- 十谏保健酒营销 2008-09-05
- 前 言 自1981年劲酒明确提出“保健酒”的品类概念，至今已有25年之久，在不断强大的保健酒企业的群体努力下，据说保健酒行业年销售额已达50亿之巨。 保健酒可以说是保健品与白酒两个巨头行...
- 茅台啤酒：失误在操作 2008-05-09
- 品牌及产品延伸常常成为媒体和品牌专家的热点话题，特别是有些跨行业延伸更是如此，比如五粮液造车、哈药出“苗条淑女”瘦身果味饮料等等。中国的企业搞品牌延伸大体可概括为以下几种情况，一...
- 2007，中国啤酒行业进入了全面整合期 2007-12-19
- 作者：崔自三 李天 据《第一财经日报》消息，元月4日，“华润创业宣布25亿元全资收购四川蓝剑啤酒，同时又有消息称，全球第六大啤酒酿造商英国纽卡斯尔拟数千万英镑增持重庆啤酒集团股份。”而在此前的2006年1...
- “帝豪酒”搅局地产高端市场 2007-11-27
- 近年来，“地产酒崛起”和“地产势力”成为中国白酒界人士提及率比较高的词语，并在许多“论坛”上当作一种“趋势”、“现象”和“话题”进行探讨。 目前，白酒业的“地产崛起”正风靡全国，势头强劲...
- 白酒狂飚，二线品牌路在何方？ 2007-11-01
- 纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业“洗牌”和白酒消费的 “理性回归”，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，“强者愈强现象”使品牌力较弱的二...
- 酒企如何进行营销价值创新 2007-10-21
- 在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上，当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么？全球性的大型保险公司CEO罗伯特·亨利克森认为是营销。“从事我们这一行，营销才是决定成败的王道。我是指真...
- 烟台长城品牌塑造全案 2007-10-19
- 在中粮大长城的整合背景下，烟台长城如何在整合前后找到自己的独特品牌主张？面临张裕的产品优势，王朝的法国背景，整个长城品牌如何构建。而长城自身三大品牌内耗严重，华夏、沙城、烟台如何面临新的竞争形态，...
- 金星啤酒：从农村包围城市 2007-10-19
- 湖北处于长江中游、京广线经过，水陆交通方便，历来是商家必争之地。 对于啤酒厂家来说更是重中之重的必争市场。 所以金星啤酒选择了湖北市场作为了战略要地进行攻坚，投资建立了啤酒生产基地。 本文如实描述了...
- 二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击” 2007-07-25
- ----区域化市场攻城略地思路分析 纵观国内的啤酒行业，经过长期的军阀割据与混战，在一级、二级市场已经逐步形成了以青啤、雪花、燕京三大啤酒巨头为首的“三足鼎立”之势；具权威机...
- “芝麻香”横空出世，问鼎国酒星空 2007-06-21
- ——“景芝神酿”上市策划纪实 徐汉强 王现庆 崔雪峰 写在前面： 近年来，全国高档白酒市场竞争烽烟四起，国内大的名酒厂家均不断推出自己的高档品牌，高档市场的竞争已成为白酒行业的热点。但...
- 揭秘川酒鲁酒兴衰基因 2007-05-09
- 写在前面 前年10月，在号称“天下第一会”的全国糖酒（秋季）会首次移师山东之际。笔者曾写下一篇深度透视文章《是谁抛弃了鲁酒——鲁酒川酒20年对决大反思》，后来该文配发编者按在《华夏酒报》头版头...
- 2007酒水渠道新动向：在创新服务与成本革命中求发展 2007-05-09
- 政策导向——品牌消费拉动与公平交易 推动名牌建设 近年来，全国各地在政府的强力推动下均在积极实施品牌战略，把品牌建设作为实现贸易增长方式转变的有效途径，制定了名牌产品培育和发展规划，建...
- 破局营销十日谈·酒水篇 2007-05-02
- 北京精锐纵横营销顾问公司智慧支持 商业活动在线（www.shangyehuodong.com）组织策划 主持人： 各位朋友，大家好！从今天起我要和大家一起聊一个近年来在中国营销界十分引人关注的话题，...
- 破解中国葡萄酒困惑的谎言 2007-04-25
- 企业永远都离不开困惑，旧的困惑解决了，又会有新的困惑产生。中国企业目前看似是因为市场的不成熟而造成了诸多的困惑，例如消费者不成熟、行业不规范等等。其实，所有这些困惑不但是葡萄酒行业，其他行业同样...
