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2004中国市场十大热词
2007-01-17
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段、下乡淘金的一年。是带着资源的镣铐，舞向上游的一年。是缩身于多元化，从馅饼与陷阱的漩涡中外逃的一年。是中国企业以前所未有的热情走出去，却遭遇搁浅的一年。是曾经黯然离去的跨国企业，回马枪杀回中国市...
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后WTO时代的较量
2007-01-17
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——解读“2004年中国最具 竞争力品牌调查报告”《成功营销》编辑部 新生代市场监测机构 《成功营销》专家团执笔：刘 蔚 王伟群 齐 馨 王 卓 邱小立 林思勉 崔 艳 米尔顿·科特勒 马红中 彭阔东...
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盛世危言大众广告离落寞有多远？
2007-01-17
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p; 2004年11月18日，央视招标突破50亿，同比增长19.27％；但是，根据A.C.尼尔森的统计，2003年中国广告市场增幅达30%以上，2004年的增长幅度更大。是谁在争抢广告市场的蛋糕？ 再过五年，也许是十年，在中...
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对症下药药品消费特征决定营销方式
2007-01-17
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p; 文/广州中唐新生代市场研究有限公司 刘洁 心脑血管类、胃病以及感冒这三类药物是药品销售中比重最大的，必须要分析这三者之间既有联系，又有区别的消费特征，才能找到对症下药的营销方式，而这对于品...
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价值链策略转变跨国公司制胜新思路
2007-01-17
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世纪90年代以来，全球许多按传统方式经营的制造业跨国公司营销状况不容乐观，但仍有一批老牌跨国公司如诺基亚、福特公司等取得了不错的经 营业绩。这其中，价值链策略的转变成为他们胜出的重要原因。深入研究这种...
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外刊在线
2007-01-17
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ONG>外包创新《商业周刊》 2005年3月21日 封面 现在，企业已经从制造 外包转向了创新外包，许多公司通过将研发和设计外包给其他公司节约了大量的费用，而且得以向市场更快地推出新产品。今年2月份在法国戛纳举...
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中国汽车消费特征新解
2007-01-17
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用车与带有消费品色彩的家庭用车的出现，代表中国市场已经初步细分化，而未来的市场是进一步深度细分化。以前生产几十万辆同一款型的汽车都可以销售出去的模式会一去不复返，大市场将由小菜拼合而成。袁 岳前进...
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价值型整合营销传播的指导原则
2007-01-17
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章探讨的最佳实践标杆研究显示，大部分公司通常都会经历四个演变阶段才能完成完全整合营销传播计划。这个过程对组织和营销传播经理人提出了新的要求。本章给整合过程奠定基础，通过识别并描述公司必须先具备哪些...
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流动终端如何跑着赚钱？
2007-01-17
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：资本雄厚者可抢货架、占批发，坐着收账；无品牌又无资产的大路货，就绕到外围去叫卖，跑着赚钱。 当宝洁和丝宝们拼死抢占终端的时候，日化产品的渠道竞争就真正进入了白热化时期。在我看来，资本雄厚者大可...
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论危机公关策划的基本思路
2007-01-17
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周知，对危机事件的公关处理主要有两个方面：一积极预防，严防危机来临；二危机一旦发生，就立即采取有效措施，缓解危机，尽量避免重大损失。广义地讲，危机公关是指从公共关系角度对危机的预防、控制和处理。本...
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产品市场营销的第一步
2007-01-17
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不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天，品牌经营理念大行其道，众多企业追随主流思想，却缺少对产品的关注，甚至以产品观念是落后的营销观念为由，拒绝对消费者调研，产品研发等与产品有关的创新项目投资，...
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企业战略与取舍
2007-01-17
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p; 要使战略定位更加健全，并难以被竞争者模仿，我们就必须进行“取舍”。 当你正走向一个独持而有利的定位时，你必须考虑到自己所设定的竞争方向是否与竞争者不同，因为，如果你真的能大小通吃的话，...
