营销实务您现在的位置：有效营销
>>
市场营销
>>
营销实务
-
如何做持续性成长的经销商？（一）
2005-11-04
-
经销商朋友，您有这样的情况吗：自己辛苦在这个行业跌打了好几年，公司却一直无法做的更大？在发展的过程中经常遇到棘手的问题？几年前和自己一样的商贸公司现在迅速发展壮大……
...
-
别欺骗你的顾客了－－从“授之以鱼”到“授之以渔”
2005-11-04
-
从麦德龙培训厨房说起
2004年8月开始，麦德龙在中国投资建设“麦德龙中国培训学院”。该学院的目的是为强化公司的企业文化并增强麦德龙现购自运品牌的一致性，为其全球的...
-
如何做持续性成长的经销商？（二）
2005-11-04
-
“今年我该外地产品呢，还是该做本地酒？”
我们公司到了夏天有多数人员就闲了，因为产品在这个时候是淡季……
在现有资源下，如何做酒店终端呢？
这是都是05年经...
-
华帝3000经销商－－华帝营销队伍建设问题
2005-11-04
-
记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付...
-
TCL与流通领域：道不同却共相为谋
2005-11-04
-
“在TCL发展的20年里，首先让我们关注的就是企业成长的持续性与管理的相关性。工业企业、商业企业两者之间应该是一种怎样的关系？我们应该是朋友，是恋人，是衣食父母，我们又必须是...
-
像管理终端一样管理二级经销商
2005-11-04
-
作为区域一线销售人员，相信大家都能感觉的到，二级经销商管理工作就像初做终端一样多而杂、繁而乱摆在区域一线销售人员面前，并且每一位二级经销商，伴随着区域的差异、性恪的差异...
-
经销商管理动作分解营销培训教材（五）
2005-11-04
-
上篇主要内容回顾
通过上两节的内容，我们学习了经销商选择的思路、标准、和动作。主要内容如下：
经销商选择标准一：实力认证（细分为考察经销商店面规模、仓储规模、运力、网络知名度等系列动...
-
经销商管理动作分解营销培训教材（六）
2005-11-04
-
上篇主要内容回顾
上节着重讲了经销商选择的八大注意事项
1、 经销商选择的标准应该如何排序
2、 注重经销商的选择质量
3、 尤其对新经销商的调整要当机立断，市场不等人
4、 ...
-
经销商管理动作分解营销培训教材（七）
2005-11-04
-
上篇主要内容回顾
上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：
误区一：预设...
-
逆境求“变”，塑造营销“尖兵”－－A酒公司营销团队整合侧记
2005-11-04
-
2003年，是A酒公司较为艰难的一年，因为在这一年，A酒公司不仅面临原酒涨价、运费增加等不可抗逆的外部因素，更为致命的是，由于A酒定位为中低端产品，运营成本的大幅增加，致使企业...
-
销售系统，如何让培训更受欢迎？
2005-11-04
-
随着市场竞争的日益加剧，人才的培养与素质的提升被日渐提上企业的日程，而作为打造优秀、高效营销员工队伍重要手段之一的培训，也被越来越多地广泛运用。从市场上近两年如雨后春笋...
-
让窜货“杀手”消失
2005-11-04
-
作者：爱成 王逸凡
流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流...
-
胡萝卜加大棒：县乡经销商的管控“法宝”
2005-11-04
-
县乡市场经销商的管理向来是个难题，之所以这样说，是因为：1、县乡市场经销商的自身文化素质一般不高，接受先进经营管理思想往往较为滞后。2、这些经销商大多都是20世纪八、九十年...
-
未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”
2005-11-04
-
在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网...
-
中国家电营销，洗礼“亮剑”精神
2005-11-04
-
面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这便是“亮剑”精神，也是中国军人的军魂。
“面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒...
-
快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑
2005-11-04
-
成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的...
-
快速诊断，对症下猛药－－成熟稳定市场如何防止销量下滑
2005-11-04
-
成熟稳定的市场销量下滑，是很多食品生产企业在现实当中都会遇到的实际问题，此问题如果得不到妥善解决，将极有可能使市场快速向恶性转化，并一发而不可收拾，使原本属于一个企业的...
-
未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”
2005-11-04
-
在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网...
-
三招应对市场窜货
2005-11-04
-
恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。
窜货类型
...
-
一寸光阴一寸金：感性时间管理工具
2005-11-04
-
古训曰：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。 让我们用一则在互联网上广为流传的、和全球首富比尔·盖茨的时间管理有关的笑话来解释这句古训。有人帮盖茨算了一笔账，结论是：就算...
-
新营销 行业分析 营销策略 营销透视 营销谋略 公关危机 直销探讨 市场调查 营销诊断 营销培训