我一直在营销职场上裸奔 2009-12-30
混迹营销职场八年，连抗日都胜利了，而我却好像没有看到胜利的一丝曙光。虽然我从一个基层营销人员，奔到现今知名品牌公司销售总经理，但我总感觉内心空空的，空空的好像一无所有。 这种内心的一无所有，让我很...
谈中小企业的三四级市场营销策略 2009-12-30
内容摘要：中小企业在二级以上市场不断受到大品牌的挤压，市场份额不断萎缩，利润不断走低。目前，许多中小企业都向三四级市场渗透，笔者认为中小企业必须充分了解三四级市场的营销环境，并在此基础上结合本行业...
浅议农产品网络营销策略 2009-12-30
内容摘要：随着互联网的高速发展，网络市场被众多企业所看好，网络营销已经成为农产品营销的重要途径。本文在明确农产品网络营销主体的基础上，对农产品网络营销的定位和策略做了初步的探讨。www.qikan.com.cnKv...
到底是迎合还是引领――营销文章该怎样写 2009-12-30
群体浮躁，导致营销思路的迷失。浅尝则止，引发营销视野画地为牢。我想，这应该是目前中国营销理论界的真实写照。 追求消费者满意，固然是营销永远不变的话题，一味地迎合，那使消费者更加不满意。有个故事是这...
润滑油营销通病之广告依赖症 2009-12-30
企业广告的目的无外乎就是产品招商、提升企业品牌知名度、促进产品销量等，自从统一广告一鸣惊人之后，众多企业也盼望着这一神话在自己身上可以实现。统一广告让央视也成为润滑油行业一种证明企业实...
润滑油营销通病之产品尸毒症 2009-12-30
现今的中国润滑油市场与前几年的市场相比较，格局已经开始发生实质性变化，有越来越多的企业开始关注自身发展，开始重塑企业定位，开始关注自身管理提升，这一系列的改变其根本原因：那就是市场的变化，生...
中小润滑油企业如何找准企业突破点（1） 2009-12-30
09年即将过去，也许是年关即将来临，近一段时间经常和一些行业朋友探讨一些明年企业发展的问题，大家不约而同谈到最多的就是“企业明年如何突破的问题？”从品牌建设、产品类型、渠道，我们可以看出每家企业都...
润滑油营销突破点之媒体锁定 2009-12-30
媒体在整个营销过程中对品牌以及销售力起着至关重要的作用，在媒体多元化的今天，伴随着“第四媒体（互联网）”和“第五媒体（移动互联网）”为代表的新媒体的不断崛起，正在不断改变着我们传统的媒体观念...
润滑油营销突破点之产品突破 2009-12-30
润滑油的同质化是一个不老的话题，同质并不可怕，可怕的是在众多产品中我们找不出我们的不同点。任何一个产品，从生产到销售出的那刻开始，就已经具有一定的自身价值，都从不同程度满足一定人群的需要。那么，对...
趣谈“短信” 2009-12-30
短信作营销人常用的一种沟通手段，在与客户沟通过程中往往起到意想不到的效果，我曾经多次发出一个短信后，就立刻收到客户的回复电话。比如我在乌鲁木齐7.5事件当天，就群发了祝愿乌鲁木齐客户平安的短信后，不...
润滑油营销通病之版图症 2009-12-30
每一个企业都梦想着让自己的产品销往全世界，让自己的品牌家喻户晓，但是梦想终归是梦想，作为企业需要有宏伟蓝图，但是最终还是要量力而行。 现在的润滑油企业除了几大品牌之外，众多企业应该都处在招商期，大...
山寨润滑油拿什么拯救自己（上篇） 2009-12-30
系列专题：山寨文化凶猛 山寨润滑油因其准确抓住市场机会，迎合渠道需求，得以发展数年，又因其低成本高产出的特性使得企业在新的市场要求下，对其难以割舍，山寨到底如何发展其实困扰着不少企业，山寨润滑油到...
旅游营销，角度的问题 2009-12-30
前几天读《庄子·逍遥游》感触颇多，“天之苍苍，其正色邪？其远而无所至极邪？其视下也，亦若是则已矣。”庄子看世界是相对的，站在无限小的角度看世界，任何世界都无限大；反过来，站在无限大的角度看世界，...
