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英超收费不是安乐死就是噱头
2008-01-25
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时下炒得沸沸扬扬的英超收费问题，确实非常牵动大众的情绪。 其中的细节我就不说了，网上新闻到处都是，我只捞干的，说说我的观点。 中国的特殊国情...
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如何全方位成功营销月增72％？
2008-01-25
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。 法学院也是如此，他们...
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销售人员要做“变形金刚”
2008-01-25
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火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的...
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“鸿茅药酒”重出江湖，胜算几何？
2008-01-25
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一、保健酒市场回顾
进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的保健酒产销两...
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销售沟通不可疏忽的五个方面
2008-01-25
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在销售回款工作中，沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。
如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方产生兴趣，接受建...
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医药招商，亮出你的符号
2008-01-25
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现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种“几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱”...
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到底是谁说服了消费者？
2008-01-25
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在产品的营销中，营销者都在绞尽脑汁不厌其烦地进行着消费者的说服工作，想尽一切方法让消费者购买自己的产品。一但消费者购买了产品，他们就认为他们说服...
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感谢最难缠客户
2008-01-25
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这样的客户实在难缠
客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”...
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白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代
2008-01-25
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中国进入市场经济以后，中国的白酒营销大体上经过了以下几个阶段：
一、90年代初期的“标王”时代。
这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东...
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浅谈毛利
2008-01-25
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见过很多老板，做生意几年，问他毛利率是多少，给我回答，这个太深奥，还不知道，现在解说如下：
毛利,是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的...
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营销关键在于了解需求
2008-01-25
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有一则大家非常熟悉的小故事：有一个鞋业公司想开拓非洲市场，于是派了两名业务人员到非洲去考察市场。两名销售人员到了非洲都看了一个相同的现象，就是非...
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环保材料难道是吃出来的？
2008-01-25
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一则上海家居广场的家具老总吃家具的新闻出现在全球品牌网等网站时，引起众多网友的关注，这倒让我想起另外一家地板老总在几年前吃地板的事件。这一个接一个...
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KA(Key Account) 路演攻略一
2008-01-25
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前言：KA（Key Account）路演（roadshou）是终端活性化的重要方式。终端活性化（经销商角度，零售商叫卖场活性化）再怎么强调都不过分。研究表明，超过60%以...
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“传达室”也疯狂
2008-01-25
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分析“送报员”模式引爆洗化中小品牌渠道核裂变
在厂矿企业和小区门口都有个传达室，负责收发信件和安全保卫工作。厂矿的里传达室受邮局和报社的委托，帮助...
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如何实现大型零售KA业绩的提升？
2008-01-25
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很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入“增费不增利(甚或亏本)”的境地，左右为难、困惑之至。...
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打造菜品的阅读力
2008-01-25
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一道好的菜品如同一本精彩的小说，能让人产生浓烈的阅读兴趣。阅读的深度取决于菜品对味蕾的诱惑程度！诱惑是一种力量，哪怕是一点点的暗示和牵引，就会把...
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KA(Key Account) 路演攻略二
2008-01-25
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小活动与大活动 案例三：向“雀巢咖啡”学习 上面提到，我们关注的“路演”是广义上的路演，经销商的路演活动要跟品牌的推广阶段相配合。对于刚进入...
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经销商，五种便宜不可占
2008-01-25
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河北某东北酒总代理张总，是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商，在其产品经销如火如荼之时，因为该酒厂推出一款大促销产品，而让张总对此下了赌...
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做赚钱的化妆品经销商
2008-01-25
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作为一个相对比较新的行业，化妆品行业已经受到越来越多的人的关注了。电视上有美女千娇百媚的广告宣传，商场超市里让人目不暇接的花花绿绿的产品。不经意...
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品四特话营销
2008-01-25
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手持一瓶四特琼浆，约上俩仨好友，找一乡村饭馆，远离都市的繁华。抬头远望，是青山绿水；俯首静听，是虫鸣雀叫；低头饭桌，是乡村野菜；阔谈畅饮，是四特琼...
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化妆品专卖店营销突破：把会员管理起来！
2008-01-25
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化妆品专卖店在时下的发展可谓是一日千里，势不可挡，从城市到乡镇，每天不知有多少家新店开张，老店扩张。然而这其中也有不少的化妆品店倒闭关门，真可谓...
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我是渠道商，弱者不是我
2008-01-25
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有专家预言，二十一世纪战争会消失。然而历史的车轮辗过，战争仍在继续，世界人民渴望和平之心仍在企盼。
厂商，渠道商，终端零售商之间的博弈风起云...
