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策划，一场有趣的“嫁接”游戏？（二）
2007-02-26
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二、“嫁接”是营销手法，更是营销理念1、 “嫁接”，贴近消费者心灵的良策记得小时候吃药，母亲总是在药里掺白砂糖。现在想来，这就是嫁接啊。母亲把糖的甜味“嫁接”到药片的苦味上，轻而易举的突破...
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策划，一场有趣的“嫁接”游戏？（三）
2007-02-26
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四、“嫁接”思维的实际运用 1、 选择最有价值的嫁接资源只要善于运用嫁接的思维，你便会发现我们身边可以嫁接的资源很多，就如蒙牛之于神五、宝马之于小说、风景区之于老中医、红酒之于钢琴、可采眼贴...
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策划，一场有趣的“嫁接”游戏？（四）
2007-02-26
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五、“嫁接”思维面临的四大难点1、 营销策划人自身的能力可以说没有哪个职业像营销策划这样对“再学习”的要求如此苛刻。营销人不仅要随时UPDATE新的营销知识，更要成为一个名副其实的“杂家”，就像...
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“神舟”六号搭载中华笔、英雄笔的主题活动策划案
2007-02-26
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说 明一、各媒体转载本策划案时，请同时转载本说明。 二、有关机构如有使用和借鉴使用本策划案的意向，请联系本策划的策划人——刘先明先生。三、未经刘先明先生本人同意，任何机构或个人请勿擅自使用...
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挖掘知识营销的潜在价值
2007-02-26
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知识营销是一门综合性及强的管理科学，它直接关系到企业销售业绩的好坏和企业经济效益的高低。我们强调赋予营销以更高的知识含量，更注重与消费者建立一种非常融洽的关系，使营销过程更加知识化，文...
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《烟草控制框架公约》签署后烟草业的形象及宣传方式探讨
2007-02-26
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《烟草控制框架公约》由序言和38条正文组成。具有实质性影响的内容主要体现在烟草广告、促销和赞助，烟草制品的包装和标签，责任与赔偿，财政资源，履约报告等方面。其中“烟草广告、促销和赞助”、...
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引进市场机制，做强烟草产业
2007-02-26
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内容提要：本文分析了目前我国烟草行业大而不强的现状，阐述了做大做强我国烟草产业必须引入市场机制，并大力推行体制改革，实行工商分离，切实规范市场，搞好政企分开，还企业一个公平竞争的环境，...
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巧借会展东风 整合激活市场——A商业地产项目展会营销策划纪实
2007-02-26
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前言：随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座...
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今夏，如何扣响茶饮料的三重门？
2007-02-26
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2003年的饮料市场刮起了一股强劲的果汁旋风，而茶饮料只是偶尔打打游击战，稳居二线，占领小部份的敌后根据地。随后，2004年的饮料市场风烟再起，以乐百氏“脉动”为首的功能性饮料力挫果汁饮料，稳...
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双剑合璧 协同出击－－“百威•品客夜”促销策划纪实
2007-02-26
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一个巧合成就的合作 刚从宝洁（P&G）公司宽敞的市场部出来，在走廊的尽头，正思考问题的我迎面撞上了对面走来的一个人。手中的文件散了一地，公文包差点也掉到了地上。“不好意思，对不起。...
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“刘晓庆狱后成为我的财神爷”
2007-02-26
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“刘晓庆狱后成为我的财神爷”★ 文 《经营与消费》记者 王福生【事件回放】 “2002年6月20日上午10点左右，多名北京刑警奉命集结到北京市昌平区玫瑰园的一幢别墅前，这是影视界最有争议的风云人物刘晓...
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专场店、商场、鞋业超市，中国鞋业终端分销渠道三足鼎立
2007-02-26
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渠道为王，无“网”不胜，已成为任何一家品牌企业追求的目标。 渠道的畅通度，网络的覆盖面，直接关系到品牌企业的生死存亡。 中国鞋业自20世纪90年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的...
