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门店销售：如何接近顾客的潜意识
2007-02-26
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我们每一天所做的事，我们所说的是小事以及小动作，都会有他的影响力在，而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意...
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可口可乐，这样做市场营销工作（二）
2007-02-26
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四、品牌宣传
1、企业形象设计
突出品牌品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的响亮而远走高飞。品牌深入人心之后，一是能够超凡脱俗，登上高品味销售的台阶，摆脱出同类产品混战的泥淖...
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可口可乐，这样做市场营销工作（一）
2007-02-26
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可口可乐，市场营销工作如此出色，且与国内饮料企业形成如此大的反差，奥妙何在？经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查，并以国内饮料企业销售工作与之对比，最深切的感受概括地说，...
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2003十大营销创新个案（二）
2007-02-26
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八．奇瑞QQ：年轻人的第一辆车
奇瑞轿车刚刚启动时，是个没人领养的孩子。免费送给上汽集团2成股份才换来了宝贵的出生证。此后，只用了３年时间，奇瑞就成长为中国轿车八大品牌之一。
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佛山市啤酒消费市场调查报告
2007-02-26
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佛山地处珠江三角洲腹地，气候温暖，人口众多，经济发达，是啤酒消费的重要市场。
佛山气候属于南亚热带海洋性季风气候，温暖多雨为其气候基本特征，年平均气温在21.2～22.2℃之间，啤酒消...
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什么是搜索引擎优化？
2007-02-26
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搜索引擎优化（search engine optimization, 简称SEO），与搜索引擎定位（Search Engine Positioning)和搜索引擎排名(Search Engine Ranking)是同一种工作，指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面...
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销售经理的七大定理
2007-02-26
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销售经理的七大定理——适合作销售经理和区域经理的版友
对企业来讲,销售经理只是一个工作职位,而对具体的人来讲,销售经理则是一种生存方式。随着市场经济的发展,销售经理不仅数量越来越多 ...
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职业吸引力调查：销售职位压力大赚钱机会多
2007-02-26
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从旧时挑着扁担的卖货郎，到今天西装笔挺、手提笔记本电脑的营销总监，古往今来，销售这一职业可谓生生不息。作为各行各业获得利润不可或缺的一环，公众如何看待销售呢？
在中国青年报社会...
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试用互动工资制确定销售目标
2007-02-26
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导读： 营销人员是企业中生产与分配之间的桥梁，他们在市场上代表着企业与客户直接接触，是公司在市场上的营销代理人，公司营销战略的直接执行者，直接从事公司产品的销售和服务。营销人员的工作成...
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终端销售人员必读手册
2007-02-26
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作为一名终端销售人员，如果还没有准备好去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成...
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商品“春节促销”应注意的问题
2007-02-26
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春节促销，售点生动化要领与原则 售点生动化是厂商在终端与消费者沟通的基础，春节期间的售点生动化工作必须注意： 一、有技巧地新增陈列位 终端售点生动化展示点主要在人流进出口、收银台...
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新产品上市广告宣传的策略思考
2007-02-26
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新产品上市无异于展开一场生死角逐的游戏。对于广告宣传来说，很多厂家都无奈地发出“不做广告是等死，做广告是等死”的呼声。关于新产品上市的广告宣传，笔者有几点意见：新产品广告定位问题 企...
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新产品上市包装的“八项”注意
2007-02-26
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复合维生素市场也打得如火如荼，各个厂家都各出绝招。因为维生素产品不同的细分人群在生活习性和审美情趣上存在着极大的差异，因此在包装上也应该充分的体现出来。富有针对性特...
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大话牛初乳：伊利会不会成为第二个海王呢？
2007-02-26
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前言： 牛初乳让“地球人都知道”的事件是海王铺天盖地的广告，但实际上牛初乳在中国的运作历史已经至少有十年了，市场上星星点点积累起来的厂家不下百家，国内和国际的都有，这么多厂家至今的市...
