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客情致胜－－终端外交战（七）
2008-01-25
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系列专题：客情致胜－－终端外交战
主题九：外交战（打压竞品） 在国际舞台上，一个国家不仅仅要提升和“盟国”之间的外交关系，还要利用在国际上的地位...
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医药代表－－决胜终端的关键要素
2008-01-25
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未来医药市场，谁主沉浮？
得终端者，得天下。
而对于处方药特别是刚上市的新药来说，第一终端——医院永远是其必争之地。至于第二终端——药店...
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企业核心竞争力本质及演化之道
2008-01-25
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核心竞争力的概念最早由美国经济学家普拉哈拉德和哈默(Prahalad & Hamel)于1990年在《哈佛商业评论》上提出。
他们认为，随着世界的发展变化...
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小区推广叫我如何不爱你
2008-01-25
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最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和...
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饮料新品开发应解决的详细问题
2008-01-25
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新品开发已成为当今企业的重要战略元素了，特别FMCG中的饮料，在面临消费者口味变化、市场健康观念、环保概念、市场细化、渠道僵化、竞争激烈等诸多问题下，...
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高尔夫奥运年全攻略
2008-01-25
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面对奥运年到来的寒流热流，作为众多高尔夫球会而言，如何进行顺流逆流挥洒自如，将挑战化为机遇，将机遇化为成功？ 我们仍然应该着眼于球会运营的各个层...
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企业招商没有好的方法一切等于零！
2008-01-25
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招商，是许多企业乐此不疲并为之付诸大部分时间和精力的一项繁琐工程，遗憾的是，希望越大、失望越大，以至于到最后，自己也迷失了方向。
那么，到...
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营销策略三点式（二）－－产品策略三点式
2008-01-25
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一个产品的营销我们经常会找卖点（ＵＳＰ），而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延。对于消费者购买一个产品来讲他要考虑三个问题...
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区域市场博弈，谁能赢得最后的竞争
2008-01-25
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案例：
背景：2007年初，洗化行业的竞争已是非常惨烈。对于局部的豫南罗源县域市场来说，洗衣粉产品却是刚刚进入了成长期，洗衣膏产品在当地的洗化产...
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区域市场增量有效方法
2008-01-25
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又是一年的年底了，区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交；今年无论自己的区域市场经营的如何，无论这份答卷是否能过关，上交给...
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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之七品牌切入）
2008-01-25
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百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问...
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中小企业如何经营好KA——了解KA
2008-01-25
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系列专题：中小企业如何经营好KA
大卖场现今是主要零售业态，是商品和流通的最终体现，他在满足人们和促进社会发展过程中起着十分重要的作用。目前中国零售业...
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竞争性蓝海战略
2008-01-25
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松下集团曾经搞过一次招聘活动，拟招聘1名市场营销高管。在众多竞争者中有3个综合能力最强的人脱颖而出。最终的考试由总裁松下幸之助先生亲自出题目：将3位...
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OTC药品限价 你准备好了吗？
2008-01-25
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近日，随着国家十七大的胜利召开，随着国家新一轮医药改革政策的即将出台，一方面医药分家的思路将成为今后一段时期内医药改革的主导思想，另一方面各地相...
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吃苕卖“苕”——草根阶层的智慧营销
2008-01-25
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陪女友逛街，经不住烤红薯的香飘四溢，女友忍不住买了一个，一定要分我半个吃。看着来来往往的人群，我怎么也不想吃，又麻烦又不雅；但又推不过去，只好接过...
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做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？
2008-01-25
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一、中国目前还没有全国意义上的连锁，但很快会出现。
中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，...
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汽车经销商：请审视你的市场经理
2008-01-25
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一位资深营销人士曾向笔者言道：“目前，汽车经销商还谈不上营销……”，心中一顿，随即平静，回归现实，确有一定的道理！ 一位汽车行业的资深前辈感慨到...
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旺季来了，你准备好了吗？（一）
2008-01-25
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原载于周刊,作者王山 编辑赵建英 一年一度的销售旺季很快就要来到，笔者与零售商、经销商、厂商都有一定的接触，旺季谁都想做好，而且目标很一致，那就是...
