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销售兵法之二：如何实施区域市场大规模攻击战
2005-11-04
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营销在战略方向及战术方法上为销售工作设立了标准，但销售战役的策划与实施对于战略目标的达成，仍然具有决定性影响，不只是营销需要有策略思想，销售更需要具有策略的眼光！
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销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌
2005-11-04
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如何建立全国性强势品牌？
如果你问广告公司，他会告诉你要通过扩大品牌知名度与美誉度，然后会提交一份创意方案、媒介计划表，后面就是你经常会看得头晕的7位数以上的广告预...
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销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？
2005-11-04
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一
2004年是中日甲午海战110周年祭！
110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及...
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销售兵法之五：如何有效管理销售人员
2005-11-04
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一、企业销售人员管理的现状
提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但...
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再论样板市场
2005-11-04
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招商这个中国特色的商业模式在如今的商业运做已经发扬光大。时下流行的招商模式有：5+1”、“4P+M”、精细化招商等等。但是无论哪种模式，其中很关键的一点就是打造...
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项目过程管理和结果控制
2005-11-04
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过程和结果同样重要，做任何事情，必须先有一个过程，才能获得一个结果。过程的有效执行和把控，才能赢得良好的结果，故从事件的逻辑发展上审视过程比结果更重要。项目活动的各种组...
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如何有效化解老业务员的“管理疲劳”？
2005-11-04
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张会亭：读者反馈案例解答
读者反馈案例：
河南安阳某食品公司孙经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理问题。他白手起家创立这家公司七年多了，现在公司发展仿佛进...
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对售后服务人员的要求
2005-11-04
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售后服务现状
企业制定了售后服务系统，并有了相应的制度，那么实施这些，制度的关键因素就是人，售后服务人员是服务行为的提供者，他们...
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营销，假如浪费不可避免
2005-11-04
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我经常被一些企业的节约意识很感动，如一页纸要两面都用完才扔掉。
我也经常为一些企业中的浪费而痛心，如动辄几百万、几千万的营销费用打了水漂。
19世纪美国零售巨头...
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市场部经理如何快速上手
2005-11-04
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Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。 如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场...
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KA经理的角色、基本素质、能力
2005-11-04
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KA经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经...
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如何有效的组织外派业务人员的工作会议？
2005-11-04
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作为公司总部管理层与市场一线业务人员有效的互动与沟通，每月进行月度工作会议应该来说是个不错的方式，管理层的战略部署与业务执行层面的具体执行情况可以在一起进行有效分析沟通...
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28个业务员如何变成28个老板？
2005-11-04
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在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板，谁人不知，谁人不晓，经销酒类牌子有好几十个，再加上那些干果副食，一年下来几千万的销售额，销售网络遍布苏北，甚至山东河南都有张老板...
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经销商信息化管理在仓储方面的运用
2005-11-04
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什么是经销商的信息化管理? 经销商的信息化管理就是将经销商实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线分销商、二批商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反...
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经销商的“二老板”问题
2005-11-04
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导语：经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。 为什么要警惕“二老板” 问题 经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专...
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小包装食用油经销商的斟选与管理
2005-11-04
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随着国内小包装食用油市场份额的稳步增长，很多地方品牌的包装油开始走向全国市场，此外，新进入包装油市场的生产厂家也在逐渐增多。这些包装油厂家都要面临着全国范围经销商的斟选...
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大卖场供应商组合与管理
2005-11-04
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张老板这几天急得象热锅上的蚂蚁，本来三十七、八度的高温就够让人心烦意乱了，这一挡子事又拖了好久解决不了，张老板感觉胸闷气短头发晕，平常没有的毛病好象一下子都冒出来了。什...
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销售代表拜访经销商的表格化管理
2005-11-04
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工业品制造商销售代表拜访经销商的程序
本公司是一家世界知名的的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其相当规模投资的工厂，国内所有产品均通过各地经销和分销商...
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对客户说不！
2005-11-04
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毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除...
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要倚重经销商，就要激活经销商
2005-11-04
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通览案例，我认为就A公司实情及其安徽市场目前所处的窘境而言，激活现有经销商是一条更适宜A公司做好安徽市场的思路。
激活现有经销商，是更适宜的思路
阅过案...
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