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目标销售任务核定法则
2007-02-26
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任何企业在经营过程中，都会给销售经理、业务代表设定一定的目标销售任务量，借以评价销售经理、业务代表的销售业绩，目标销售任务量往往成为体现销售经理、业务代表工作能力最为直接的要素之一。...
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向宾利学“价值制造力锻造术”学什么？——《向宾利学定价把制造变成加值》一文置疑
2007-02-26
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中国信息经济学会电子商务专委会副主任 王汝林 中国管理传播网2005-6-10发表了作者王小瑛的文章《向宾利学定价把制造变成加值》。读了这篇文章令人置疑。 其一是宾利定价的案例具不具有普遍...
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向和尚推销梳子的另类思维——这是一个推销技巧问题还是一个营销本原问题？
2007-02-26
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博锐会员 7866108 于 2005-6-13 9:31:33 发问如下：我公司是一家刚收购以前的倒闭企业,而成立的一家兽药(片剂\粉剂\散剂)私人企业.现有业务员6名,都只做四川本地市场,我公司想在全国市场建立销售体系,...
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拿什么拯救你，企业诚信？
2007-02-26
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无论何时，只要我们在搜索引擎中敲入“诚信”二字，就会有数不清的企业失信事件扑面而来，开始我们或许会震惊，会愤怒，会拍案而起，而后，却只能因无奈而麻木，转而冷静地思索。面对众多企业因失信而...
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光明“变质奶再销售”危机公关——在玩火
2007-02-26
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【事件回放】新闻于6月5日在河南电视台经济生活频道播出 记者卧底调查： 5月30号早上七点左右，记者以散工的身份深入厂区，记者所见的生产条件，简直让人脏不忍睹。数千件光明牛奶露天堆放，虽然...
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如何设计营销地图
2007-02-26
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地图在人们的日常生活是离不开的工具,地图的种类也很多,如交通图,旅游图,在军事上有军事战略地图,而在我们从事的经济活动中,营销地图也是必不可少的,在市场营销中,笔者认为做为营销实战,可能没有谁没用...
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新产品第一枪，在何处打响
2007-02-26
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新产品第一枪，在何处打响 言鼎营销新产品准备上市的一个重要课题就是市场选择，就保健品而言应该采取自下而上而非自上而下的原则。很多企业的第一枪总爱选择...
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医药代表如何进行有效地推销？
2007-02-26
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医药代表如何进行有效地推销？◎ 许广崇由于医药代表（MR）工作对象的特殊性，决定了客户对医药代表及其推出的产品都会在一个较高的层次上用挑剔的眼光给予评定，因此也决定了医药代表各方面的知识及个...
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药品进入医院销售的五大途径
2007-02-26
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药品进入医院销售的五大途径◎ 许广崇1.学术推介药品进入医院销售一般可通过举办医院推广会和学术会议推介。1）医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。针对整个区域...
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鸡血藤颗粒整合营销策划案
2007-02-26
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第一部分 论证篇 一． 总体方针为了成为妇科调经药中成药领域的领导品牌或知名品牌，我们的基本方针是：◆双轨启动◆重点运作◆以点带面◆广告传播◆功效渗透 二． 营销手段◆主要手段：电视灌输...
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黄金搭档，还能搭多久……
2007-02-26
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大摇大摆，一路高歌 尽管保健品市场的潜力很大，但还真正没有一个领航性的品牌诞生。虽然不时有红遍神州大地的产品出现，但也只是一时风光，可谓昙花一现，三两年下来就无影无踪，也...
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如何实现终端陈列的最大效果？
2007-02-26
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产品陈列是OTC终端理货工作不可或缺的重要组成部分， 产品陈列的效果好坏直接关系到终端理货工作的开展，进而影响到终端销售的促进。 优化、合理、简洁的产品陈列能刺激消费者实...
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如何保证有效的铺货？
2007-02-26
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药品铺货率的高低，能真正体现OTC代表工作绩效的高低，是关系OTC终端销售工作成败之重要工作内容。 那么，OTC终端业务代表在进行OTC产品铺货工作中，如何保证良好的铺货？ 首先，制定规范合...