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目标导向PK顾客导向
2008-01-25
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目标导向的市场营销其要点在于：企业的市场活动是目标导向的，以合适的目标人群作为营销对象，目标人群的选取，是以具有市场价值的人群的共有特征为基础，...
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向华为营销学习什么？
2008-01-25
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走出国门，看看中国能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是工业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看，华为是中国...
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企业不善订价死得也很快！
2008-01-25
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许多产品的死亡，之所以遭受厄运，不会订价也是一个因素。
产品难道一定要质优价廉吗，不错！但如果你的产品确实品质有保证，具有准确的定位和良好的...
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价格战：你打你的，我打我的
2008-01-25
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我们先要进行一次突围，走出价格大战那人仰马翻的战场，可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被"降价"造成的虚假购买力所迷惑，只需把注意力专注地...
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企业营销决策是否需要民主？
2008-01-25
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从事咨询行业多年，发现在营销决策的时候很多企业都会出现这样的情况，一个营销方案要上中层干部会讨论，一条广告语、一张海报设计都要进行民意测验，以少...
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化妆品专卖店如何选择彩妆品牌
2008-01-25
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随着化妆品专卖店如雨后春笋般地遍地开花，其中的竞争也越来越激烈，在经营者们推广销售终端的护肤品牌的同时，彩妆的终端品牌也引起了众多化妆品终端经营...
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价格战：价格“降无可降”时该怎么办
2008-01-25
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前言：今日看了叶茂中老师的文章《价格战：你打你的，我打我的》深有体会。叶老师的文章是对营销策划人写，我就“傍大款”跟在大师的后面谈谈“基层业务...
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经销商如何“傍”厂家这个大款
2008-01-25
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中国经济经历了从计划经济到市场经济的转变，中国经济的转型也带动了经销商这活跃的群体，经销商经历了10来年的发展，有 的已经发展到年营业额上亿元的大经销...
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白家电经销商区域市场操作策略探讨
2008-01-25
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值此年终岁末盘点之际，2007年铁定成为中国白家电以电冰箱为代表厂家的扬眉吐气之年。去年春节以来，中国农村市场电冰箱的需求量以井喷之势增长，经销冰箱...
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吹拉弹唱：高效培育消费者市场策略
2008-01-25
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随着酒类市场竞争的日益同质化，很多酒类企业虽然在差异化营销上费尽心思挖掘蓝海、谋求创新，让人无奈的总是难以摆脱营销“千人一面”的郁闷困境，企业面...
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医药营销：招商之后怎么办？
2008-01-25
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招商是当前医药营销的焦点，也是很多医药企业市场运营的主要方式，“招商不成功怎么办？”“如何突破招商瓶颈？”等成了企业最关心的问题。在这样的大环境...
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以客户为中心的房地产柔性营销
2008-01-25
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题记：柔性管理要求柔性营销，现阶段绝大多数房地产代理商的组织管理模式依然是“指令管理模式（MBI）”、“目标管理模式（MBO）”，对国外最新的管理模式...
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把竞争对手当作镜子
2008-01-25
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古语曰：“以人为镜，可以正衣冠”。然而，在实际生活中，能够时刻发现别人优点的人并不多，时刻把别人的优点当作自己学习对象的人更是少之又少。企业经营如...
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开会：要开完就会——营销例会之我见
2008-01-25
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笔者通过近期对20多位企业营销总经理和区域经理的走访，结合之前在仁和药业大区经理任期的实践，对当前众多公司省区办事处营销例会做了一个深度剖析，并...
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到客户的心灵深处去招商
2008-01-25
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一次广告轰炸就能换来上亿的招商回款，一次展览宣传就可以赢得上百个订单，想起那段激情燃烧的招商岁月，相信很多企业都为之倾倒。然而，再回转头来看看现...
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营销是竞争逼出来的学问
2008-01-25
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商业社会的主旋律虽然不是竞争，但竞争却是永远相伴的音符。 而且，说白了营销也是竞争逼出来的学问。 举个简单的例子论证一下： 假如你是你...
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将经销商培训价值最大化
2008-01-25
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一场意犹未尽的培训
2008年1月7日下午，在美丽的黄山，在五星级的黄山高尔夫宾馆。
安庆中源企划公司的特约营销实战专家李天老师面对安庆帝伯格...
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终端之后的消费者营销
2008-01-25
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众所周知，到目前为止，白酒营销大致经历制造为大、渠道制胜、终端为王三个阶段。终端之后，中高档白酒该占领哪个营销的制高点？相信这是很多知名酒企正在...
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