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(上)弱势品牌营销：如何实现广告促销力的另类提升？
2007-02-26
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广告效果不是越来越差就是难得实效传播的法门……更要命的是弱势品牌的身板本来就弱，经不起这样的几番折腾。可如何才能实现广告促销力的实际提升呢？拙作《弱势品牌营销》一书中的相关内容或许对...
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破译中国民族饮料健力宝品牌密码系列（二）——“宝丰酒”篇
2007-02-26
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如今外行做酒的是越来越多了，许多企业都看上了酒类行业的高利润，个个都想成为淘金者。近几年，红豆、娃哈哈、七皮狼、力帆、长安、奇声、……..都相继进军酒类行业。酒就真的那么容易做吗？娃哈哈的...
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破译中国民族饮料健力宝品牌密码系列（一）——“第五季”篇
2007-02-26
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2002年夏，正当全世界数亿球迷不顾夏日的炎热，憋足一口气为自己的国家和球队摇旗呐喊的时候。健力宝新掌门人张海秘密打造的巨型武器“第五季”强市出击中国饮料市场。3100万的世界杯广告漫天飞舞不断...
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三维市场营销
2007-02-26
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（摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他一些特色的功能利益而获得成功的。而如今，仅仅这些是远远不够的，原因是...
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皖系白酒品牌出路思考：品牌力
2007-02-26
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一直以来，我对于安徽白酒企业在市场运作的能力上肯定有嘉，但对于安徽白酒企业在品牌传播上有较多的不同观点。在过去的一系列文章中有一些零星的阐述。本文试图从品牌传播的原点探索安徽白酒企业...
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叶茂中：广东品牌衰在老板太没野心
2007-02-26
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关于广东日化品牌的成长之路，最直观的印象是广东日化企业没有一个叫得响的全国性品牌，当广东本地较为有名的几大日化企业包括立白、浪奇、蓝月亮、飘影走出去以后，却发现自己已经埋没在全国的日化品...
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服装行业网站网络营销分析
2007-02-26
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服装行业商务网站基本都分布在服装业最发达的浙、粤两省，甚至有相当一部分并不在地区中心城市（广深沪杭），而是在金华、温州、东莞、中山这些生产性的二级城市。从1998年－2001年－2003年这个过程...
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动感地带品牌策略
2007-02-26
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据有关统计资料显示，自2003年3月在全国推出之后到2004年9月，动感地带以每3秒钟新增1名客户的速度迅速拥有了近2000万年轻客户，创造了中国移动通信市场的奇迹。目前，动感地...
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海尔的国际化战略:“先难后易” “三位一体”
2007-02-26
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今年4月1日，海尔集团在荷兰设立分支机构，加快其IT产品的网络拓展。再次演绎了海尔国际化“先难后易”、“三位一体”的模式。
“先难后易”的战略，就是先进入欧美等发达国家和地区，取得...
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雅芳转型之痒:如何安装最具竞争优势的直销模式
2007-02-26
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如今，雅芳（AVON）公司有机会在中国市场重塑颜面：一个个青春阳光、装扮得体的雅芳小姐笑容可掬地向顾客呼唤，或上门推销，或在各种聚会场合中介绍雅芳产品。与此同时，分散部署在中国市场上传统...
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中国最佳魅力城市，东莞品牌是这样运营的
2007-02-26
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背景
2004年东莞GDP总量突破千亿，作为一个由农业县发展而成的以国际加工制造业闻名的新兴城市，东莞20年来创造了震惊世界的“东莞奇迹“。
2004年，我市徐福记糖果、白莲牌白砂糖荣获...
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智造中国，刚刚开始
2007-02-26
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一只鼠标，在美国市场的销售价格是24美元，那么渠道商能赚8美元，品牌商能赚10美元，而制造厂商只能赚0.3美元。
你会选择哪个？大多数中国企业选择了制造。
宏基电脑前董事长施振荣提出...
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联想双品牌战略面临双刃剑
2007-02-26
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近日，联想在美国各大主流媒体如《纽约时报》、《华尔街日报》和《华盛顿邮报》等报纸的显著位置上都刊登了整版广告， 这是新联想集团自成立后发起的首轮品牌攻势。为了实现向国际市场扩张的目标，新联...
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六问营销人
2007-02-26
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做过销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划，虽然，我已经远离了硝烟弥漫的战场，但关注的眸光却如青草，渐行渐远还生。 因为工作的关系，我跑...