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平面媒体招聘广告看企业营销发展攻略——2005年1季度国产汽车平面媒体招聘广告监测专题分析
2007-02-26
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人才竞争即是企业重要的市场竞争战略之一。因此，频繁发布招聘广告无疑是企业进行人才竞争的有力手段。据慧聪网汽车市场研究所的数据表明：2005年1季度汽车业招聘广告投放频次为1058次，其中1-3月份...
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看国产手机发展机会之所在
2007-02-26
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2004年底2005年初的舆论是国产手机绝地反击，反映的是一种决心和美好的愿望；而一季度仍无整体反弹现象，竟然到了“集体会诊找原因”，这，是一个莫大的悲哀。 几乎所有国产手机厂商都在谈市...
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我们是在进化还是在退化？
2007-02-26
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我们是在进化还是在退化？N年前翻阅科普读物，记得有一些文章曾"斗胆"预测过未来人类的模样：按照进化论的观点，由于用脑要求的增加，未来的人类将成为一个个的大头怪物。虽然不情愿接受如此残酷的事情...
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经销商的工作流程
2007-02-26
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经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网...
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销售拜访的三要素
2007-02-26
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销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听...
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第三只眼看市场——百万像素
2007-02-26
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2004年下半年，百万像素成为市场关注的热点。中外手机厂家都纷纷推出百万像素手机系列，有关人士甚至预测，百万像素的拍照手机将成为手机发展的必然趋势，国产手机把厚望都寄托在了这个卖点上面。...
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让“上帝”饿点儿肚子吧
2007-02-26
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正确处理好营销中的市场供应，是市场营销的基本功之一。在通常情况下，市场营销应当保证商品供应，这样才不至于浪费“子弹”（资源）。但既然是讲究技巧的营销，就不能一概而论。世界著名的营销定位专...
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喧嚣车展看概念车 尽显不同文化底蕴
2007-02-26
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不论是车展还是汽车杂志中，概念车以其新颖、独特和超前的外观与技术吸引着人们的注意力。概念车由英文Conception Car意译而来，概念车也可以说是未来之车，它捕捉的是设计师的灵感，创意，把设计思...
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孝顺商业广场——乡镇型购物中心热销的背后
2007-02-26
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在地产行业高速发展的大市场环境下，一个个大型购物中心的运作成功，犹如杭州人之于西湖的惊世之美，或淡汝或浓抹，已不足为奇。难而，在一个仅有3万人口的小镇上，近日推出的一个购物中心——孝顺...
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我的营销职业旅程
2007-02-26
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我是怀抱着贬低文学和商业文化成就个人价值的功利性初衷踏上营销历程的。为了完成这个使命，我从此犯下了如下“滔滔罪行”，现在也是正在狼狈围歼的职业旅程中。 从96年的大二开始我就放弃计算...
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许喜林：“承诺营销”创始人
2007-02-26
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策划是什么？当一个17岁少年面对赤壁擦掉惊涛拍岸而溅到面颊上的浪珠时，他已在不经意问开始了他的策划历程。 第一步，他开始策划人生。积累，是他实施策划的最初运作。 借钱上学，从小学到大学选择...
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策划，一场有趣的“嫁接”游戏？（一）
2007-02-26
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导言：策划，羊毛出在猪身上？我常常在思考：究竟什么是策划？――呵呵，这样低级的问题肯定会贻笑大方，因为答案就在眼前。根据美国哈佛企业管理丛书编委会的定义：“策划是一种程序，其本质是一种运...
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策划，一场有趣的“嫁接”游戏？（二）
2007-02-26
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二、“嫁接”是营销手法，更是营销理念1、 “嫁接”，贴近消费者心灵的良策记得小时候吃药，母亲总是在药里掺白砂糖。现在想来，这就是嫁接啊。母亲把糖的甜味“嫁接”到药片的苦味上，轻而易举的突破...
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