- 谈判的艺术 2007-05-25
- 我们在平时的生活中无时无刻不为说话的问题而苦恼，因为我们必须面对因为“说错话”而给自己带来的后果负责。我们在与好友、亲朋甚至父母说话时需要时时注...
- 与超市买手谈判的实战技巧 2007-05-25
- 主持人：汪社锋 特邀嘉宾： 长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 陈 军 长沙步步为赢终端营销咨询公司高级顾问 贺军辉 ...
- 谈判的艺术（二） 2007-05-25
- 谈判的力量 谈判过程的六个策略要素 谈判艺术（一），我谈到的是谈判中的风范。那是基于身经百战的感悟之后的大气表现，如果我们对结局无法...
- 谈判的风格 2007-05-25
- 谈判归根结底是一个人与人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你将面对的对手。每个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要相应的方...
- 销售谈判技巧--让步 2007-05-25
- 谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸...
- 供应商与大卖场谈判的应对策略 2007-05-25
- 如果问供应商在与大卖场到交道的时候，什么是让他们最困惑的问题？很多供应商对此的回答是：谈判！供应商为什么对与大卖场的谈判存有如此的困惑呢？笔者...
- 单赢型谈判与双赢型谈判 2007-05-25
- 单赢型谈判： 在单赢型谈判中，双方都会全力谋求谈判中利益的最大化，谈判结果会出现一赢一输的局面。在现实生活中，谈判双方均会努力避免单赢谈...
- 业务谈判：不懂装懂＋懂也不懂 2007-05-25
- 从事营销工作的人，每天都要面临业务谈判，谈判是一门高深的学问。 根据笔者的经验，业务谈判时，根据实际情况，有时候要“不懂装懂”，有时候要...
- 销售谈判技巧--沉默战术 2007-05-25
- 张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效...
- 化妆品企业在招商中的谈判艺术 2007-05-25
- 化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是—拓展市场、找准目...
- 一次双赢的商务谈判 2007-05-25
- 淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05年快速实现了销售收入9.8亿元...
- 谈判宝典之该放手时要放手 2007-05-25
- 曾有一位企业高管向我咨询一个谈判案子，此案虽已了结，交易双方合作也还算顺当，但那位高管对这桩买卖还是心存芥蒂，照他的话来说，就是：“想起来就...
- 谈判决非逞口舌之快的“个人秀” 2007-05-25
- 观察许多人在谈判中的表现，总是令我怀疑：他们是否明白自己为什么要与对方谈判。他们一边打着双赢的旗号，并声称他们很有谈判诚意；一边则出言不逊，...
- 谈判实录：如何攻击采购的品类业绩命 2007-05-25
- 调查显示，卖场的炒货品类不温不火，炒货采购经理正为此着急上火。KA经理怎样利用这个弱点顺利进场？ 林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货...
- 走向成功的硬球谈判 2007-05-25
- 所谓硬球谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。...
- 销售谈判技巧——上级领导策略 2007-05-25
- 上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导...
- 破解KA采购谈判技巧的三十秘笈 2007-05-25
- 作为KA经理(销售人员),整天要面对采购谈判,而这些采购基本上都是经过系列培训后上岗的,所以他会时刻牢记使用他们所培训过的谈判技巧和你谈判,而作为KA...
- 先声如何夺人？ 2007-05-25
- 很多人对谈判报价感觉难堪，一方面要捍卫自己的利益，另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的，并且越极端对自己越有利，这是...
- 市场开发经理的快速上手 2007-05-25
- 绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟...
- 终端市场开发流程 2007-05-25
- 企业的竞争是市场的竞争。市场的竞争是终端的竞争。 终端制胜是市场制胜的根本所在。 市场营销作为一门实用科学必须遵从于市场规律。从科学的...
- 饮品终端市场开发策略——便民店铺篇 2007-05-25
- 便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加...
- 区域销售员在新市场开发经销商的十步骤 2007-05-25
- 【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不...
- 论夜场在葡萄酒区域市场开发中的作用 2007-05-25
- 市场销售人员常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，如何用有限的市场费用撬动...
- 百年老店广东市场开发策略侧记 2007-05-25
- 养晦三年浮出水面 百年老店崭获广州 2003年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总裁秘密会晤于广州，几次磋商之后迅速成...
- 经销商市场开发三步曲 2007-05-25
- 市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 ...
- 成都黄酒市场开发参考书 2007-05-25
- 虽然酒类市场的竞争总是与日俱增、愈演愈烈，但黄酒企业似乎从来就没有放弃过！不甘寂寞的古越龙山在央视广告的大手笔投入，也似乎代表黄酒军团打响了“黄...
- 掠夺性市场开发，自掘坟墓的游戏陷阱 2007-05-25
- X公司是一家有着20年生产历史的中型食品企业，在市场竞争日益白热化的今天，该企业却没有跟上时代的潮流与步伐，在经营过程中，不断采取一些短视的市场...
- 以战略统领三四级市场开发 2007-05-25
- 中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企...
- 《医药市场，赢销在农村》系列之五：农村市场开发的流程与步骤 2007-05-25
- 农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。 第一步、划分区域市场，确定策略目标...
- 新市场开发三步曲 2007-05-25
- 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关...
- 一个目的四步走－－如何快捷有效的开发新市场 2007-05-25
- 很多业务人员都会对开发新市场感到头“懵”， 不知道该从哪下手。主要原因是这些业务人员对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是...
- 系统推进，突破区域市场 2007-05-25
- 伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销...
- 浅论市场终端深层推广法 2007-05-25
- 首先，让我们一同认识一下，什么是市场终端深层推广法？ 市场终端深层推广法： 企业通过人员〈市场推广代表〉与零售商的有效沟通，控制市场销售终...
- 欧普VS雷士：产品与渠道双雄角力 2007-05-25
- 在照明行业的本土企业中，欧普和雷士是两个仅有能与外资品牌抗衡的企业，但是他们的发展方向和成长路经却表现了完全不同的个性。在新一轮面对国内国际...
- 经销商的老员工怎么办？ 2007-04-16
- 什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几...
- 某服装策划方案 2007-03-03
- 一、 前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 ...
- 血尔补血口服液的定位策略 2007-03-03
- 一、背景 香港康富来国际企业有限公司，是中国保健品市场的领先企业，它曾于1996年、1998年在国内先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望...
- 红星家具城年度营销策划方案 2007-03-03
- 红星家具集团是总部设在常州、国内著名的家具生产经营企业。公司创始人车建新从600元起家，历经15年发展，目前已...
- 家电企业如何做促销策划 2007-03-03
- 在中国，家电业是公认为竞争最激烈、也最充分的一个行业，产品同质化、技术同质化、营销同质化等现象严重，这是...
- 家电企业发力体育营销 加快抢夺奥运商机 2007-03-03
- 家电企业发力体育营销 TCL成中国女网首席赞助商，美的40万赞助女子精英赛 2月8日，国内两大家电巨头TCL集团和美的集团不约而同宣布开始2007年首轮体育事业赞助。其中，TCL成为中国女网的首席赞...
-