2009年老字号年度十大事件 2009-12-30
系列专题：2009中国营销 年终策划 王馨妍 注：专题分两个部分，第一部分是2009老字号年度事件，第二部分包括三方面：1、2009，老字号做了什么2、2009，国家为老字号做了什么3、2010，老字号将要做什么 2009年...
云计算发展亟须国家战略支持 2009-12-30
自从云计算理念提出以来，目前已成为主导全球互联网产业的重要趋势之一。在笔者看来，云计算开创了一种全新的商业模式。对中国企业来讲，如何取得这个“大计算”时代的全球话语权，实现整个产业的跨越式发展，是...
国内鞋商，您创新了吗？ 2009-12-30
鞋子可以是什么？是保护工具，您天天在穿，是武器，北方大老爷们用鞋底抽打不听话的小孩，或者把鞋子丢出去逐鸡赶鸭也屡见不鲜，如果说鞋子是玩具，是游戏机，您信吗？ 曾经有网友，将其旧的运动鞋和任天堂游...
蜗居背后，缺少白茶精神吗？ 2009-12-30
系列专题：安吉白茶“白茶娶妃”专题 今年有一部电视剧非常地火，《蜗居》道出了许多现实：房奴、贪污、二奶、就业、拆迁等，让各位看客纷纷点头赞同：确实说出了现实问题阿。《蜗居》中的故事和人物不得不让我们...
整合还是组合，为什么你的品牌核心价值只统帅了一句话！ 2009-12-30
应该说品牌与咨询这个行业，充满着鱼目混珠的状况，令客户在选择时真假难辨：引爆，整合，这样的词经常出现在咨询公司的口中，只是我们凭什么引爆，靠什么整合，你又如何能够在那么多繁杂的元素发现灵魂，核心价...
温州鞋业被逼上“梁山” 2009-12-30
河北、河南、湖南等地的制革业正迅速崛起，凭借着低价策略，他们向正处于鞋业中上游的温州品牌发起凶猛的冲击。《浙商》记者 尹一妍如今，温州中小鞋企正处于一个尴尬的发展地步。一个朋友近日辗转于广州、福建...
并非好事但无法挽回 09车市11大教训麻辣评 2009-12-30
时过一年，回头看看，中国车市迅猛发展，经验可贵，值得总结，教训深刻，也需要汲取。粗粗算来，09车市有9大教训需要引起注意。1、牛年井喷，车界整体失算，措手不及2、悍马收购，违背环保方向，千夫所指3、双龙...
中国楼市会是下一个泡沫？ 2009-12-30
这一年，马上就要划上小小的句号了。 属于2009年的关键词很多，但是，恐怕再也没有其他的词语比房子更让人揪心了。政府、开发商、民众，在这一年里，道得最多的莫过于房价。 就连美国知名杂志《福布...
直面“低碳”从告别暖气房开始 2009-12-30
《2012》掉进没事英雄模式，而缺少对生存的反思和敬畏。同样，哥本哈根气候会议最缺乏的，也是这种敬畏。生存还是死亡？哈姆雷特的这个艰难选择，无情地摆在了每个地球人面前。哥本哈根气候会议最终没有达成具有...
五矿并购湖南有色中的“舍得”之道 2009-12-30
岁初，国务院为了应对金融危机，解决中国经济的深层次问题，出台了十大产业振兴规划，其中包括了《有色金属产业调整和振兴规划》，提出支持大型骨干企业实施跨地区兼并重组。但直到岁末，中国有色行业的第一...
深耕中国市场国际快递企业抢滩布点 2009-12-30
系列专题：快递业观察 飞速发展的经济、不断扩大的市场需要，让中国成为国际快递企业全球业务发展的“主旋律”。中国快递市场之所以不断得到这些国际巨头的如此青睐，正是因为他们在中国取得了飞速的发展和巨...
2009太阳能热水器行业呈五大热点 2009-12-30
系列专题：2009中国营销 身披再生能源大衣 高举低碳生活大旗“家电下乡”政策，火了太阳能热水器这个群体。面对这样一个原本属于“草根行业”的群体，突然受到国家政策扶持，从最初的“手工作坊小打小闹”到现今...
建材导购员如何避免“销售六大误区” 2009-12-30
第一误区、缺乏沟通的销售 说起销售中的“沟通”真的是老生常谈，几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲，每一个销售人员都会不厌其烦的记，可说来说去绝大部分仍然停留在口头上，会沟通的依然会沟通，不会沟通的也...