如何选择营销智囊机构进行合作？ 2009-12-30
随着商业环境的日趋复杂，企业面临的竞争压力与不确定性因素越来越多。消费者的需求更为多样同时也更为挑剔；竞争对手也变得越来越强大，留给我们的迂回空间也越来越小。这些变化在很大程度上对企业的营销职能...
2009年老字号年度十大事件 2009-12-30
系列专题：2009中国营销 年终策划 王馨妍 注：专题分两个部分，第一部分是2009老字号年度事件，第二部分包括三方面：1、2009，老字号做了什么2、2009，国家为老字号做了什么3、2010，老字号将要做什么 2009年...
云计算发展亟须国家战略支持 2009-12-30
自从云计算理念提出以来，目前已成为主导全球互联网产业的重要趋势之一。在笔者看来，云计算开创了一种全新的商业模式。对中国企业来讲，如何取得这个“大计算”时代的全球话语权，实现整个产业的跨越式发展，是...
国内鞋商，您创新了吗？ 2009-12-30
鞋子可以是什么？是保护工具，您天天在穿，是武器，北方大老爷们用鞋底抽打不听话的小孩，或者把鞋子丢出去逐鸡赶鸭也屡见不鲜，如果说鞋子是玩具，是游戏机，您信吗？ 曾经有网友，将其旧的运动鞋和任天堂游...
蜗居背后，缺少白茶精神吗？ 2009-12-30
系列专题：安吉白茶“白茶娶妃”专题 今年有一部电视剧非常地火，《蜗居》道出了许多现实：房奴、贪污、二奶、就业、拆迁等，让各位看客纷纷点头赞同：确实说出了现实问题阿。《蜗居》中的故事和人物不得不让我们...
整合还是组合，为什么你的品牌核心价值只统帅了一句话！ 2009-12-30
应该说品牌与咨询这个行业，充满着鱼目混珠的状况，令客户在选择时真假难辨：引爆，整合，这样的词经常出现在咨询公司的口中，只是我们凭什么引爆，靠什么整合，你又如何能够在那么多繁杂的元素发现灵魂，核心价...
温州鞋业被逼上“梁山” 2009-12-30
河北、河南、湖南等地的制革业正迅速崛起，凭借着低价策略，他们向正处于鞋业中上游的温州品牌发起凶猛的冲击。《浙商》记者 尹一妍如今，温州中小鞋企正处于一个尴尬的发展地步。一个朋友近日辗转于广州、福建...
并非好事但无法挽回 09车市11大教训麻辣评 2009-12-30
时过一年，回头看看，中国车市迅猛发展，经验可贵，值得总结，教训深刻，也需要汲取。粗粗算来，09车市有9大教训需要引起注意。1、牛年井喷，车界整体失算，措手不及2、悍马收购，违背环保方向，千夫所指3、双龙...
中国楼市会是下一个泡沫？ 2009-12-30
这一年，马上就要划上小小的句号了。 属于2009年的关键词很多，但是，恐怕再也没有其他的词语比房子更让人揪心了。政府、开发商、民众，在这一年里，道得最多的莫过于房价。 就连美国知名杂志《福布...
直面“低碳”从告别暖气房开始 2009-12-30
《2012》掉进没事英雄模式，而缺少对生存的反思和敬畏。同样，哥本哈根气候会议最缺乏的，也是这种敬畏。生存还是死亡？哈姆雷特的这个艰难选择，无情地摆在了每个地球人面前。哥本哈根气候会议最终没有达成具有...
五矿并购湖南有色中的“舍得”之道 2009-12-30
岁初，国务院为了应对金融危机，解决中国经济的深层次问题，出台了十大产业振兴规划，其中包括了《有色金属产业调整和振兴规划》，提出支持大型骨干企业实施跨地区兼并重组。但直到岁末，中国有色行业的第一...
深耕中国市场国际快递企业抢滩布点 2009-12-30
系列专题：快递业观察 飞速发展的经济、不断扩大的市场需要，让中国成为国际快递企业全球业务发展的“主旋律”。中国快递市场之所以不断得到这些国际巨头的如此青睐，正是因为他们在中国取得了飞速的发展和巨...
2009太阳能热水器行业呈五大热点 2009-12-30
系列专题：2009中国营销 身披再生能源大衣 高举低碳生活大旗“家电下乡”政策，火了太阳能热水器这个群体。面对这样一个原本属于“草根行业”的群体，突然受到国家政策扶持，从最初的“手工作坊小打小闹”到现今...