- 十年攻打济南府，青啤战略被误读？ 2007-04-25
- 济青十年战争 十年前的1997年， 刚刚推出新鲜度管理的青啤，认为此时已是进攻济南市场的良机，向济南市场发动了第一次进攻。当时青啤推出了低价位的“青岛大众”，一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右，意图...
- 国内冰酒行业呼唤“标准” 2007-04-13
- 随着入世的推进，国内酒企走向国际市场已经成为了一个不太遥远的梦想。作为高端葡萄酒的代表，冰酒更是跃跃欲试。短短几年时间，以张裕为首的国内葡萄酒企业纷纷推出冰酒产品，日前，就连地处云南的“太阳魂”...
- 白酒业的出路 2007-03-24
- 白酒业品牌形象现状 我问过一些白酒消费者，在他们印象中白酒包装是什么颜色的，几乎都会说是红色、黄色(金色)的。再问他们一些比较出名的酒包装有什么特征，除了对个别商标印象比较深刻之外，大都回答不...
- 白酒品牌附加值与竞争力之一《如何提升白酒品牌的附加值》 2007-03-24
- 一、鲁酒品牌现象引发的思考 今年3月，我在山东省白酒协会年会资料上，看到这样一组数据：2005年山东酒（鲁酒）价格平均每市斤7.12元，而川酒则平均每市斤22.9元，有三倍的差距。这个数据让我很吃惊...
- 白酒品牌附加值与竞争力之二《全程营销--提高白酒品牌系统竞争力 2007-03-24
- 全程营销----提高白酒品牌系统竞争力 2006年5月11日报，泰山特曲、趵突泉特酿、扳倒井酒、古贝春酒、琅琊台酒“五朵金花”收到了一份沉甸甸的厚礼，20年来全国首次白酒行评，鲁酒“五朵金花”榜上有名，实现...
- 实效营销“5动模式”，撼动广东白酒市场 2007-03-21
- 【广东白酒市场背景分析】 ⒈广东白酒市场分割概况： 就广东省整体市场而言，用一句话概括“知名白酒热销，高档酒有很大潜力市场，新品牌、新香型酒销量看好，二流白酒品牌也能分一杯羹”。进一步分析，在广东...
- A保健酒：用实效营销阔斧，突破市场僵局 2007-03-21
- 【刨根究底：A保健酒市场现状诊断】 作为养生保健产品的A品牌是中高端白酒养生酒，自1999年年投入市场以来，华东市场共有七个网点开始市场运作，历时7年奋战，已处于区域强势领导品牌地位，但2006年初，随着市场...
- “糖酒会”落幕危机？ 2007-02-17
- 内容预览：在中国数以万计的食品企业眼中，虽然每年的糖酒会仍是必不可少的交易平台，但其形象和魅力已经大打折扣。 诞生于计划经济时代、有着政府主导色彩的“糖酒会”曾经无比辉煌，甚至被誉为“...
- 金星“新一代”啤酒 电视广告实战六论 2007-02-17
- 内容预览：2006年伊始，中国金星啤酒集团广告公共声势浩大。先是重金打造千人“金星啤酒开盖欧洲游”活动，在金星啤酒全国十几个分厂所统辖的市场内同时进行，在世界杯期间抽取一千人同赴欧洲5日游，堪...
- 茅台百亿工程打乱高端白酒格局 2007-02-17
- 内容预览：文：周亮营销工作室 2001年茅台集团提出建设产量2万吨，销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日，茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告，原市场价格268元/瓶，涨到408元/瓶，突破了300元大...
- 五粮液换汤不换药的赚钱绝招 2007-02-17
- 内容预览： 五粮液每年都是100多亿的销售额，列位中国白酒首位，除了贴牌产品带来的销售额外，自己的常规产品基本上是通过五粮液专卖店来进行各种消化。现在五粮液专卖店全国有几百家，远远超过了茅台...
- 第一款企业家专供酒---茅台集团王胎酒面世第一款企业家专供酒-茅台集团王胎酒面世 2007-02-17
- 内容预览：茅台集团王胎酒营销中心------贵州王胎生物科技有限公司是茅台集团的成员企业，承担“茅台”品牌在保健酒、养生酒领域的全国销售任务,再创茅台保健、企业家专供酒,养生系列酒的辉煌。由中国...
- 从味道府新品上市看白酒行业如何走出促销怪圈 2007-02-17
- 内容预览： 笔者在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业太难做。新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季...
