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禁塑令：电器连锁企业如何应对？
2008-03-02
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国办发〔2007〕72号文《国务院办公厅关于限制生产使用塑料购物袋的通知》，俗称《禁塑令》一文惊起千层波澜，在社会引起广泛反响。 面对禁塑令商家反响...
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营销感悟
2008-03-02
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中国营销一路走来，带着几千万营销人的期许与努力，在社会变革之大背景中，在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中。营销正在深...
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区域经理市场运作先抬头再低头
2008-03-02
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区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场...
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节日营销：点燃旺季来临前的三把火
2008-03-02
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日历刚刚翻到阳历的8月8日，中秋、国庆双节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 “李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油...
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经销商，你赚钱了吗？
2008-03-02
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华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老...
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区域经济型酒店七大问题破解攻略
2008-03-02
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某日卓跃咨询接到友人电话，告知刚刚投资了一家经济型酒店，位置很好，试图模仿如家快捷的模式，邀请我去给整体指导指导，并就酒店公关专题作个培训。该老兄...
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厂商合作关系优化之警卫员篇---情感行商，先入为主
2008-03-02
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厂商之间的合作关系优化,被越来越多的厂家所重视.在这个竞争日益激烈的二十一世纪,维系厂商关系的已经不仅仅表现在产品利益上面,反而越来越多的侧重于厂商之...
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酒水经销商的16个赢利模式
2008-03-02
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一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的...
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员工流动率太高，怎么办？
2008-03-02
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张天宏：我们公司是去年七月份刚创立的，现在计划再开两个店，一线的员工流动性非常大，这个问题是比较头疼的事情。 汪中求：你的店是做什么的？张天宏：...
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企业如何“定位突破营销”
2008-03-02
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【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破。
阿基米德说过“给我一个支点，...
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大众快消品营销的五大特征
2008-03-02
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快速消费品（FMCG）是目前市场上竞争激烈的产品。 像牛奶、葡萄酒、白酒、啤酒、食用油、香烟、方便面、饮料、饼干、小食品、洗化用品、妇女卫生用品、纸...
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深度分销，“深度”如何测量？
2008-03-02
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深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有...
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当你向顾客“导向”时，会发现这里的“蓝海”商机无限
2008-03-02
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1996年, 我在海南创办了中国第一家CS经营运作室, 同时也开创了中国第一个以“顾客为导向”服务营销模式的先河，成为全国此类成功营销的领潮人。 回眸这...
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酒水经销商的8个转型思路
2008-03-02
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思路决定出路，思路是方向，思路提供成功的机会。一个酒水经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水...
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物流销售人员的销售流程
2008-03-02
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搞运输的，搞物流的，需要专门的营销、销售人员吗？不是一、两个人买副电话，挂个牌子就行了吗？ 可能，像上面提到的“夫妻档”经营方式现在是很...
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经销商不配合工作，怎么办？
2008-03-02
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区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。 厂家与经销商的...
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家居卖场需要专业导购设计师
2008-03-02
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家具是人类高量消费商品当中,体积最大,使用频率最为频繁的家庭唯一生活伴旅。在人的日常生活当中，除了人行走的空间，全是家具立足的地盘。我们晚上睡在床和...
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市场攻坚中的致胜七法
2008-03-02
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孙子兵法•计篇》中讲道：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣……短短数十字阐述了一个战争...
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第三终端OTC营销创新策略（二）：自建渠道 服务为大
2008-03-02
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第三终端，作为一个具有至少10亿人口的庞大的药品市场，自概念提出以来，一直受到众多企业的关注，被当为企业发展的蓝海，众 多的企业纷纷在探索开拓第...
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四步启动小瓶酒
2008-03-02
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对于经销商而言，如何选择小瓶酒，《食品商》已经在上期《看住小瓶酒》一文中做了介绍。但如何启动小瓶酒市场呢？ 从中国白酒行业来看，貌似无章可寻，...
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利润在竞争的尽头
2008-03-02
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盈利，由经营利润转向效应利润 回顾2007年，在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年，首先“零售药店管理年”的概念受到大家的普遍认同，医药零售行业随着...
