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渠道破局，食用油“突围”幕后策略
2008-01-25
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A企业是B省的一家食用油脂公司。其主打产品是野生纯茶油和茶油调和油（如茶油花生调和油，茶油玉米调和油，茶油大豆调和油，茶油菜籽调和油等）。但是目前...
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营销：游走在想象力与忽悠之间
2008-01-25
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近年来，对于营销人职业认知方面的争议，沉沉浮浮，不绝于耳——营销本身的目的是为消费者让渡价值，但国内从点子大王何阳，到医药保健品行业的蒙派营销，...
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医药推广——明知山有虎，偏向虎山行
2008-01-25
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夏先生是某医药企业的营销总监，企业在当地同业中规模算大的，已经做6，7年了，公司以前是生产处方药的，后来还生产部分非处方药和保健品。夏先生手下现有将...
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大卖场如何有效的投放DM
2008-01-25
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DM，广告界新兴的信息媒体，区别于传统的报纸、电视、广播等广告媒以及、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次...
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医药招商：既要招，更要商
2008-01-25
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面对当前越发激烈的竞争格局，中小招商企业步履维艰。在不断增加宣传投入，不断增强产品引入的情况下，个体代理商的盈利能力却不断下降，守着大把的代理商，...
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探寻美容院产品营销攻略
2008-01-25
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众所周知专业线产品市场比较混乱，无论厂家还是代理商和美容院以及从业人员，都神神道道的，市场营销手段令人拍案惊奇从身体保养到生理健康；从亲子教育到...
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如何寻找消费者心中的空隙
2008-01-25
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在当今科学技术高度发达的年代，产品很难创造出垄断性的功能并且极易模仿，即使是微软的Windows也面临者Linux挑战，并且技术不是你想想就可以超越的；所以，...
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居室家电产品终端动销的六个关键点
2008-01-25
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随着消费水平的整体提高和改善居室生活质量意识的日渐深入人心，以电风扇、吸尘器、加湿器和空气净化器等为代表的新一代居室家电产品，开始越来越多地“飞...
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终端销售：到底决胜在哪里？
2008-01-25
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“得终端者得天下”，终端作为产品销售的最终“出水口”，实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地，那么该怎样踢好这“临门一脚”呢？ ...
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“欧乐B”，谁动了你的奶酪？
2008-01-25
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前两天去超市购物，突然想起前不久前要买的欧乐B牙刷没找到，满货架都是蓝得晃眼的佳洁士，以为是欧乐B断货也就很自然的心想着下次再来有货了再买吧。这次...
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微利时代的连锁药店盈利模式突破
2008-01-25
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２００８年，建立差异化的赢利模式，是连锁药店提升赢利能力的关键。其中价格战导致的产品毛利率的降低；店面租金导致的成本上升，社区卫生中心零差率销售...
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到底把客户当什么？！
2008-01-25
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前些日子看中央电视台的一个节目，主持人水均益在谈及在《高端访问》节目中采访俄罗斯总统普京、美国国务卿赖斯的感受时说，作为一名普通的电视工作者，面...
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破解汽车商的地面推广瓶颈
2008-01-25
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汽车经销商虽毫无营销努力却能不费吹灰之力就开发完汽车营销的表层市场的“坐销时代”已宣
告终结！随之而来的新时代充满变数，汽车市场多维深度的开...
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不要浪费公司的钱之把美丽和时尚秀出来
2008-01-25
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系列专题：不要浪费公司的钱
一向英俊潇洒的谢总，最近却显得很憔悴。情况是这样的：谢总是北方一家服装公司的老板，公司曾经火红过数年，但目前已跌落到了经...
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结果营销，酒饮营销新一轮的较量
2008-01-25
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结果导向营销是营销胜利的法宝
产品由厂商生产经过市场渠道流通到最终消费者手中，这个商业活动的整体环节被称之为“市场营销”。在这个商业活动过程...
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经销商要先做强再做大
2008-01-25
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2007年11月，笔者在一场经销商培训课结束后，四川某品牌酒华东总代理张总带着他的助手到笔者入住的酒店，与笔者探讨有关产品、渠道、促销等等相关话题，此...
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老调重弹：价格战还是价值战？
2008-01-25
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近日，在媒体关于格兰仕的再一次报道中，我发现了一个有趣的现象——项兵先生一如既往地反对价格战，甚至于文字间透露出一种深恶痛绝的情绪；茅于轼老先生...
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经销商如何打破啤酒微利时代的怪圈？
2008-01-25
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经销商做啤酒到底赚不赚钱？赚多少钱一箱才是经销商应该获取的利润？随着国内几大啤酒巨头圈地运动的逐渐稳固，做啤酒成为资本的角逐游戏好象已经成为共识...
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从《赢在中国》看经销商发展
2008-01-25
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《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格...
