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三大车企上半年净利润猛降五成 下半年仍下滑
2007-02-09
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专家预计汽车业下半年利润仍下滑，降幅在40%左右，但环比有所回升 近日，长安汽车(000625、200625)公告表明，2005年1月1日至2005年6月30日，净利润同比下降50%以上。《每...
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三菱振兴计划盯上中国 没落贵族能否重生
2007-02-09
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“三菱和台湾中华汽车合作购买了东南汽车20%的股份。”“三菱对东南汽车公司的持股比例将由20%提高到25%。”“目前，东南与三菱公司的谈判关键还是在股权比例问题上，大概在4月份上海车展的时候就可...
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谈品牌养生之道—致汽车经销商
2007-02-09
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谈品牌养生之道—致汽车经销商
作者：孙彦良
自古以来，“长命百岁”是许多人的期许。现今，人百岁已经不太难了，比较来看，要做长命品牌，就没有那么容易的咯！由此，笔者想与大家谈一下汽车经...
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东风雪铁龙编写节日汽车营销新案例
2007-02-09
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2005年的春节什么最火？问十个人可能会有十个答案，但如果问起东风雪铁龙的经销商，他们只会有一个答案：节日汽车销售真火！
春节放假前，记者就获悉：东风雪铁龙要求所有4S店在春节期间开...
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自主品牌第二次浪潮 与跨国公司品牌博弈
2007-02-09
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在吉利、奇瑞等一批本土汽车企业走上快车道之后，谋求自主正成为整个汽车界的共识
与跨国公司的品牌博弈
“品牌掌握在谁手里，核心技术掌握在谁手里，谁就有主动权。”吉利控股集团...
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马自达从“游击队”到装备成“空降师”
2007-02-09
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如果说，马自达以前在国内轿车市场只能称为小打小闹的"游击队"，那么，今天它与一汽轿车的深度本土化合作，就将成为多元化"武装到牙齿"的多国"空降师"。
1月7日，马自达汽车公司...
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桑塔纳再升千元 上海大众涨价整顿门户
2007-02-09
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编者按：早在上海车展上，华夏营销网就独家推出了新闻策划：展后车价是涨还是降 我们预计，在车展热闹过后，车价将成为大家最关注的问题，在调查中，有几乎是全部网友（数字高达93.47%）都坚信车价...
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汽车营销一线操作详解
2007-02-09
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一个汽车品牌强大的品牌号召力，意味着客户对经销商忠实度的增强，这将给汽车厂家和经销商带来长期的利益增长。要树立品牌的影响力并获得长期的发展，必须影响客户对品牌的认识。在汽车营销领域...
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时尚Polo，挑逗女性“色”欲
2007-02-09
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“当我第一次看到ＰＯＬＯ在北京市的三环路上疾驰的时候，第一感觉就是这个车是专门为我设计的，就赶紧跑到车行去看车并当场买了下来。到现在两年过去了，在其他品牌的同级别车型纷纷上市之际，ＰＯＬ...
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汽车经销商如何决胜未来?(2)哪些类汽车销售
2007-02-09
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汽车经销商如何决胜未来?(2)哪些类汽车销售
企业将被淘汰
搞汽车销售以前是靠资源、靠机遇，以后要靠专业人员的素质取胜。 我国 已入WTO，国外汽车公司已在准备进入中国汽车销售行...
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奇瑞汽车闯世界
2007-02-09
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中国汽车进军海外，会不会成为继中国纺织品、家电出口后的又一轮趋势？
熟悉奇瑞的人都知道，奇瑞公司董事长尹同耀的脸色就是奇瑞...
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汽车经销商如何决胜未来?(1)-即将到来的汽车销售市场大洗牌
2007-02-09
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汽车经销商如何决胜未来?(1)
即将到来的汽车销售市场大洗牌
市场的变化将带来企业的变化，巨变将带来洗牌。
有人说：“到年底，北京的4S店平均每个...
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顾问式销售的超越（7）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（7）
4. 汽车文化和汽车生活营销
润华集团借山东省第二届汽车文化艺术节召开之机，举办车界高峰论坛，论坛于2003年9月20日和21日在山东会堂国际会议厅举行。在访谈过...
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顾问式销售的超越（6）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（6）
3. 友谊营销：
营销的目的从获取短期利润转向与各方建立和谐的关系. 可口可乐公司太平洋集团公司总裁约翰曾讲过一句耐人寻味的话："可口可乐并不是饮料，它是一...
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顾问式销售的超越（4）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（4）
2.情感营销：
情感营销的实例:
运用情感接待顾客
-----乔伊·吉拉德的故事
乔伊·吉拉德是美国汽车推销大王，他认为在推销中重要的是“要给顾客放...
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顾问式销售的超越（5）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（5）
美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次...
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顾问式销售的超越（三）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（3）
具体到日常营销活动中该怎么做？
营销活动的具体表现：
●体验营销
●情感营销
●友谊营销
●汽车文化营销
●汽车生活营销
1. 体...
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顾问式销售的超越（一）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（1）
我国的汽车营销还处在初级阶段，从营销手段来说，也是极其简单原始，而国外的营销手段及服务内容却极为丰富，从品牌培育到业务分析、从员工培训到汽车知识普及、从...
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顾问式销售的超越（二）
2007-02-09
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顾问式销售的超越（2）
为什么会出现这样的变化，原因何在？
原因是消费意识的改变引起竞争方式的改变
市场演变
计划时代
供不应求时...
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问天下谁是英雄?---通用与广本的市场竞争策略分析
2007-02-09
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问天下谁是英雄?
-----通用与广本的市场竞争策略分析
近年来，我国汽车市场可谓烽烟四起、群雄争霸。跨国汽车巨头在我国市场的扩张速度纷纷加快.其中,通用与广本在我国轿车市场上均发...
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