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激情营销如何打造？
2007-01-17
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p; 激情是什么？ 是东方太阳升起之时的磅礴 是危涯飞瀑一泻千里的壮观 是生命里沸腾的血液 是潜能中活力的展现 更是一种积极的心态 一种对事业的执著追求！ 现任微软（中国）总...
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“维维”带来的三个启示
2007-01-17
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这样两个数据：品牌市场占有率85%；品牌知名度90%。 一个品牌拥有如此高的市场占有率与知名度，对行业内任何一个竞争对手而言，都意味着“恐怖”。这个令对手“恐怖”的品牌就是“维维”。在豆奶行业，...
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虎门服装别让企业网站成为“鸡肋”
2007-01-17
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随着互联网应用的发展，企业网站成为企业对外窗口之一，为企业形象展示、品牌展示、信息发布、商务应用提供了一个平台，网站还被很多企业纳入企业形象工程，早先也有媒休报道“虎门服装企业八成网上寻商...
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建筑涂料营销的困惑与出路
2007-01-17
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p; WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心...
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内部业务流程和组织结构改善
2007-01-17
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在的企业或多或少有这样的现象？ 1、 业务员每天在外面跑，但业绩不好，业务主管也不知道从何改善，只好不断地辞退/招人，但始终对市场前景心里没底，于是老板再不断地辞退/招聘业务主管，业务却一直上不去；...
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营销难题的变革创新
2007-01-17
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ONG> 新世纪的经营革命 当今时代给营销带来了四个难题，一是绝大多数产品供过于求，买方市场已经形成；二是产品同质化率高，产品差异在短时间内被抵消，产品的领先优势很难保持长久；三是微利时代到来...
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传统直销奖金制度的简单解析
2007-01-17
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一家公司的奖金制度的组成都不是单一的。比如立新世纪就集多种制度的优点于一身。因此当我们说某家公司的奖金制度属于累积还是归零，是开太阳线还是双轨，可能只是说出了那个公司所采用制度的主要特征。要对制度...
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直销中国变形记
2007-01-17
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p; 在中国运作的直销公司每家都有店铺，这在世界直销业里堪称一大奇观！ 就直销而言，我们关注的并非是直销这种赢利模式如何操作，而是把重心放在直销概念的大本大源是什么？直销模式在中国发生了哪些转变...
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直销广告直销企业未来发展的关键
2007-01-17
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RONG> 直销作为一种销售模式，本身的特点是通过人与人之间的沟通来完成的，那么在进行沟通的同时，外界是广告覆盖是否很需要呢？答案是肯定的，在许多直销领域，人为的传播在整体上还远远落后于其它销售模式的广...
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浅谈产品营销创新的思路
2007-01-17
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p; 某企业产品经过研发、生产，上市之后却没有预期中的销路；某企业主打产品在热销一两年之后，市场开始滑坡；某企业产品刚一上市就遭到众多同类产品的围追堵截；某企业产品自上市开始就没有过过一天好日子...
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定位助本土巧克力企业杀出重围
2007-01-17
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公认的营销大师里斯和屈特的宏篇巨著《定位》的推出，标志着市场营销经由USP时代、品牌形象时代进入了定位营销时代。定位以抢占消费者头脑中第一第二位置的巨大威力，成为现代营销战中最有效、最锐利的武器。在中...
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诚实营销低成本打造强势大品牌的法宝
2007-01-17
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p; 在全球市场的激烈争夺中，我国企业面对富可敌国的世界级巨头的剧烈冲击，只有用心打造出强势大品牌，才能确保企业立于不败之地。作为国内著名的营销咨询机构之一，杰信擅长于为企业量身定做，提供低成本打...
