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王鹏：穿梭在酒舞台的有心人
2007-02-17
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内容预览： 王鹏：穿梭在酒舞台的有心人 文/秦邦建 2004年初，由《成功营销》杂志和新生代市场监测机构共同推出《2003中国最具竞争力品牌调查》...
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啤酒渠道营销的五个难题
2007-02-17
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内容预览： 每当季节交替时，消费品企业有的处于忙碌后的松弛，有的则进入大战来临前的紧张筹备。做为市场化程度很高的啤酒行业，炎炎夏日即将来临，接过旺销产品的接力棒，目前正整装待发。 经历...
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白酒招商--从实招来
2007-02-17
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内容预览： &nb...
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啤酒价格“涨”出的品牌问题
2007-02-17
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内容预览：啤酒价格“涨”出的品牌问题北京 胡纲 今年3、4月份，国内某媒体关于“22家大型啤酒厂商密谋涨价”的消息将啤酒业闹得沸沸扬扬，而这出“密谋”的始作俑者则是“麦芽供应量不足”。据业...
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探讨啤酒行业传统渠道的出路
2007-02-17
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内容预览： 啤酒行业的传统渠道已经到了崩溃的边缘，这不是危言耸听。价格大战已经使一些啤酒的价格甚至还没有矿泉水值钱，留给渠道的利润更低。全国每吨的啤酒平均利润仅为５０元，一些啤...
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白酒企业私产化迫在眉睫
2007-02-17
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内容预览： 白酒厂的“老板”们纷纷“倒下”，究其本质是件可悲的事情。一批曾为酒厂在残酷市场环境中傲然独立鞠躬尽瘁的厂长们，一群锐意改革的酒界精英们，只因为几两铜臭便摇身成为了阶下...
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2003中国白酒营销渠道回顾
2007-02-17
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内容预览：2003 年的中国市场营销呈现出以下的特征： 特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。 特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销...
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重建网络Ｂ啤酒巧占Ａ市场
2007-02-17
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内容预览：A市啤酒市场基本情况分析 A市是拥有170万人口的某省的省会城市，啤酒年总消费量在16万吨左右。C牌啤酒公司是A市一个年产量不过10万吨的中型啤酒企业，90%的销售量都是在A市。A市市场除高...
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哈啤股权争夺生变 公司公开表态不支持南非啤酒
2007-02-17
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内容预览：哈啤董事会公开宣称欢迎A-B收购公司29.07%权益 面对世界两大啤酒巨头Anheuser-BuschCompanies(A-B)和SABMiller(南非啤酒)燃起的有关股权争夺的浓浓硝烟，哈尔滨啤酒(0249.HK)昨日公开宣...
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韩国人是怎么卖酒的？－－真露的品牌之道
2007-02-17
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内容预览：近几年，随着“韩流”在中国的涌动，不仅让国人领略到了韩剧的魅力，同时也令咫尺之邻的韩国文化成为众所瞩目的时尚之标。 喜好喝酒的韩民族造就了世界闻名的酒文化，据联合国卫生组织的...
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利基营销——中小啤酒企业的竞争法宝
2007-02-17
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内容预览：自1999年，由青啤率先掀起“并购风暴”，打响了中国啤酒业整合第一炮以来，中国啤酒市场硝烟弥漫，以青啤、燕京、华润为代表的三大巨头不再满足各自以东北、华北、华南的“势力范围”，相互...
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上海每年啤酒促销6000万元 1/5被餐馆截流
2007-02-17
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内容预览：记者近日从有关方面获悉 申城一年仅啤酒“开瓶有奖”的促销奖品价值不少于6000万元，其中近1200万元的奖品流向现饮市场，即各类餐饮店。但遗憾的是据记者了解，绝大部分餐饮店并没有当着消费...
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啤酒企业如何做好淡季市场
2007-02-17
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内容预览：啤酒销售具有非常明显的季节 性,在我国北方尤为明显。每年的四 至九月是啤酒销售的旺季,而一进入 十月,气温骤降,啤酒销售也进入一 直延续到来年三月的漫长淡季。许多 厂家一进入十月就得停产...
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以正确的营销策略迎接啤酒销售旺季的来临
2007-02-17
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内容预览：啤酒是一种具有明显淡旺季的快速消费品，在我国大部分地区进入4月份啤酒消费也就逐渐从淡季转入了旺季。对啤酒营销来说是真正的“一年之计在于春”，因为在旺季即将来临之前，谁抢占了更多的...
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福州啤酒销售人员薪资调查
2007-02-17
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内容预览：现在，不论你是到酒楼用餐，还是到夜总会、迪吧等娱乐场所消费，常能见到各类啤酒品牌的促销员穿梭其中，向你推荐自家啤酒，在福州，像这类从事啤酒销售工作的人员非常多，这一方面是由啤酒...
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啤酒销售指数说明
2007-02-17
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内容预览：销售势头极旺,一级 放量组织生产和销售销售旺季,二级 积极组织生产和销售销售次旺季,三级 做好生产和销售工作销售较淡季,五级 适量生产销售一般季节,四级 适量生产销售淡季,六级 注意机器维...
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啤酒销售玩出花样 “打酒”也可网上付钱
2007-02-17
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内容预览：本报讯市场是“第一车间”，那么经销商买酒就是直接跟车间交易了，当然付款也要来点新鲜的———上网支付。近日记者从年产销量超10万吨的江苏大富豪啤酒有限公司获悉，他们在全省开通了网上...
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炎炎夏日尚未来临 天津啤酒销售大战提前开打
2007-02-17
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内容预览： 啤酒商们企盼的夏季终于临近，气温的提前升高也令今夏啤酒销售大战早早“上演”。 据了解，目前天津市场占有率较高的仍为中低档产品，天津...
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某著名啤酒企业区域市场规划与品牌整合的营销咨询案例
2007-02-17
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内容预览：项目概况该企业是啤酒行业的著名品牌，在国内占有较高的市场份额。该企业在北京及周边收购了三家中型啤酒企业，目的是希望打造区域市场的“联合舰队”，直接与燕京、华润两大巨头对垒，但由...
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