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营销部门的全员推广
2008-03-02
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一、全员推广目的 将营销总部推广职能分解至分公司业务区域及客户层面，通过实施业务与推广的工作对接、客户资源整合等举措，将零售及批发市...
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如何应对大客户的无礼言行？
2008-03-02
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系列专题：读于丹教授的论语心得有感
——读于丹教授的论语心得有感（七） 在【论语·卫灵公篇】中，子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎？”子曰：“其...
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酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！
2008-03-02
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在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、...
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不要浪费公司的钱之告诉我深度在哪里
2008-03-02
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系列专题：不要浪费公司的钱
范经理看着销售统计表，居然张大了嘴巴，极度的夸张。为什么会这样呢？情况是这样的：范经理刚到一家太阳能公司担任营销部经理，...
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市场营销战略：规划步骤和模型设计
2008-03-02
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观点： 1、 企业在制定营销战略的过程中，首要明确营销战略的范畴，要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。 2、 制定营销战略必须采取从市场信...
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“营销推广”与“年轻人找对象”
2008-03-02
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说营销推广，很多人觉得应该是很专业的事情，但是，对于如何找对象，大家似乎就很容易找到感觉了，那么两者之间有联系吗？其实两者有很多相似之处，都是要将...
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在价值与理性之间－－营销传播的另类解读
2008-03-02
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在传播和营销的话语体系内，我们常常会在稍不经意间困惑的发现多出了很多貌似真经的“理论”或者“体系” 。随着理性构造出来的一系列营销和传播的“话语符...
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异性－－堆满宝藏的另一半市场
2008-03-02
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剃须刀的购买者一定是男性吗？化妆品的使用者一定是女性吗？如果能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么市场财富的大门就已经为你打开了。现在的企业大多以...
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从2008年春节大雪事件看企业的暴风雪营销
2008-03-02
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系列专题：2008
笔者的朋友、《销售与市场》杂志的编辑LUNA，在约稿中谈到了“暴风雪营销”问题。笔者思考良久，决定先总结总结思路，写将出来，以和读者共...
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新品“死亡”的诱因
2008-03-02
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每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧...
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业绩与市场及竞争对手的关系
2008-03-02
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业绩与市场的关系。 很多行业的市场容量在不投入大的资源进行炒作、引导消费的情况下，市场容量在短期内很难有一个大的增长，非家庭必需品尤甚。这里所...
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授课方法的心理学原理之三：马斯洛需求层次
2008-03-02
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上次在银川上课，有个学员和我交流起授课方法来，问我是不是学过心理学，我告诉他，我用的授课方法，是基于马斯洛的需求层次理论。于是对方很惊讶，这么常...
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行销策略－－大卖场的指路棒
2008-03-02
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情景1 “李大姐！今天家乐福的鸡蛋卖2.9/公斤，赶快去买” “真的吗？我才从***超市回来，那里鸡蛋可卖3.5哟！” “是啊，要赶快，促销活动今...
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OTC营销传播的 “新4说”策略
2008-03-02
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近日药政部门多次提起影视名人不问产品功效而盲目为药品做形象代言人，在一定程度上误导了老百姓的正确自主选药，并损害了老百姓的健康利益。主管部门的心...
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还有谁在做这么失败的沟通？
2008-03-02
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我们都在日复一日的强调，要高效做事，办复杂的事情简单化，也有很多专家在大力倡导简约管理。但是我们在生活中，我敢断言，９０％都在做费力低效的事情...
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论渠道和终端的掌控与管理
2008-03-02
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市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天,每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同,以求在消费者那里培...
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黄酒营销：警惕无利润“黑洞”
2008-03-02
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从目前国内酒水市场的格局来看，黄酒无疑是一个正在步入“高增长市场”的时代，几乎所有的企业都在期待跟随行业发展而“水涨船高”。黄酒市场整体份额的增...
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顾客消费心理与营销战略决策纲要
2008-03-02
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纲要一：认识市场营销到透视顾客消费心理与行为 当今社会有三个基本趋势即全球化、科技力量的进步和政府或部门的管制日益放松。同时当今社会中每个人的生...
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不沉之舟：经销商的生存思考
2008-03-02
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生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的...
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