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从大众到个体，从心理到营销
2008-03-03
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起因 顾客的层次性 在营销学和在营销实践中，我们都熟知一个概念，那就是顾客，或者称之为客户。这个问题在集团的层面上，在公司的层面上，在业务员的层面上来讲都很重要。然而，人们往往忽略了一个重要的事实，...
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刻舟求剑相关的五组自问
2008-03-03
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敝人是一个楚国人，一日闲暇乘船游江湖，一阵小风吹过，不小心把佩剑掉到水中。我一看没有办法了，拿出小刀在船舷处，刻了个记号，自顾自地说：我的剑就是从这里掉下去的。到了港口，我装模做样地捞两下。没想到...
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营销感悟
2008-02-02
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营销感悟 ★ 首先是产品的竞争，之后是价格的竞争。买过产品，买过价格，之后便是买概念，概念是产品创新的衍生物。如今则是买服务，买体验。而品牌则贯穿这个过程的始终。 ★ ...
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“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨
2008-01-21
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对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为“A品牌”做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身...
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非奥运赞助商的奥运营销之术
2007-12-25
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作者：李天，周慕云奥运营销，可以说属于事件营销，也可以说是体育营销，也可以说是公关营销。在中国举办奥运会，对于企业来说是一个千载难逢的机遇。在历届奥运会上，都有许多国内处企业通过奥运会的营销取得营...
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普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
2007-11-26
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2007年对于很多普药企业而言注定是一个记忆深刻的年份，在众多的原材料持续涨价，在国家环保治理力度迅速加大，在人工成本逐步抬高，在恶性竞争日益加剧，在诸多不利因素的多重积压下，普药的渠道价格成为一...
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向华为营销学习什么
2007-11-26
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走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华...
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“美信”一条短信的背后
2007-11-18
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连锁经营是目前渠道销售的有效手段，连锁超市、连锁药店、连锁中介机构……连锁经营有很多优势，比如拓展渠道、资源共享、展示实力等。但目前很多中国的连锁经营只是学到了连锁经营的表面模式，对于连锁经营的真...
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行走在未知的营销年代
2007-11-05
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一、冲突的时代 这是一个什么时代？我们越来越熟悉现在的政治、经济、生活乃至一个细节，而我们也越来越对发生的一切所迷惑、焦虑、困扰。我们越来越失去思想上的“主义”，马克思主义在欧洲被资本主义世界开始新...
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中国数据库营销误区
2007-10-31
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“所有注重客户的企业都在启动数据库营销！不掌握客户信息的企业，不会分析和利用客户信息的企业，都将在这一轮市场竞争中消失。”北京世纪微码营销咨询董事长兼总裁费建平说。
这是否有点危言耸听呢？可...
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势能营销：房企必然选择
2007-10-31
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势能营销是笔者在长期的营销实践中结合消费行为学和体验营销等理论总出来的一种新的营销理论。其基本观点是企业在产品的营销实践中，市场“建势”在整个营销运营体系中起着决定性的作用。“建势”是指以准确的...
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影响销售成长的“十大要素”
2007-10-22
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前言:自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在中国营销传播网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希望...
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地区旅游产品的营销思考
2007-09-18
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在国内旅游业蓬勃发展的今天，城市和地区的旅游营销，越来越受到各级政府的重视。以全国旅游发展综合水平最高的广东省为例，广东省政府在“十一五”规划中提出，要“以泛珠三角区域合作为契机，推动旅游业的区...
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物流企业抢占校园托运市场
2007-08-20
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一、 市场分析 1、引子 每逢六月到七月，全国各高校毕业生宿舍楼都显得非常热闹，应届毕业生们都在忙着搬运行李，各宿舍楼...
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越了解心灵 营销越安全
2007-07-10
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营销时代 何等痛快
二次世界大战后，美国经济快速发展。20年之后，美国人麦卡锡总结了传遍天下的营销思想：1960年，麦卡锡在《基础营销学》中提出了4P的理念：即产品（Product）、价格（Price）、...
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心灵营销 胜路狂奔
2007-07-10
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中国是否有自己的营销思想和洞见？ 自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰...
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谁偷了我的阿拉丁神灯？
2007-07-10
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阿拉丁神灯！给我想要的
大跌之前的中国股市就是阿拉丁神灯。 哦，阿拉丁神灯，我说想要什么就给我什么！ 就是这样。中国股民第一次如此大规模品尝到钱妈妈生钱儿子的滋味。多么令人眩晕的美梦，现在活...
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张学友代言惠氏奶粉带给我们的启示
2007-06-01
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记得4年前，我在伊利做全国市场总监的时候，曾经想过找一个明星来代言我们的奶粉。但遭到了广告代理公司的否定。
当初是一家国际著名的4A公司服务我们。他们列举很多国内外的失败案例告诉我，这个想法...
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浅谈国产奶粉的畸形营销
2007-06-01
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做奶粉销售的人都知道，如今奶粉销售是一个什么样的状态？国产品牌和外资品牌营销From EMKT.com.cn手段的差异化越来越明显。单从销售的量上看，国产品牌取得了阶段性胜利。可深层剖析，我感到很不乐观。甚至...
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明星产品：以产品力创造销售力
2007-05-22
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索爱凭借T618以及“快享”（Quick share）概念杀向市场，在企业面临绝境之时再次赢得属于自己的地盘；苹果公司重新定义了MP3产品，推出大容量IPOD音乐硬盘，迅速为企业创造了巨额利润。这就是明星产品的魅力—...
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