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赞助就要赞出实效来
2008-01-25
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临近年底，又是各个医药公司举行周年庆典或年底促销的时候，这已经几乎成为医药公司的惯例。伴随着这个惯例，在举行周年庆典或年底促销的时候，各个医药公...
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2008，请跨位营销！（二）
2008-01-25
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系列专题：2008
跨位体系实施的现实基础
从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实...
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旺季来了，你准备好了吗？（二）
2008-01-25
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原载于周刊,作者王山 编辑赵建英 促销对症 调查：在商超购物的消费者最喜欢的促销方式是特价（或打折），其次是买赠（买一送一，买大送小，卖酒送火...
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出击夜场、西餐厅，果酒扭乾坤
2008-01-25
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大名鼎鼎的伏特加是土豆酒很多人并不相信，其实在国际市场上，果酒占据了酒类产品的45%以上，而在中国果酒仅仅占3%左右。
近年来，果酒产品在酒类市场...
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简单营销八步法DIY外销企业转内销（之八简单经营管理）
2008-01-25
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百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问...
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企业如何突破招商持续成功的困境
2008-01-25
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笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。但是他...
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新形势下家电行业小区推广新营销模式
2008-01-25
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一、 前言
a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产...
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美媛春：冬天里的一把火！
2008-01-25
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在中国的保健食品行业，2005-2007年一直燃烧着一把“火”，在医药保健食品行业进入寒冬的这几年里，这把“火”不但屹立不倒，反而越烧越猛、越烧越来劲，销...
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商场中的缝隙让你漏掉多少销售额
2008-01-25
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近日笔者在随同检查某公司的某个落后市场时，该省级经理愁眉苦脸的抱怨！竞争产品太强势，公司终端投入费用不足，经销商配合意愿太差，基层销售人员没有积...
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保健品营销：从小众到大众的飞跃
2008-01-25
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X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众（...
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什么是主动营销
2008-01-25
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到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到...
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抓住长尾终端，小客户做出大贡献
2008-01-25
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在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些强势销售能力的20%客户上面，而忽视那些“弱势群体”的长尾客户，造成市场竞争的愈演愈烈。
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厨房小家电的营销思考
2008-01-25
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目前厨房小家电的生产厂家比较得多，例如美的、苏泊尔、九阳、尚朋堂、奔腾等，也有不少品牌大家电厂家开始潜入这个市场，例如格力、熊猫等，市场的竞争大...
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销售新兵如何快速进入工作状态？
2008-01-25
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许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面...
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别把产品当成初恋情人
2008-01-25
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营销总是要有产品，无论是服务、货物、人物、形象、品牌，都可以是被营销的对象。根据我的观察，被营销的产品一般都可以归类为三种来源：
第一种是「遗传来...
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经销商，如何低成本巧用外脑？
2008-01-25
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由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”...
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别把产品当成初恋情人（2）
2008-01-25
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如果你听说竞争对手公司有一位超级业务员，你会不会想用高薪挖角来加强产品销售能力？那假设你的竞争者整家公司的业务员都很会卖东西，那你会不会考虑并购或...
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调味品业品牌营销“四项基本原则”
2008-01-25
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调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，...
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让葡萄酒的喝法快乐起来
2008-01-25
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喝葡萄酒是为了快乐！ 这是我的原则，也是我对葡萄酒里添加其他物质的态度。 在我们的生活中，葡萄酒并不是必需品。我们之所以要喝它，是因为要从中...
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英超收费不是安乐死就是噱头
2008-01-25
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时下炒得沸沸扬扬的英超收费问题，确实非常牵动大众的情绪。 其中的细节我就不说了，网上新闻到处都是，我只捞干的，说说我的观点。 中国的特殊国情...
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如何全方位成功营销月增72％？
2008-01-25
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商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。 法学院也是如此，他们...
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销售人员要做“变形金刚”
2008-01-25
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火热全球的科幻巨片《变形金刚》余热尚未消退，影片中的特效场面让每位观众都赞叹不已，关键词就是“变形”。作为企业的销售团队，从基层的销售员到高层的...
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