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一线销售人员的利器——营业日记
2005-11-04
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从事一线销售的导购人员常常为自己的销售业绩苦恼，有的从事多年的终端销售仍然在凭直觉和简单的经验进行销售，其实，销售能力的提升和业绩的增长是有章可循的，销售...
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警惕你的营销队伍踢假球
2005-11-04
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前段时间，南方某球队被阿联酋阿尔艾因队羞辱0：6大输球，全队脸面全无，曾经的球队“球霸”——李某恼怒于心，痛斥球队部分队员踢假波，导致球队输得体无完肤！然而...
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基层业务人员要学会“过三关”
2005-11-04
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“不做总统，就做营销人吧”！一句豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想之人。但是蓦然回首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。
市场经济的发展，不断地催生了众多优...
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市场督导员成长的三字真言
2005-11-04
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作者: 孟跃、陆丰
什么叫优秀的市场督导员？优秀的市场督导员就是天使和魔鬼的复合体，要让人既爱又恨，一方面他要做好业务员、促销人员的良师，另一方面就要敢...
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业务人员淡季的工作重点
2005-11-04
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时刻研究市场，找到每一时期最有效最适合的方法，转移工作重心，兼顾自身提升和业务拓展的各方面。 不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：...
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经销商的婚姻守则
2005-11-04
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市场营销组合的4ps（产品:Product，价格:Price,渠道:Place,促销:Promotion)是经销的必修课。这是选择合适亲家的前提和原则。厂家侧重的是研究产品和价格，经销商侧重...
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医药营销中的目标管理
2005-11-04
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从一种意义上讲，提前、超额完成目标任务，与延期、差额完成目标任务一样是一种失误。
年初前往两家药厂参加1997年度销售总结会议。会议期间两家药厂对1997年的销售做了详细的回...
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省区经理的日常管理规范
2005-11-04
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营销人员管理的八个日常规范之一
省区经理在一个公司起着举足轻重的作用，起着承上起下的功能，如果管理好了，整个区域销售与管理都能上去，否则市场会一片混乱。下面我以曾管理过...
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DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思
2005-11-04
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2003年12月，泉州市曦光体育用品有限公司成立揭牌仪式暨DIADORA中国区域市场发展研讨会在厦门开幕。作为合作广告公司，我受命在会议上表达DIADORA(迪亚多那)中国区域的市场构思。我...
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零售店如何预防小偷
2005-11-04
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顾客的钱是为商家准备的，不要给了小偷
管理好顾客的钱是一个敏感的话题，虽然说顾客丢钱是顾客的事情，商家从法律上来讲是不负任何责任的。但管理好顾客的钱是非常重要的和必...
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如何打造优秀、高效的营销团队？
2005-11-04
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销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自...
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谈新型经销商团队的建设和管理
2005-11-04
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战略“双赢”合作伙伴关系是怎样“炼”成的？ 经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高...
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如何有效预防营销员离职带走客户？
2005-11-04
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营销员离职带走客户现象解析及对策 企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶...
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销售经理VS下属：我们都说句心里话
2005-11-04
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不管是运筹帷幄久经考验的老销售经理，还是新走马上任的新销售经理，都希望知道基层销售人员以及销售中层管理者喜欢什么样的销售经理，自己做的如何，然而在其位谋其政者往往得不到...
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如何有效管理经销商
2005-11-04
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经销商承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 关注经销商的利益 这是有效管理经销商...
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“临门一脚”如何踢？－－谈促销员的培训与管理
2005-11-04
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有人用足球场的球员的“临门一脚”来形容促销员的作用，也有人经济学上的“木桶原理”中的短板来体现促销员的作用。不管怎么说，都告诉我们一个最朴实却又让人最不以为然的...
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经销商,面对与厂家的婚姻破裂,你该怎么办?
2005-11-04
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正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销...
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从失利中找方法？
2005-11-04
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【案例】大区经理康明礼的烦恼
【康明礼坐在开往机场的大巴车上，无心欣赏窗外迷人的春色，心里一直牵挂着一件事情。康明礼是最近两年迅速崛起的一家民营休闲食品企业花了大价...
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销售兵法之一：经销商管理金言－－获取强势必须做好的7个细节
2005-11-04
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经销商与生产厂家的矛盾是一对解不开的结，厂家要求经销赏听话学“乖”一点，经销商想从厂家争取更多的“政策”乃至“黑”厂家的促销费用，这是一种典型的“猫鼠游戏”：游戏的每一方都自认为是猫，可以将对...
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适合的才是有效的－－谈企业业务行为组织模式的选择与创新
2005-11-04
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如果说，品牌是企业的脸的话，那么，业务模式就是企业的腿。“脸”决定了企业的产品是否可以卖个好价钱，那么，“腿”则决定了企业的产品是否卖得跨越千山万水卖到千家万户。
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