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营销实务
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让窜货“杀手”消失
2005-11-04
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作者：爱成 王逸凡
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流...
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巧建渠道，掌控主动
2005-11-04
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作者：王逸凡 徐哲
“拥有工厂，不如拥有市场”。市场网络对每一个有志于抢占市场高点的企业来说，都事关生死，甚至可以这么说，现在已...
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建材导购员如何赢得生意？
2005-11-04
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建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工...
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我这样做顾问式导购
2005-11-04
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随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目...
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渠道促销与终端促销需要注意什么问题？
2005-11-04
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促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促...
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促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流
2005-11-04
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1、当促销缺乏悬念
家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。
没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不...
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联合促销的极限发挥：战略性双赢联盟
2005-11-04
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兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下，得人心者得天下。商场如战场，此兵法用之于市场营销也极为合适，企业对促销工具的灵活运用的最终目的就是诉诸于心，诱...
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促销要坚持“四项基本原则”
2005-11-04
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经过市场风风雨雨的历练，许多人已经渐渐明白不能孤立的看待促销，而必须从战略的高度来看待促销。这个战略包括不仅企业的营销战略，而且包括企业的品牌战略。当然，如今也存在一些...
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如何有效控制促销成本？
2005-11-04
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在“渠道为王、决胜终端”的理论利器指导下，越来越多的厂商开始频繁地使用促销这个“决胜终端”的有利武器。
促销对厂商的重要性不言而喻：争夺更大的市场份额、打击竞争对手...
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如何销售消费者不易接受的产品？
2005-11-04
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很多企业都有这样的困惑：自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受，在市场上站不住脚。为什么呢，怎样做才能较好把产品销售出去呢？
一、了解消费者不接受产品的原因
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专家促销：无声赢取顾客心
2005-11-04
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知识经济的兴起和发展，在大幅度提高产品科技含量的同时，也改变着消费者的消费观念和消费方式，并对企业传统的促销方式提出了挑战。
一、传统促销遇挑战，专家促销露峥嵘
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化妆品成功促销透视
2005-11-04
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有一个故事：两个小孩卖同一份报纸，他们是竞争对手。其中一个嗓门大也很勤奋，每天沿街叫卖不辞辛劳；而另一个除了沿街叫卖，还会去象茶楼这类的固定场合，到了之后就给大家发报纸...
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一场细小的促销革命
2005-11-04
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促销在节日、活动等各种仪式中展开的游刃有余，主要靠的是促销本身以外的细节着落，在回望许多的促销机会当中，细心的营销人员应该能够发现，现在的促销已经悄悄发生转变，也就是我...
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如何让促销行为“别样红”
2005-11-04
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促销成为我们司空见惯的销售方式时，对于促销行为的分析也将成为我们关注的目标，在传统促销与现代促销互相交错的时候，如何把促销的表演从各个方面展示出来，成为我们需要研究的方...
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促销创新，点在哪里？
2005-11-04
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路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……
小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂
但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚
消费者对促销冷漠，什...
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如何加强促销活动的执行力？
2005-11-04
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当前执行力越来越受到营销经理人的重视，的确，仅从促销活动执行的角度来看，再好的促销方案离开执行也只能是一纸空文。常听人说辛辛苦苦做调研、分析，反复的思考和论证出来的促销...
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“一角钱”的成功促销
2005-11-04
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一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提，但笔者偶遇的“一角钱促销”方法，不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉，宁可排队也要照顾他的生意，...
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赠品促销，赢在控制成本与损耗
2005-11-04
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为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损？ 为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客？ 由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多...
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赠品莫成肉包子
2005-11-04
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为什么我们的赠品投入直线飙升，回报却只一星半点，甚至有去无回？究其原因：我们拿着大刀不会耍，对如何运用赠品推动销售缺乏系统而深入的掌控。 赠品的针对性 1.赠品...
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促销，试试“行为艺术”
2005-11-04
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广告的目的就是吸引注意力，还不仅仅是这样。有了注意力之后还要有持续的购买力企业才能成功，这就需要一个完整的营销策略支持了。有时候广告公司介入一个案子常常是局部的，而企业...
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