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加强基层员工战略培训的思考
2005-11-04
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众多企业对市场销售与管理里面，更多注重的是对基层员工的制度与要求、业绩与奖励上，而真正对基层员工的培训与管理、培训与发展机会并不多，或者并不突出来理解，有些企业有层层的...
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白酒渠道细化整合制胜的秘密
2005-11-04
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白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和低价倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段...
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经理们，您是否有三头六臂？
2005-11-04
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——谈授权
在竞争日趋激烈的现今社会中，我们经常听到一些经理、老板发出这样的呼声“忙死我了”、“忙得我吃饭睡觉的时间都没有”、“我恨不得有分身之术，能生出三头六臂”。同...
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成功营销人员的心理建设－－心态篇
2005-11-04
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世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。 一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎...
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医药保健品营销团队面临5大问题
2005-11-04
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翻开一本本专业医药保健类或财经类报刊,充塞眼球的都是些让人看不过来的招商广告,其诱惑力的内容、杀伤性的用语所表达的拳拳之心、殷殷之情好像要帮助人们从一个信息泛滥时代迅速找...
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增设团队奖金,激发团队活力
2005-11-04
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对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的...
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销售代表时间管理“二十条军规”
2005-11-04
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销售代表入行时间有长有短，各人的悟性和水平也不同。销售代表的时间管理，一直是笔者公司地区经理们需要老神费力的一件事，虽然也组织若干次时间管理的培训，但效果并不理想，从销...
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勤奋加中等智力, 你就可以成为出色的销售人员
2005-11-04
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我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招...
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销售经理素质与团队
2005-11-04
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一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会...
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销售员的美丽人生
2005-11-04
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意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过, 这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5 次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们...
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销售精英是如何练成的？
2005-11-04
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HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘...
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销售人，如何留住你的心
2005-11-04
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——有关营销人员“跳槽”问题的思考
老板们的困惑——留不住营销人员的心
许多企业都面临着同样的困惑：营销人员频繁跳槽。...
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五步棋打造“金牌营销团队”
2005-11-04
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建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。目前在中国企业的营销团队中，主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，只有团队主管领导到...
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治疗销售团队的感冒
2005-11-04
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销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里...
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你的营业员优秀吗？
2005-11-04
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专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专...
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如何建立一支素质过硬的基层销售团队？
2005-11-04
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2003年5月28日我由安徽真心食品有限公司企划部正式调入广东市场部，8月份负责筹建真心食品广州分公司，并出任分公司经理。在广州真心瓜子从“大经销制” 逐步向自建销售公司过度，一...
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如何更有效的激励销售人员？
2005-11-04
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去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解其产品。从表面看不出什么，舒适的办公环境现代化的生产线以及合理的产品结构...
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营销经理的管理问题
2005-11-04
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理念一：简单的事情执行到底就是效率
现象A：
据笔者经历，不少大企业，尤其是台资大型企业，非常注重理性管理，报表、公文体系异常复杂，逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。...
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让绵羊变成狮子－－创造学习型的营销团队
2005-11-04
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睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比...
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营销总监一天的烦恼
2005-11-04
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每一天，营销总监最关注也是最烦恼的是四件事：
第一件烦恼的事：到这一天为止，销售回款未能按预期指标完成。每一个公司的营销总监都会在某一天碰到这个问题。而且财务总监，...
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