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白酒品牌为什么需要进行产品结构优化
2007-01-17
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者的需求已经不是过去大而全、多而杂的基本需求层次时代，缩短单一品牌的产品战线、进行企业或者品牌下属产品的结构优化，是白酒企业势必要面对的问题。白酒品牌为什么过早地市场老化？白酒企业为什么越大越危险...
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感性营销管理客户生命周期的有效工具
2007-01-17
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TRONG>感性营销区别于其他营销方法的是：感性营销更侧重于通过与客户的潜意识进行对话，建立情感维系与关联，从而对客户生命周期进行管理，通过多次重复销售，实现在消费者各个生命周期中的利润总和的最大化。 ...
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品牌制度经济学阶层与远景
2007-01-17
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品牌管理来说，并不是我们常说的有关品牌本质的讨论，也不是表面上看的见的品牌传播，而是要从品牌制度经济学的高度。将品牌管理的每一个环节都落到实处，使从事品牌管理的人与机构在一定程度上都遵守一种规则。...
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超越竞争优势成功企业强硬营销战略剖析
2007-01-17
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了它，卓越的企业马上就会栽跟头。 竞争对手一旦发现耀眼的明星企业并没有拥有它，那么，它们离暗淡无光也就为期不远了。 中小企业限期内要是无法掌握它，那么你们要么知趣地早点申请破产，要么干脆坐等人...
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以价值为导向的渠道管理
2007-01-17
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到网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，却没有一条能清晰地得出产品流...
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淡季营销砍柴磨刀两不误
2007-01-17
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进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停的订货调货不停的卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是门庭冷落车马稀。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢？又要...
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感性营销“心”经济带动新经济
2007-01-17
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新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与迫切需求，消费感性化时代正在到来。 ...
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多层次多元化中国市场的竞争战略
2007-01-17
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经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。
一.多层次的中国市场
从购买...
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招商广告出彩的四大法宝解秘
2007-01-17
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p; 招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要做更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源（如经销、代理商的资金、人力）而做的一项重要策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提。它主要的职...
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夯实自身实力应对微利时代
2007-01-17
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p; ２００４年１２月１１日，中国零售业全面对外资开放。随着后ＷＴＯ时代的来临，中国商业环境正发生着翻天覆地的变化，商业流通领域以代理商为主的格式变局势在必然。而在外资进入中国之前，这种变局已经突破...
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“环形”销售管理理论
2007-01-17
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R> 当前，市场竞争日趋激烈，企业能否长期生存越来越依赖于其对产品市场的有效控制能力。
由于销售人员工作压力大等原因，企业销售部门通常人员流动频繁。那么，业务人员的流动率与企业的市场控制能力...
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界定营销三角色
2007-01-17
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营销管理三角色，即决策层—营销总经理、管理层—营销经理、执行层—基层业务员，并科学界定其工作范围、职责是目前我国众多企业做好营销工作的关键。 业务员任务界定：业务人员应该怎样做市场 一、做好调...
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八大诀窍做好网络生意
2007-01-17
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TRONG>
一.不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡乱的发信息。
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解析金融行业CRM项目成功的关键
2007-01-17
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过去很多银行所提供的服务几乎是相同或相似的，其业务同质化倾向一度非常严重。但经过多年的发展，市场发生了明显的变化，部分银行成了市场上的赢家，而另一部分却沉寂了。“这些最终得以脱颖而出的银行，有一个...
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网络营销服务日趋完善
2007-01-17
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p; 目前，网络公司为企业提供的常规网络应用服务主要有以下几种： 第一种是基础网络应用服务，主要包括互联网接入服务、服务器租用或托管服务、域名注册服务、虚拟主机服务、企业邮局服务等等； 第二种是...
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对话潜意识创造优良业绩
2007-01-17
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> “世界上最远的距离/不是 生与死的距离/而是 我站在你面前/你不知道我爱你”——泰戈尔
根据考证，对于销售人员，最长的距离却另有定义。
有人戏言：对销售人员而言，世界上最长的距离就是...
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