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经销商管理（生肖篇）
2005-11-04
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作为区域销售经理，不论是大区经理、省区经理还是地市级销售经理或主管，“经销商管理”是我们日常销售工作的重头戏，时时刻刻都要想起不能忘记，方能体现“一切工作围绕客户”转的销售指导思想，管理好你的...
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如何建立一支素质过硬的基层销售团队（续）？
2005-11-04
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我的一篇《如何建立一支素质过硬的基层销售团队？》发表后，先后收到来自全国各地众多朋友、网站的电话、短信、电邮，给我提出了许多有益的探讨与启示，由于最近一周回集团总部参加...
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“文化”－－铸造强势团队的灵魂！
2005-11-04
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“天下万物生于有，有生于无”“道生一，一生二，二生三，三生万物”，万物根源是道，而道是看不见的，无形的。海尔掌门人张瑞敏先生曾说过“企业的文化就是企业的灵魂，是道。是无...
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一个区域经理的“农民理论”
2005-11-04
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从事销售是一项艰苦的工作，时间长了，习惯成自然了，也就有种“痛并快乐着”的洒脱，做了几年区域市场，更换了大小众多“官职”头衔，什么区域“销售主任”、“销售经理”“省区经...
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也论团队“执行力”
2005-11-04
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如果你问100位区域经理或100位销售总监的话，最头疼的事情是什么?我想大概大家都会有一个同样的答案：团队执行力匮乏。我们许多市场策略与创意不可谓不精辟，但到实际的市场当中却...
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快消品经销商销售与管理诊断
2005-11-04
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(背景)下属一个区域经销商给我打来电话，电话那头传来的是很沉闷与哀叹的声音，原来这位陈老板最近在业务上遇到许多的烦心事。老陈是广东茂名地区有名的大户，自己"一人多岗"既是老...
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传统渠道管理新模式
2005-11-04
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随着国内国际连锁大卖场（本文称现代渠道）的不断扩张，传统渠道的销售份额已经越来越小，目前共识的说法是4：6，尽管从数字上看传统渠道的销售总量还是要大于现代渠道，但是传统渠...
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经销商管理要素
2005-11-04
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经销商是现在流通领域最大的窗口之一，那么企业要考虑的是怎么样把利润带给经销商，怎样才能够把经销商的积极性调动起来，让产品的销售和市场更加顺畅。
产品、赚钱的机会、建立网络？商机、利润、品牌...
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对“以顾客为中心”的营销管理模式的研究
2005-11-04
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近年来，由于日益激烈的市场竞争，许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。在众多的营销理念里，许多公司都提出了“以顾客为中心”作为唯一目标，可结果大多事与愿违，最终难以实...
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管理经销商的13个重点
2005-11-04
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经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下 ...
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医药零售企业卖场环境的管理
2005-11-04
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今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖...
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销售主管的管理问题
2005-11-04
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做业代的时候一直是佼佼者，总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂？为什么那么多人讲管理是一门大学问？终于有一天业代做了主管，突然感到自已不再游刃有余，甚至有点手忙脚...
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渠道变脸，鸡犬不宁
2005-11-04
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过去，渠道对于汽车厂商而言，想说爱你不容易；而对于汽车经销商来说，是像雾像风又像雨，来来去去一场空！随着车市的腾挪跌宕、一波三折，厂销双方“两只蝴蝶”经过好几轮的“雌绕...
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培训区域销售经理－－零距离市场自检
2005-11-04
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岁末将至，又到回顾总结之时，年度述职报告，明年工作计划，费用预算已成例行事务，除此之外，身为区域经理，还应当有些深层次的思考——区域经理市场管理自检：
市场问题千...
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缔造厂商之间的专业客情
2005-11-04
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何为客情？厂商之间的感情？
差矣！
客情中有一定的感情成分，但他决不能靠感情来维系。
通路客户和制造商作为各自独立的经济实体，各有各的立场，各有各的想法...
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销售分支机构的管理－－过程巡检要点
2005-11-04
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大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。
巡检的目的是什么？
——保持总公司与业务分支机构的密切关联；
——增...
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培训大区销售经理——建立销售数据分析系统
2005-11-04
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大区经理下设办事处分公司十几个区域市场，要想提高工作效率必须建立数据分析体系，帮助大区经理直观清晰全面地了解和分析各区销售情况。销售数据的分析系统包括两大方面：其一是...
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如何管理驻外销售机构？
2005-11-04
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案由：
我们公司由于业务的扩展，现在已经在多个城市设立了办事处，但这里经常会遇到一些问题。由于驻外机构的业务人员、销售经理长期奔波在外，对总部的政策不能很...
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营销残局破解：新任主管如何击碎消极文化的枷锁？
2005-11-04
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营销残局：
李利剑自从升为省公司副总以来，日子开始难过了。
李总原是地区经理，业务做的不错，每次开会总受到老总的表扬，奖金拿的最多。公司在当地花许多钱培育的各...
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超市生鲜经营的损耗控制
2005-11-04
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一、问题的提出
生鲜经营进入中国超市历经五年时间，它的普及影响着中国连锁超市发展的形态。与此同时，所有超市的生鲜经营者也都面临着生鲜经营的损耗控制问题的挑战，有时它...
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