建材导购员如何避免“销售六大误区” 2009-12-30
第一误区、缺乏沟通的销售 说起销售中的“沟通”真的是老生常谈，几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲，每一个销售人员都会不厌其烦的记，可说来说去绝大部分仍然停留在口头上，会沟通的依然会沟通，不会沟通的也...
大商欠薪的背后 2009-12-30
上个月在北京采访时，听一个朋友说，本地一家有名的酒水经销商公司已经连续三个月没有发工资了，人员流动很大。而在近期采访中，又听到了河北一家大型经销商公司欠薪两个月的消息。这两家公司，在行业中赫赫有名...
2009年中国医药营销标杆事件大盘点 2009-12-30
系列专题：2009中国营销 医药的招投标主体发生变化： 2009年1月17日《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》中指出自2009年以后招标主体为医药企业，中介机构：公立化、集中化，并免费提供招标中介服务。另...
服装品牌延伸的势能法则 2009-12-30
服装企业以单一产品或品牌参与市场竞争，在达到一定的市场份额之后，在想继续扩大份额会付出越来越高的边际成本，因此，通常在发展到一定阶段就会出现瓶颈期。对很多服装企业来说，通过借助原有品牌已建立起来的...
出现问题，相互指责，相互推诿谁，谁的责任？ 2009-12-30
故事背景重放：重庆家乐福杨家坪店，决定12月30日在入口处做正常品促销活动，业务小李刚从其它区域调到重庆，一人忙不过来，来不及去仓库要货，12月29日委托督导去向仓管要货后发送到重庆家乐福杨家坪店，小李电...
有意式错误销售 2009-12-30
有意式错误销售也是销售过程中经常被采用的一种销售手法，目的当然是使客户接受建议签下订单，最终达成合作。究竟何为有意式错误销售呢？其实有意式错误销售主要意义在于换位思考，以客户之心从客户的角度来看待...
卡位战：断流对手的渠道与客源 2009-12-30
——记娃哈哈水开拓福建市场的案例卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。 “卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是...
农村市场系列三——农村居民太阳能消费心理探析 2009-12-30
在我国的太阳能行业，有的企业将其产品、品牌的目标市场定位为城市市场，有的将其定位为农村市场，但是就目前来看，行业内乱的是一塌糊涂。在城市市场，各大小太...
五角场目标顾客调研报告 2009-12-30
一、调研目的 目前我的商场正处于非常困难的时刻，商场存在着诸多问题——因为商场没有人气导致商户生意惨淡，商户赚不到钱开始以各种理由拒付租金，商场没有收益也就无法正常营运更别说增加客流。如此恶性循环...
营销人——最爱你的人是最“害”你的人 2009-12-30
系列专题：营销人在路上 临近年终，冯总，A民营企业的营销总经理，已经把自己的销售团队全部从市场终端拉回自己的总部，进行为期两个月的年底大培训和大PK。 中午，陆鸿，负责华南的大区经理，走进冯总的办公室，...
赢销不等式：价值“相对论”！ 2009-12-30
价值是绝对的，还是相对的？ 有两个比萨饼，同一位厨师做的，配料和口味完全相同。你是否会为更多的量付更多的钱呢？很多人听后顺口应道，“这个问题显而易见，在同等条件下，我为量多的那份付钱是自然的”；然...
浅议中小白酒企业营销管理模式创新 2009-12-30
中小白酒企业的特点是销售规模小，在营销管理上面对的直接问题是人才匮乏，营销人员待遇低，激励不够，队伍干劲不足，部门人员之间相互扯皮；在发展压力过大时，企业领导往往盲目招聘职业经理人，这种方式风险很...
如何培养80后的大学生销售员（三） 2009-12-30
系列专题：研究80后系列专题：大学生就业 ——情商的第三项修炼是自信 不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会 情商的第三项修炼——自信 ...
传播业的价值转移 2009-12-30
汹涌而至的网络浪潮将会对知识产权、交往方式、组织形态等企业传统观念提出严峻挑战，并且也会不断瓦解并催生新的传播模式，而新的传播模式将进一步拓展网络在商业和文化方面的潜在价值。 在1800年左右，美国工...
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