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广播营销，拉升市场的有效武器
2005-11-04
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在我手头，有一份中国保健协会最近所作的《中国保健行业调查报告》，上面的一组数据让我长时间久久回味。 截至2004年6月30日，卫生部和国家食品药品监督管理局共批准了3829家企...
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×××口服液淡季样板市场运作策略
2005-11-04
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7月份，国家将正式出台直销法，同时从7月1日起，《保健食品注册管理方法》施行，这两大法规将对今后产品的推广运作带来潜移默化的影响。7月份的营销工作将在充分考虑以上因素的基础...
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补血养颜市场：热闹中的娱乐风景
2005-11-04
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俄国一家乳制品公司在每周六的总结上都要号召员工讨论四个不变的话题：消费者为什么喝牛奶？消费者为什么不喝牛奶？喝牛奶的消费者为什么不喝了？不喝的消费者为什么开始喝了？ ...
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节日市场：保健品的复活节？
2005-11-04
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“过节了，该送礼了！”蓄势待发的保健品市场摆脱了“淡季”的困扰，又开始“热闹”起来，俨然一副生机勃勃的样子，而这背后透露的信息不言自明，佳节一过，保健品这盘黄花菜也该凉...
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保健酒打餐饮牌、送礼牌，更要打服务牌！
2005-11-04
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保健酒是个独具特色细分了的个性市场，游戈在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼...
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直面挑战与发展：蒙古军团还会有戏
2005-11-04
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在医药保健品行业，只要谈起蒙古军团，确实赫赫有名，众多营销事件、营销奇迹的诞生多能与他们挂得上钩。可以说，是他们引导了行业的兴旺，作为其中的启蒙者和实践者，曾经为市场繁...
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进军二三级市场，降低运营成本“软着陆”
2005-11-04
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中国的一级大城市市场商战如火如荼，想稳稳的扎下根来，实属不易。近年来，许多精明的商家已经开始将目光转向了正散发着神秘气息二三级市场。
二三级市场的潜量不可限量，尤其...
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美媛春如何挑战太太口服液
2005-11-04
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女性保健品可谓是保健品市场的摇篮，而这个祖母级的市场却永远焕发着无可比拟的生机和活力。前不久，健康元旗下的“太太”、“鹰牌”入围“英国超级品牌”榜。近来...
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儿童教育类电子产品怎样做强做大？
2005-11-04
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电子词典、数码学习机等教育电子产品无疑是2005年最热闹的市场消费热点之一。教育电子行业将成为手机、乳品、汽车润滑油之后，中国又一个借传播迅速打造民族品牌、拓...
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管好你的大区经理
2005-11-04
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一位前麦德龙的店面经理这样向我们讲述他在该公司的经历：我在麦德龙干了六年，参加了近十次的企业内部培训，最长的一次半封闭培训长达三个月之久，而且有很长的见习期。在麦德龙内...
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当主管与业务骨干发生冲突时，主管该怎么办？
2005-11-04
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背景资料
林飞（化名）是华东某地级市新任的销售主管，手下有十多个业务员，其中王兵表现非常突出。王兵已经再当地工作经验3年，业务关系广泛，客情好（许多时候他“主动...
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提高团队效能的六把金钥匙
2005-11-04
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由于工作的关系，我经常和各种各样的团队以及团队的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个团队的成员，也是某个团队的领导者。在这个过程中，我发现提高团队效能...
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如何做好团队目标管理？
2005-11-04
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传统的目标是由最高管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层面上，是一种由上级给下级规定目标的单向过程，在很大程度上，这样设定的目标是非操作性的，因为下级只是被动地...
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关于销售团队的“另类思考”
2005-11-04
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不论是老板的鼓舞，经理的鼓动，还是培训讲师的鼓吹，企业人一般都听过蚂蚁团队的故事和鲇鱼的故事。蚂蚁团队的故事是说，单个蚂蚁是弱小的，但只要联合起来，就是世界上最厉害的团...
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多维培训和学习是中国白酒第一营销团队进步的动力之源
2005-11-04
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高素质人才的培养，成为了白酒企业急需解决的问题，也是任何一个攻击型营销队伍建设的基础。
在白酒行业，五粮神是第一次提出打造中国白...
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保持良好的销售服务心态
2005-11-04
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对于工作在一线的销售人员来说，保持良好的心态是至关重要的。为什么这么讲呢？ 因为没有哪一个职业象销售员那样每天那么直观的让自己感受...
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中国白酒第一团队营销人员必须具备的成功心态
2005-11-04
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一、思维方式
按照成功者的思维方式思考问题。 我们都知道成功的一般规律：改变，会遵循一定的轨迹。即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定...
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销售激励的十六大症结
2005-11-04
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销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种...
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如何让销售明星成长为合格的销售经理？
2005-11-04
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业绩下跌：销售明星升职后的苦恼
侯明是明珠食品公司的销售人员，他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40%，是公司倚重的销售明星，在四川区域经理离...
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怎样提高销售人员的工作效率？
2005-11-04
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据了解，年初的营销培训中，多数公司都将提高销售团队的执行力和工作效率作为重点来强调。关于业务人员的工作效率问题，会后往往也可听到销售经理们诉说他们的难处，比如案子报批、...
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