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当营销因体育而激动
2007-02-26
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雅典奥运会过去了，但F1、中网、NBA又接踵登陆中国，而2008年北京奥运会更在向我们微笑招手……随着中国国力的强大，随着商业体育与我们越来越近，体育营销不再是可口可乐、耐克这样跨国企业的专利，...
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团体消费，内衣终端你注意到了吗?
2007-02-26
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所谓“团体消费”，也有说“团购”，相信一说出来，大家都很清楚，但是要如何去做？需要什么样的条件？或者要采取怎么样的策略呢？ 以下是笔者所服务的品牌，在XX县专卖店，经过企划部的“市场...
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超越宝洁营销：赢得顾客的八个支撑点
2007-02-26
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若说宝洁照顾消费者十分殷勤，任何人都不会感到惊讶。市场上对于消费者满意重要性的强调，可说是多如牛毛。宝洁的不同处在于：它不仅仅是原则而已，它更是驱使宝洁深入了解消费者及进行其它企业行为的...
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叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？
2007-02-26
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“进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行...
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创新营销，媒体经营的灵魂
2007-02-26
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2000年以前，中国的电视媒体还单纯的停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分的...
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把握产品生命周期的渠道转型
2007-02-26
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随着国际级零售企业的不断渗透，中国市场上企业通向消费者的“命脉”——渠道，发生了翻天覆地的变化。一段时期以来，传统渠道运营商（批发、经销商）承受着K/A、商超此类超级终端的巨大冲击和将被...
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MP3市场竞争战略
2007-02-26
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一、MP3市场竞争战略 2003年MP3市场销售量130-170台万，04年MP3市场可以增长70％左右，而2005年是MP3市场竞争白热化的一年。以北京市场为例，常见的品牌有：三星iRiver MPIO MSC信利 JNC K&C ...
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营销批判：可口可乐的营销“拐点”在哪里
2007-02-26
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营销批判：可口可乐的营销“拐点”在哪里本文作者：周锡冰赛尔西奥·齐曼曾经这样评价可口可乐，“我们卖的是一种感觉，人们喝的是牌子，而不是产品本身”。成功的品牌营销，正是这种独特口感的褐色饮...
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商业地产实战手册——人流——商业地产成败的决定性因素
2007-02-26
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下面是2003年至2004年对国内商业地产产生促进或阻滞的部分主要因素：宏观环境：国家宏观调控、银行货贷政策、政府商业网点论证、831土地政策等项目外界因素：人流、地段、历史商圈、发展趋势、地域居...
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乌豆、蝌蚪与股权分置
2007-02-26
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融勤国际中国研究院 黄钦 隋朝时有个愚人，用车装了乌豆到京城去卖。到水边上时，车翻，乌豆也翻到了水中，这人就回家喊人捞豆。离开后，水边上人就把乌豆全捞走了。等这人回来，河中只有许多...
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跳出世界直销惯例模式（一） 回归中国批零分销文化
2007-02-26
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其实，美国发明的直销，并不怎么很适合美国金钱至上的文化，倒是五千年文明中国的天人合一文化才能最适合直销发展。 然而直销界的几个惯例——确也为难了中国，例如硬要千元上下认购一批产品的...
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资源匹配——目标达成的方法
2007-02-26
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资源匹配——目标达成的方法 文/崔自三 4月份，是瓶装纯净水淡旺季明显交替的过渡月份，然而就是在这“青黄不接”的4月里，嘉利食品公司却...
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协和医院年度市场营销计划书
2007-02-26
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由于南宁市医疗市场面临医疗体制改革步伐加快、联合办医逐渐衰退等形势的变化，协和医院的创建将给本市的医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决...
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快速消费品何以“提速”？
2007-02-26
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引子 由于市场消费能力的增强，中国快速消费品业进入了高速成长期。许多企业已经进入或准备进入这一领域，致使市场竞争日趋残酷。很多企业还没来得及品味一下失败的滋味，便匆匆在市场中消失了...