- “君平池”酒2004年区域市场营销推广 2007-02-17
- 内容预览：区域市场的阵地营销战已成为中国酒类企业新世纪营销战略致胜的中心和主题，没有成功的阵地战作平台，就不可能有任何意义上成功的酒类企业。无论是大企业、小企业、老企业、新兴的实力派企业...
- 白酒营销究竟该从哪个渠道开始？ 2007-02-17
- 内容预览：在咨询实践中，很多白酒企业总是问到相同的问题：现在做市场，究竟该从哪个渠道开始？竞争那么激烈，从餐饮开始，那里是新品牌的龙潭虎穴；从商超开始，巨额的进场费和只有旺季才姗姗来到的...
- 白酒营销之餐饮营销策略 2007-02-17
- 内容预览：一、酒店：终端营销的领导渠道酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要...
- 健康人生，品味无忧-茅台“无忧酒”的诞生 2007-02-17
- 内容简介：——茅台“无忧”酒的诞生 （北京/康有正） 2003年秋，北京的香山红叶还没有看透，初冬的寒意已经渐渐袭来。晚上，电话铃响，一个做酒的朋友在那头焦急的说：“最近忙不？一定...
- 茅台PK五粮液：问谁是英雄 2007-02-17
- 内容预览：《黄飞鸿》之铁鸡斗蜈蚣 鼎鼎大名的“广东十虎之一”黄飞鸿设馆“宝芝林”授徒，拜入“宝芝林”门下的人与日俱增。黄感到地方不够使用，命牙擦苏另觅新地方开分馆。苏奉命往河南寻新址，...
- 五粮液为何蝉联食品业最具价值品牌 2007-02-17
- 内容预览： 刚刚揭晓的2005年度“中国最有价值品牌榜上，五粮液的品牌价值从2004年的306亿元跃升到338亿元，再次蝉联食品业榜首，这是五粮液连续11年获得中国最具价值食品业品牌的殊荣。 在...
- 啤酒大战，怎样跳出价格血拼的泥潭？ 2007-02-17
- 内容预览： T&T中国品牌管理研究中心 主 席 王汉武T&T中国品牌管理研究中心 咨询部总经理 倪仕为硝烟山东 中国目前已成长为世界啤酒销量最大的市场，但人均啤酒消费量仍远低...
- 白酒企业，请保护好你的母品牌 2007-02-17
- 内容预览： 岁末新初，万象更新！作为中国历史文化代表之一的白酒来说，在过去的几年里，白酒行业浮躁之风盛行：竞争快速升级、企业盲从、消费市场细分化、投资和投机盛行、品牌呈几何数量蹦出、品牌大...
- 健康人生，品味无忧—茅台“无忧”酒的诞生 2007-02-17
- 内容预览：2003年秋，北京的香山红叶还没有看透，初冬的寒意已经渐渐袭来。晚上，电话铃响，一个做酒的朋友在那头焦急的说：“最近忙不？一定抽点时间来贵州一趟，我们有个酒马上要上市，想搞个战略研...
- 激情啤酒 体验上市—红乌苏啤酒新品上市活动纪实 2007-02-17
- 内容预览：乌苏啤酒是新疆区域市场第一品牌，市场占有率高达55%以上。为了迎接新一轮的挑战，乌苏啤酒计划于2005年初针对中档市场推出“红乌苏”啤酒，产品定位为“嘉士伯技术、低温冰化酿造”，品牌定...
- 中华鼎酒：让酒包装变“魔术” 2007-02-17
- 内容预览： 近年来，中国酒业市场竞争日趋白热化，白酒产品的竞争已从以往品质、价格的竞争转化为以品牌为中心，品质、包装和价格为三大支撑点的综合竞争。其中，包装作为产品区隔的有效方法和促使消费...
- 白酒业，囚徒困境如何冲破樊龙？ 2007-02-17
- 内容预览：白酒业的重组之风从年初的喧嚣到现在的偃旗息鼓，说明白酒的发展遇到了阻力，原先非常看好白酒业发展的财团及业内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品...
- 青啤欲启动5万吨纯生啤酒生产线 2007-02-17
- 内容预览： “青岛啤酒”(600600)发布公告称，公司于2005年10月27日召开五届三次董事会，会议审议通过关于启动青啤西安公司年产5万吨纯生啤酒生产线建设项目的议案：公司拟以2001年增发A股募集资金5000...
-