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经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群
2008-01-25
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作为终端形式之一，专卖店出现的时间并不算晚，近年来出现了较快发展的势头。目前，很多企业、很多品牌的专卖店已遍布城市的街头小巷，正在成为一个新的市...
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金福饺子人家的华丽转身
2008-01-25
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上周末去哈尔滨最繁华的中央大街买西装的时候，顺便去了金福饺子人家吃了顿饭。面对它大厅人声鼎沸的排队上桌的场面，禁不住感慨万分。要不是它曾经的辉煌有...
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房产交易制胜营销术
2008-01-25
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本文将通过博弈、经济学、心理学、营销学等综合知识，结合日常生活中的普遍现象来透视二手房买卖。将从本质上和心理上揣摩商家的心理营销术以及顾客的心理体...
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战术：拧毛巾策略创造爆炸性市场奇迹
2008-01-25
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市场营销就像拧毛巾，有的人使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而我们用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。因为，精细化耕种的渠道运作，可以使每一寸土...
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渠道研究：中国经销商的出路在哪里？
2008-01-25
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一、当前经销商的处境
经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能...
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营销天敌--冲窜货的一些思考
2008-01-25
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“冲窜货”这三个字其实大家都耳熟能详，却令多数供应企业、营销人员和经销商深恶痛绝，这已经成为营销界的通病。真正杜绝它的根源要靠供应企业的营销制度...
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如何甩开对手，冲刺行业第一
2008-01-25
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如何甩开对手，冲刺行业第一
文/沈坤：深圳双剑破局营销策划机构总裁
一、拓普困局
拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连...
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以退为进—政治竞争策略走向商业竞争策略
2008-01-25
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历来成者王败者寇，作为国父孙中山先生革命事业的两个继承人，因为对革命理解的不同，走向了不同的方向，最终毛泽东取得了胜利，而蒋介石落为了寇。他们...
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如何应对消费关注飘移
2008-01-25
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无论是电视广告、报纸新闻还是户外广告，如果目光注视的5秒钟之内，消费者觉得信息内容不够吸引，她会迅速将关注力放到下一个商业信息之上，消费点瞬间发生了...
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大排档 啤酒企业的成功攻略
2008-01-25
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大排档是一种特殊的销售卖场，因为它的集中消费性和口碑传播性一直受到啤酒厂商的青睐。资深酒类销售人员都知道，啤酒只有进入大排档的卖场，销售份额在当...
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把涨价的游戏玩得复杂些
2008-01-25
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2007年企业遇到的共同问题是涨价。本案中的区域乳品企业在饲料大涨，原料大涨，辅料大涨，包装大涨的情况下，不涨价是绝对不可能的，是死路一条。可是，这...
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医药招商模式发展创新之道的方向性思考
2008-01-25
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在医药营销界打拼了10个年头,其中有一半的光阴奉献给了以“招商模式”为主的企业，从市场部品牌运作、到一线市场的亲自“操刀”，从基层组织管理、到招商部...
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我对操作童装品牌的一点想法
2008-01-25
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2007年1月20日，我到长沙金苹果市场，东塘大都市地下商业街，桔园贝贝熊孕婴产品专卖店三个地方，进行了一个短时间的走访。这三个地方，均有一定的代表性。...
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市场营销：从战略到策略
2008-01-25
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很多企业都十分重视市场营销，但对市场营销的观念又很粗浅。这些企业的做法是产品战略的思想，缺乏市场战略的观念和境界。 现在有很多营销理论，但这些理...
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不要浪费公司的钱之仅仅一个点就心满意足啦
2008-01-25
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系列专题：不要浪费公司的钱
金总思绪万千的开着车出了主干道，拐进了一条“寂寞”的街道，不幸撞上了街道边沿的石柱上。为什么会这样，曾经的赛车冠军也会发...
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招商品种如何炒作
2008-01-25
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招商品种如何炒作，恐怕是仁者见仁，智者见智。处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试。其中有些淘到了金子，有些只...
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手机下乡，机遇尚需破解挑战！
2008-01-25
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对于正在苦苦寻求突围外资品牌强势冲击的众多国内手机企业而言，日前国家出台的“家电下乡”政策，或将成为他们的一个突破口。但面对消费能力弱、对新品接...
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代理商软着陆的蓝海
2008-01-25
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目录： 一、经销商面临的八大问题 二、软着陆的要点 三、四大突围的方向 四、四大转型的要求和必备的条件 一、经销商面临的八大问题 ...
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招商的十剂良药
2008-01-25
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前言 中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉...
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提升单品的静销力
2007-12-19
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作者：李天 刘国治 创业要靠单品 大多数成功的创业型企业，都有个很容易被人忽视的共同点：他们的重点单品销售能力很强，而且其成长初期的大部分业绩也都来自数量很少的单品。 你不要被别的企业那些商品组合吓倒...
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从“兵不厌诈”到“商不厌诈”
2007-12-19
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兵法中的所谓“兵不厌诈”就是：“兵者，诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”其要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲于奔命，然...
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