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白酒夜场营销初探
2007-02-17
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内容预览：夜幕降临，灯火迷离。红男绿女们又走出各自的家门，纷纷汇集到酒吧、迪吧、歌舞厅、夜总会等场所，寻求着另类的“感觉”。在舞步晃动与人头摇曳中，酒，这个刺激人“放肆”的独特物质，在夜...
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中国啤酒营销的创新与实践
2007-02-17
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内容预览：中国啤酒营销的创新与实践（金星啤酒集团销售总公司副总经理闫治民） 中国啤酒营销现状 由于近年来我国民族啤酒企业规模的迅速扩大和国外啤酒企业的大规模进入，使啤酒工业产能的...
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啤酒终端促销的问题和对策
2007-02-17
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内容预览：啤酒终端促销的问题和对策金星啤酒集团销售总公司副总 闫治民终端竞争已经成为啤酒市场竞争的焦点，又一个啤酒销售旺季即将来临，新一轮的啤酒终端大战就要开始。而促销是啤酒企业在终端大战...
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中高档啤酒终端市场现状及对策
2007-02-17
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内容预览：中高档啤酒终端市场现状及对策(金星啤酒集团销售总公司副总 闫治民) 中高档啤酒终端现状 由于严重的供过于求矛盾长期存在，我国啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。我国...
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中国啤酒品牌发展现状分析与未来发展预测
2007-02-17
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内容预览：中国啤酒品牌发展现状分析与未来发展预测(金星啤酒集团品牌战略发展委员会主任、销售总公司副总 闫治民) 改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年产量均...
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战略双赢―新时代啤酒客户关系新模式
2007-02-17
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内容预览：战略双赢―――新时代啤酒客户关系新模式（金星啤酒集团销售总公司副总 闫治民） 进入二十一世纪，随着中国市场经济的迅速发展和全球经济一体化的时代来临，中国企业所面临的竞争环境发...
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酒类企业如何选择形象代言人
2007-02-17
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内容预览：酒类企业如何选择形象代言人（金星啤酒集团销售总公司副总 闫治民） 形象代言人的非凡作用 近来越来越多的酒类企业热衷于请名人担任自己品牌的形象代言人，借以提升自己品牌的知名...
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如何打造啤酒企业销售网络的强势模式
2007-02-17
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内容预览：如何打造啤酒企业销售网络的强势模式（金星啤酒集团销售总公司副总 闫治民） 销售网络的竞争已成为啤酒企业市场决胜的关键要素之一。几乎所有的啤酒企业都在销售网络建设上越来越投入更...
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向啤酒节开炮—五问啤酒节
2007-02-17
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内容预览：进入盛夏后，各类大大小小的啤酒节如“雨后春笋”般的接连上演着，全国搞、省市搞，就连一些小县城也搞。似乎不搞啤酒节就是“与时不俱进”，似乎不搞啤酒节就不能丰富人民群众的物质文化生...
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白酒酒楼终端的控制
2007-02-17
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内容预览： 做白酒，尤其是做中高档白酒，业界人士称为“做终端是找死，不做终端是等死”。在目前终端为王的时代，如何做好、控制好终端成为摆在白酒厂商面前的一道难解...
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经营企业需要什么样的酒类？
2007-02-17
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内容预览：当前，许多酒类厂家对于经营企业究竟需要什么样的酒类迷惑不解。为此，我们以著名连锁经营（零售）企业互惠集团为例，就经营企业如何选择酒类产品进行解析。一、消费者需要什么样的酒类酒类...
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中小啤酒企业如何有效巩固本埠市场
2007-02-17
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内容预览：构筑固若金汤的城防工事-----中小啤酒企业如何有效巩固本埠市场金星啤酒销售总公司副总 闫治民目前我国啤酒工业巨大的供求矛盾，导致了市场竞争日趋白炽化。在激烈的市场竞争之中，许多啤酒...
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啤酒企业经销商业绩考核管理
2007-02-17
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内容预览：啤酒企业经销商业绩考核管理金星啤酒集团销售总公司副总 闫治民随着中国啤酒营销竞争层次的不断提升和程度的不断加剧，营销渠道也在经历着一场变革，渠道模式也日益呈现多元化的发展趋势。...
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啤酒涨价引发行业洗牌？
2007-02-17
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内容预览： 怎一个涨字了得去年以来啤酒各种原辅生产材料价格一路上扬，如碎米价格已经由去年的0.5－0.6元/斤上涨到目前的1.0－1.2元/斤，整整翻了一番，而且现在正处于青黄不接时，米源十...
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浅析啤酒行业渠道的变革
2007-02-17
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内容预览： 金星啤酒集团销售总公司副总经理 闫治民随着国内市场经济的深入发展，啤酒市场的竞争目前已经进入白热化、同质化的时代。而渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业以...
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T酒上市整合传播方案
2007-02-17
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内容预览：T酒（西藏地区）上市 整 合 传 播 方 案整 案 框 架舒国华第一部分 品牌策略（一）整体品牌建设目标终极目标：最能体现西藏文化的尊贵白酒品牌达成目标之基：1、T酒...
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淡季白酒商业机会悄然流失 营销需五步走
2007-02-17
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内容预览：淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流失。特别对于中小零售商，已到了必须改变以往“等靠看”的思想、变被动为主动、挖掘淡季巨大潜力的时候了。 炎热的夏季，啤酒日益红火走俏。超市、...
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中国高端白酒环境简析及五粮神总体策划（纲要）
2007-02-17
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内容预览：l 感觉犹窗外的艳阳，中国高端白酒市场灿烂得让“潦乱”和“烦闷”。究其原因，不知可否。从业人员因为专业，因为专家，让中国高端白酒市场进人“诸子...
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五粮神白酒终端实战之（4）解除客户抗拒点话术
2007-02-17
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内容预览：五粮神白酒终端实战之（4）解除客户抗拒点话术舒国华1.KDM：这个牌子不是你们这类产品中最好的，为什么我还要讲它呢？ANSWER：不是每个品牌或规格都是同类产品最好的，但是由我们产生或推出...
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五粮神白酒终端实战之（3）客情建设
2007-02-17
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内容预览：五粮神白酒终端实战之（3）客情建设舒国华 11.其他注意事项（1）随时检查出厂日期和保质期；（2）尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置；（3）POP其他展品不能遮住产品。 12.广...
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