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营销实务
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如果节日也是产品？－－谈制造节日与顾客需求
2005-11-04
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经济学上有句话叫做：“需求会产生供给，但是有时候供给也会刺激和引导人类的需求”。例如：经济学中的供给与需求两条曲线，其的交点即为商品的价格和供需平衡时的产量，这条基本原...
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运用军事战略原则 建立促销致胜平台
2005-11-04
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在竞争的新时代，药品保健品经销商如何打赢促销战？ 商场如战场，适用于战场的法则也适用于商场。促销的作战方式主要有五种。药品保健品经销商进入市场时最重要的决定是，在促销战中...
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四大策略导引促销新时代
2005-11-04
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药品差异化促销，你选择何种盈利模式？
在伊拉克战争中，使用常规武器的伊拉克士兵与使用新式超常规武器的美国士兵展开老鼠戏猫式的游戏。这种极不对称的较量，犹如...
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点评康师傅“再来壹瓶”促销活动
2005-11-04
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作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高...
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如何系统地开展促销活动？
2005-11-04
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促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促...
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智取分销渠道，提升促销执行力
2005-11-04
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访谈背景：
我们都知道，现在的厂家对于促销可以说都是十分重视，从一定程度上说，在现在产品越来越同质化的年代，正在形成一股越来越强大的促销经济。
促销从一定程度...
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节庆促销：路在何方？
2005-11-04
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又是一年五一黄金周过去了，正所谓：“一到黄金周，黄金滚滚来”。的确，在“假日经济”里，每到五一节，国庆节，便有大量的“黄金”要从老百姓的腰包里涌向市场，面对这块“诱人”...
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酒类新品如何做好夜场促销？
2005-11-04
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夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
一、提高“四者”的激情
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打造促销利器 赢定医药保健品市场
2005-11-04
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我国药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。
当促销成为医药保健...
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冷饮渠道促销及激励手段（实战篇）
2005-11-04
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笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实...
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导购员工作，存在哪些问题？
2005-11-04
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今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。之后，在某市的几家大型商场，我和...
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管好你的顾客——评物美超市门前的虚假促销
2005-11-04
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昨天晚上看浙江新闻在线，其中的一篇报导吸引了我的注意，简单描述如下：
在文一路物美超市门口，某厂家搭建了一个漂亮的促销舞台，一个主持人正在大声的叫卖：我公司正在做促...
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产品促销宣传浅谈
2005-11-04
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促销对企业而言是一个十分必要的销售产品的营销手段。也就是说，当某个企业的产品已被消费者认知的情况下，为了进一步促进产品的销售，达成企业制定的短期销售目标，...
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善用情境煽动购买，加大节日促销力度
2005-11-04
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“一到黄金周，黄金滚滚来”。
调查显示：卖场节假日的销售业绩是平常的2—3倍以上。若逢传统的春节、端午节、黄金周业绩更是有呈十倍、数十倍的增长。这正是节日促销受到商家...
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一位老太太的推销技巧
2005-11-04
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※ 序 言
上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑喜喜抱起孩子...
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导购实战二十要点
2005-11-04
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笔者前不久发表了一篇《如何实现终端生动化？》的文章，得到了业内诸多同仁的关注和好评，在此表示感谢，同时也有一些朋友提出，终端生动化固然重要，本人论述的也非常深刻，但消费...
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淡季不淡，五连环点亮旺销爆竹
2005-11-04
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终端失守 寄望促销
在进行这次活动前，多喝乳业面临严峻的形势，甚至部分产品在终端开始失守。
在白奶市场，面...
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如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？
2005-11-04
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促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale promotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即...
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利用兼职住店促销员进行终端拦截
2005-11-04
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随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销...
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主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略
2005-11-04
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作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问
我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每次我的回答是“一个都不能少”...
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