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十年营销回顾：低头拉车 抬头看路
2007-02-26
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十二年前国内首批计算机专业本科毕业，在一片诧异声中， 辞去公职，“扔”掉电脑，跑去做销售，谁知这一做，就是整整十年。 最初任职一家小民营红酒公司，后来辗转进入可口可乐、顶新集团等公...
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如何从对手的价格战中突围?
2007-02-26
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细分市场是企业参与竞争、对抗价格战的战略性营销策略。 价格大战有可能让企业顿时陷入危机之中。如何从对手的自杀价格战中顺利突围？下面的几点建议应该对大家有所帮助。 细分目标市场 通...
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百思买－－连锁巨头的小店思维
2007-02-26
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“顾客中心性”是百思买的企业口号。 百思买之所以能和沃尔玛等低价超市一争高下，靠的是紧跟数码家庭娱乐潮流，以更有效的方式组合产品，用配套服务为顾客创造更多的价值。而支撑这一战略的基础...
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电力行业，整合正逢时！
2007-02-26
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融勤国际中国区总裁 孙红伟/文 在中国正在为每年500亿美金以上的境外直接投资傲视群雄而引起一阵艳羡时，我们的外资利用却传来了一个不和谐的音符，曾经外资的攻抢天下，眼中的香饽饽---电力，...
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啤酒游戏
2007-02-26
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在啤酒游戏中，我们暂时置身在一种很少受到注意、但普遍存在的组织。它是一个在所有工业国家都有的、负责商品生产与运销的产销系统。这个实验是一个生产和配销单一品牌啤酒的系统。参加游戏的人，...
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话谈“五一黄金周销售”
2007-02-26
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自从中国人民享受五一，十一这两个旅游假日以来，每年的这两个黄金周就成为众多厂家为这一时间早早地开始准备，绞尽脑汁，而消费者也在这个时间段来争抢消费品竞争后的所生成的最大的反利。 五...
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区域广告公司竞争力何在 苏州广告企业的营销咨询书
2007-02-26
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千年姑苏，不仅有世界级的区域资源，还有世界级的制造企业、世界级的外资品牌，经济发展令中国瞩目， 2004年，在笔者与香港、深圳实力广告企业交流时，他们不约而同对苏州的广告企业目含羡色，在他...
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体验营销，成就经典案例 赛豹滑车火爆上市纪实
2007-02-26
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一、好产品，为什么不好卖？ “赛豹滑车”是一种体育器材，是胜利油田览搏特公司推出的一种专利产品。这种产品无论是在性能、质量，还是在市场前景等方面都还是不错的。 但由于这家公司的...
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《论语》中的销售艺术
2007-02-26
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营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业...
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深度分销的核心动力--建设客户顾问队伍
2007-02-26
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深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS）--是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。...
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区域乳品企业，进退两难
2007-02-26
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2004年的中国乳业注定是一个不平凡的年份，从年初的标王之争、保鲜奶的高端产品不断推出，乳品的价格不断走低乃至到现在的常温奶大战全面爆发，等等。所有这些已经过去的和即将开始的乳品年，都显...
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“新洋务”，漂亮的空中楼阁
2007-02-26
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一、“新洋务”，漂亮的空中楼阁。 长江商学院项兵教授在其“新洋务战略”中讲：在全球经济越来越一体化的格局下，在经济强国的实力也正处在发生深刻变化的关键时刻，世界经济格局重新洗牌的历史...
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“哑巴”时代 命悬终端
2007-02-26
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选题策划：本刊烟草编辑部 撰 稿： 莫响 丙奎 孔铭 “终端”作为营销转型期以来的最重要通路之一，在开放领域的快速消费品行业，其无论是在概念内涵，还是在操作层面，都已不再新鲜；...
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如何做上市计划和准备
2007-02-26
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真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下： 1、 向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格...
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