大商欠薪的背后 2009-12-30
上个月在北京采访时，听一个朋友说，本地一家有名的酒水经销商公司已经连续三个月没有发工资了，人员流动很大。而在近期采访中，又听到了河北一家大型经销商公司欠薪两个月的消息。这两家公司，在行业中赫赫有名...
2009年中国医药营销标杆事件大盘点 2009-12-30
系列专题：2009中国营销 医药的招投标主体发生变化： 2009年1月17日《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》中指出自2009年以后招标主体为医药企业，中介机构：公立化、集中化，并免费提供招标中介服务。另...
服装品牌延伸的势能法则 2009-12-30
服装企业以单一产品或品牌参与市场竞争，在达到一定的市场份额之后，在想继续扩大份额会付出越来越高的边际成本，因此，通常在发展到一定阶段就会出现瓶颈期。对很多服装企业来说，通过借助原有品牌已建立起来的...
出现问题，相互指责，相互推诿谁，谁的责任？ 2009-12-30
故事背景重放：重庆家乐福杨家坪店，决定12月30日在入口处做正常品促销活动，业务小李刚从其它区域调到重庆，一人忙不过来，来不及去仓库要货，12月29日委托督导去向仓管要货后发送到重庆家乐福杨家坪店，小李电...
有意式错误销售 2009-12-30
有意式错误销售也是销售过程中经常被采用的一种销售手法，目的当然是使客户接受建议签下订单，最终达成合作。究竟何为有意式错误销售呢？其实有意式错误销售主要意义在于换位思考，以客户之心从客户的角度来看待...
卡位战：断流对手的渠道与客源 2009-12-30
——记娃哈哈水开拓福建市场的案例卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。 “卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是...
医药代表的销售技能训练内容与实战（3） 2009-12-25
医药代表拜访医药公司本训练资料仅为新医药代表的培训训练服务，通过这种训练方法，能够使医药代表快速地成长。它来自于现实又高于现实，大家不必为一些细小的情节是否符合现实而讨论，况且，公开的文章不能把企...
植保行业的市场与渠道 2009-12-25
一直想写一篇关于植保行业的营销文章，但担心别人说我在农资行业尚浅，不敢直言，牟然回首，音乐无国界，营销也不存在行界。其实我们营销人讲的不是行业背景，最重要的是对市场要有“感觉”，看谁能最先嗅到“市...
家电三四级市场以专卖店为核心的营销模式 2009-12-25
对于家电行业来说，每年临近五一和十一这两个大的节日都面临一场场煎熬，这就好像是企业的中考一样，既是一场实力检验也是一次阶段性的总结。因为每到这时候，所有厂家都面临一个棘手问题，做促销推广活动等同于...
日化专卖店经营之“四项基本原则” 2009-12-25
时至今日，中国日化专卖店强劲发展，竞争已是白热化。各类日化专卖店挖空心思展开拚斗，斗价格、斗赠品、斗规模、斗名牌多寡。总之，见招拆招，寸利必争。不少店家斗红了眼，一切营业行为都围绕对手或以对手为假...
企业家的品牌的“四化”与“三象” 2009-12-25
如今的企业家概念，已经不简单是商业活动经营者的范畴了。企业家品牌化的趋势越来越明显，同时企业家品牌开始更深层次的影响产品品牌、企业品牌的价值提升。如何正确认识与理解企业家品牌化的误区与方向，也是企...
破群：天翼起飞的关键 2009-12-25
系列专题：天翼营销观察 如果要我评论一下中国电信在3G传播上的表现，我想大致会这样说，“中国电信在天翼的推广上舍得花钱，广告做得很响，品牌树的也很不错”。我的这种说法除了自己的直观感觉以外，还可以通过...
本土日化店不学屈臣氏要学谁？ 2009-12-25
十多年风雨征程，中国本土日化专卖店已实现拥店自重，雄踞一方的江湖尊位。一些小有名气的店家被厂家和代理商捧得忘乎所以，自视高明，连行业老大哥屈臣氏也不当回事。甚至有人喊出了“学屈臣氏者死，像屈臣氏者...
“深淘滩，低作堰”的启示 2009-12-25
在处理客户服务投诉的研究中，偶然发现了“深淘滩，低作堰”是都江堰的治水名言。感悟到客户服务和电话销售团队的管理,不觉大呼痛快。 古人之智慧，真是令人拍案叫绝，先说说都江堰上都有哪些名言吧。 都江堰源...
