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营销实务
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营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键
2005-11-04
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前言
在我们为国内的中小型企业提供咨询顾问服务时，发现一个共通性：销售增长是中小企业最关心的事情，他们所采用的一切手段都是为了促进销售的直接增长。但是这些企业对...
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转型期分销体系核心竞争力的建设
2005-11-04
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随着超市的快速发展，使中国商业流通的格局发生了根本性的变化：上海联华超市1999年将多年零售业老大上海第一百货拉下马来，2001年又以140亿元的销售额雄居国内零售业榜首，沃尔玛...
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整合营销管理的操作系统和应用系统
2005-11-04
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前言
由于缺乏成熟的营销管理模式，在竞争形势的压力下，许多企业只好将希望寄托于战术性的营销策划，通过这种“短、平、快”的操作手段在短期内提高产品销量。在企业发展的初...
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品类管理的发展模式
2005-11-04
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一、 企业背景
1、 经营产品：饮料、休闲食品
2、 产品数量：6个
3、 营销组织结构：企业总部设营销部、财务部、供应部、生产部，营销部下设市场部和销售部，市场部下...
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以反思谋求胜局－－区域经理如何做好年终总结
2005-11-04
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总结的本质在于反思。但是总结已经成了一种形式，大会讲小会讲，就是无法真正有效执行下去。谁都说要重视总结，实际上又总是做不到位。其实总结的感觉就象是下完一盘棋，棋手都要复...
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关于市场部与销售部的协作
2005-11-04
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第一部分 市场部与销售部的协作问题的表现
一、两个部门对是否应该分离有分歧
应该说，这是市场部与销售部产生协作问题的起源，至今还有众多的国内企业没有划分市场部...
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深度分销究竟该多“深”－－走出深度分销的误区
2005-11-04
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自上世纪90年代末开始，一个叫“深度分销”的概念在国内企业中流行，在以传统批发市场为核心构建分销网络的企业中带来了极大的震动，一时间“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁...
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以产品+渠道复合管理突破消费品企业营销困境
2005-11-04
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随着中国市场竞争程度的日益成熟和激烈，很多企业发现他们面临一个困境：以前依靠一个产品就可以打下一片江山，但现在一个产品的成长却非常艰难，甚至曾经很成功的产品也因为竞争激...
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让产品自然“动”起来－－新产品如何有效拓展
2005-11-04
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一位任职营销总监的朋友近来一直被一个问题所困扰：公司的新产品推出已近半年了，市场迟迟不见起色。公司对新产品相当重视，前期做了专项市调，并根据市调结果确定了明确的目标消费...
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服装经销商培训的难点探解
2005-11-04
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经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点，因此，打造良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。但在渠...
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破解经销商业务员管理困局
2005-11-04
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众多糖酒经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严重制约了经销商的发展。哪些原因造成了这样的状况？如何才能...
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招商，谁来？－－为什么98%的企业招商不成功
2005-11-04
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根据中国权威部门研究发现，中国98%的企业招商不成功！中国每年有100亿招商资金打水漂！中国每年有上10万个产品快速死亡！中国每年有上万企业因招商失败而破产！
如此严峻的形...
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营销细节即是管理
2005-11-04
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“细节风”可能刮过了头，又或者是刮得不够彻底。其实问题不在于管理者是否关注和重视细节，而关键在于管理者是否用心去科学的挖掘细节，并将这些细节运用管理的手段流程化和规范化...
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医药企业如何对代理商进行培训管理
2005-11-04
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引言：
曾经接触吉林的一家医药企业，在年初去这个企业培训，他们企业是销售部老总对应各个省区经理，这些省总们在当地有他们各自的代理商，因为城市的差异化，经常出现对代理...
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经销商的“挑牌”技巧：5W2H决策模型
2005-11-04
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一
厂家为了挑选合适的经销商已经发明了太多的理论与方法，而经销商如何挑选厂家及品牌则基本上靠经销商老板的社会阅历。与厂家挑选经销商的方法相比，经销商挑选厂家的方...
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想变就变－－从营销组织创新看区域市场管理
2005-11-04
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在许多企业领导者和销售人员脑海里，销售组织的构建规则较简单，只要根据自己企业的实际，根据企业现状和发展目标，运用科特勒《营销管理》中的规则即可，没有什么更多的花样。
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培训谈（一）－－大企业如何建立销售培训体系？
2005-11-04
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企业划拨出一定的培训费用后，却经常不知道如何有效地去建立销售培训体系，如何对员工实施有意义的销售培训，只是盲目地接受一些专业培训公司的培训邀请，在公司中做过那么一两场相...
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渠道谈（六）－－企业对渠道只有先服务，再有管理！
2005-11-04
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很多同仁身在销售部门，听到最多的就是领导的谆谆告诫：把经销商和终端管理好，将自己区域内的业务管理好。无论是他们还是他们的领导，都会认为渠道管理是业务管理的最重要部分，业...
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讲价格还是讲价值？－－以价值为导向的渠道管理
2005-11-04
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到网上进行搜索，关于价值链的链接达几十万条！再仔细查查，竟然基本上没有一条能对渠道具体操作有用！供应链、价值链、物流、价值、知识、增值……各种类型的概念性词语充斥其中，...
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什么样的政策可以激活经销商
2005-11-04
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什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到经销商的政策越来越苛...
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