用技术集团（下称通用集团）的下属公司中国通用医药控股有限公司（下称通用医控）的数位高层正“...
- 零售客户分类:规模是陷阱 应以运营效率为标准 2007-01-17
- 统的客户分类方法已经不能帮助企业进行合理的资源配置，以零售企业的运营效率为标准对其进行评估和分类，能帮助企业将有限的资源配置得更合理。 现代零售业的快速发展给厂家的客户管理带来了新的问题，...
- 五种手段决定你的钱袋 2007-01-17
- TRONG>程烈 麦肯特高级营销顾问 在营销盛行的今天似乎一切的财富都来自于营销，然而无论是研究全国的前100位富翁，还是每个大陆行政省的前100位富翁，几乎没有一个是因为严格按照营销理论而致富的。那么他们...
- 抽丝剥茧销售落后区域 查找落后市场的突破点 2007-01-17
- 区域通常是指在企业销售区域里落后于平均销售水平的区域而言，换句话说落后区域就是在目前的销售环境下，经过合理的营销策略调整和改进可以达到正常销售水平的区域，这里面不包括因为种种客观原因或极特殊原因而...
- 翁向东谈微利时代赢利的策略 2007-01-17
- 中国企业已进入微利时代，除了血拼打价格战，加强管理外，难道就没有别的出路获得可持续性的高盈利发展吗？ 对此，著名品牌专家翁向东提出了自己独到的思路。翁先生认为“当务之急，创立差异化的，系统化的，...
- 国产手机的辩证法 2007-01-17
- 手机大举上市的时候，正是国产彩电收复失地赢得世界瞩目的时代，于是“未来手机市场就是今天的彩电市场”——这样的说法使国内手机厂家欣喜若狂，一时间，“听世界 打天下”、“倾听世界的声音”、“手机中的战斗...
- 农村超市连锁经营前景一片光明 2007-01-17
- 中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是农资市场和农村食品...
- 发现机会比学习营销更重要 2007-01-17
- p; 中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金 睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。 中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。 初...
- 为什么中国服装零售业鲜有SPA？ 2007-01-17
- 1、过去和现在：作为一个概念存在的SPA 2002年前后，SPA概念曾经好被国内媒体热炒了一阵。原因当然有很多，除了比如国内服装业面临转换困难自然什么药引子都关心之外，那个UNIQLO(优衣库)在日本的成长神...
- 拨开“妖魔化”迷雾 还原本土企业的竞争力 2007-01-17
- 前言：我不是一个狭隘的民族主义者，但我深深认为，中国要富强，中国人要活得扬眉吐气，绝不能没有自己的民族品牌。如今，我们好不容易有了海尔、联想、科龙、TCL、长虹等民族品牌，可是，最近一段时间以来，它们...
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