促销小队淡季旺销有奇招 2009-12-25
系列专题：淡季营销 2009年8月14日，气温35℃，当天零售11300元；8月15日，气温34℃，午后至晚上暴雨，当日零售8560元；8月16日，气温35℃，全天零售12500元；三天合计零售32360元，招募新会员153人。这是W集团C...
生活方式营销策略的应用 2009-12-25
能够用生活方式引领的经济，都是最有征服能力，预见性最准确的。如何引领生活方式，如何做好企业的产品创新和市场布局？中国企业在这个方面还缺乏足够的认识。甚至可以说，从来没有从生活方式的概念角度来思考过...
回望2009：国进民退的悲情 2009-12-25
系列专题：2009中国营销 首先，我不是一个悲观主义论者。在即将落下大幕的2009年，宏观的、微观的、客观的、主观的、广义的、狭义的…..等等，不论角度如何，层次深浅，我与大多数人一样，憧憬2010。 这也是我们...
走出创业困境靠什么？ 2009-12-25
75年前（1934年）那年的现在，中国共产党和中国革命正面临着建党以来最困难的时刻，从33年9 月起，蒋介石调集约100 万兵力，以10倍于红军的兵力围攻中央革命根据地。在中革军委博古等领导人实行军事冒险主义、军...
决胜2010，钢构企业六大关键词 2009-12-25
系列专题：2010 行业在发展，需求在增加，前景无限量，这是每个身处钢构行业人都知道的事情。但是，如果我们的钢构企业只能看到这个层次，那么，等待你的一定是出局。 营销很重要，关系很关键，运作很实用，这是...
东西交锋：咖啡和白茶的“圈地运动” 2009-12-25
系列专题：安吉白茶“白茶娶妃”专题 编者按：中国茶叶行业正遭遇一场前所未有的运动，或许这“点燃”了一个全新的发展信号。中国茶叶复兴不仅是经济发展的必然趋势，也是在日渐成熟的消费观念之下所形成的一个必...
人保、蒙牛受邀成为“明星带你看世博”公益合作伙伴 2009-12-25
少年儿童代表着未来，为他们开启智慧与进步的门窗，这是世博举办的理念和愿景之一。为了让更多的少年儿童能切身体会到世博的精彩，12月21日，上海世博局、中国贸促会、文化部等单位共同启动了“明星带你看世博...
中国经济“双百”榜单揭晓 蒙牛囊括三大奖项领跑乳业 2009-12-25
具备历史意义的新中国60周年经济盘点12月20日在人民大会堂隆重揭晓。在这个有着中国经济领域“双百”榜单之称的评选中，蒙牛一举荣获“中国经济百强榜年度10大风云品牌”与“共和国60年最具影响力品牌60强”两大...
送去一份关爱，许你绿色未来 2009-12-25
——蒙牛受邀加盟“明星带你看世博”大型公益活动 12月21日，由上海世博局、中国贸促会、文化部等单位共同举办的“明星带你看世博”大型公益活动在上海启动。积极致力公益事业的蒙牛乳业受主办方邀请，成为此次...
姚明携百位明星让“爱传中国” 2009-12-25
与万名贫困儿童一起“看世界” 12月21日，由上海世博局、中国贸促会、文化部等单位共同举办的“明星带你看世博”大型公益活动在上海举行了新闻发布会和启动仪式。在今后的半年多时间内，姚明、成龙、朗朗、濮存...
移动MM，如何成为君子好逑的淑女 2009-12-25
2009年8月17日，中国移动高调宣布“移动应用商店（Mobile Market，简称移动MM）”正式上线，作为中国移动业务巨头之一，中国移动此举标志着一个开放性的、移动互联网平台正在形成，它不仅将强势整合产业链上下...
从真功夫到英雄煮中国快餐业走多远？ 2009-12-25
从“真功夫”到“英雄煮” 文化能让中国快餐业走多远？ 虽然前段时间媒体报道“真功夫”内讧，但似乎没影响其快速扩张，真功夫济南店也不动声色地在站前广场开业了。与此同时，济南本土的“英雄煮”忽如一...
告别单细胞时代 2009-12-23
文 / 王 晨 2000年前后，中国本土营销界出现了三个大势：一是以家乐福和国美为代表的快消品和耐用消费品的连锁体系成型，成为零售领域的新霸主，并彻底改变了厂商之间的游戏规则，对传统渠道产生巨大冲击，KA成...
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