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降低企业失败成本
2007-02-26
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我们苦苦追求的利润，就在隐藏的成本当中。
今天的企业领导者们意识到，企业需要不断地考评和创新，他们还看到，这些需求必须提前满足。否则，一大块本可以促成利润...
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优势品牌的营销富贵病
2007-02-26
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关系营销是指以建立、维护、经营、改善、调整各种关系为核心，对传统的交易营销理念进行改革的新理论，核心是关系管理，基础是客户关系管理，前提是有效的内部营销。按营销关系的博弈结果，一般将营...
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不战而胜--致中国企业领导人的一封信
2007-02-26
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靠“大战”打不出江山
改革开放20年间，中国企业界可谓是战事纷纷，烽火连连：从矿泉壶大战到商城大战；从饮料大战到保健品大战；从啤酒大，战到白酒大战、红酒大战；从家电大战到PC机大战；从...
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渠道开拓 如何把“瓶颈”打破
2007-02-26
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热火朝天之后，留下一片狼籍 彭总监是被“坑”进天籁公司的：上任第一天，面对的不是董事长曾经描述的那番景象，而是公司业务潦倒、满目疮痍、漏洞百出的发展残局。
天籁公司是一...
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新品上市九方略（二）--专挑软肋
2007-02-26
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任何一家企业都有自己的软肋！无论是身经百战的跨国巨头还是风头正劲的本土新锐。而企业的软肋本身就构成市场机会。特别是在环境非常复杂的中国市场，跨过巨头由于文化上的障碍必然会产生沟通上的隔阂...
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真实的谎言：“五大品牌误会”困扰本土企业成长
2007-02-26
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“企业难做，日子难过”是近期经常听到的感叹，而中国本土企业失利的消息也是不绝如缕，吴晓波先生的《大败局》成了近几年最畅销的财经专著。与此形成鲜明对比的是，适应了中国环境的洋品牌近几年大有...
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雅芳 安装最具竞争优势直销模式
2007-02-26
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如今，雅芳（AVON）公司有机会在中国市场重塑颜面：一个个青春阳光、装扮得体的雅芳小姐笑容可掬地向顾客呼唤，或上门推销，或在各种聚会场合中介绍雅芳产品。与此同时，分散部署在中国市场上传统的装...
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新品上市九方略（三）--技术先导
2007-02-26
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新产品上市九种方略（三）技术先导－－我是老大我怕谁 在中国，做企业有两种做法，一种是做事，一种就是做“势”，两个读音完全相同的动名词却反映了中国企业新产品上市一种独特规律，新产品上...
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新品上市九方略（一）系统制胜－－其实我只比你好一点点
2007-02-26
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对于不同的企业，新产品上市的策略完全不同，因为世界上没有背景、资源完全相同的企业。在长期跟踪、研究、思考、总结中国企业新产品上市经典案例中，我们发现企业总体资源平台对推动新产品上市成...
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如何适应现代营销成为高手中的高手？
2007-02-26
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入世已经三年了，今天是个新营销时代的社会，我们每天面对很多新鲜事物。随着社会的新营销时代，我们原有的自信会消失，原有的环境会变化，市场会变化，我们只有不断调整自己！我们不能停止改变，只要...
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HR如何甄别营销人员的营销特质
2007-02-26
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导读： 营销人员是企业中生产与分配之间的桥梁，他们在市场上代表着企业与客户直接接触，是公司在市场上的营销代理人，公司营销战略的直接执行者，直接从事公司产品的销售和服务。营销人员的工作成...
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销售经理的八项修炼
2007-02-26
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导读： 营销人员是企业中生产与分配之间的桥梁，他们在市场上代表着企业与客户直接接触，是公司在市场上的营销代理人，公司营销战略的直接执行者，直接从事公司产品的销售和服务。营销人员的工作成...
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安利：卖产品远不如拉人头!
2007-02-26
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安利，最近让家住海口的刘先生既不“安”静，也没得“利”。 三个月前，刘先生放弃自己的工作，全职做起了安利，数月下来，投进去２万余元，只赚了１０００余元。刘先生对《证券导报》记者说...
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“营销之父”科特勒：别再耽误中国营销人了！
2007-02-26
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学过营销的人大都看过所谓的“营销之父”菲利浦·科特勒的《营销管理》，尤其在中国营销人的眼中，简直把他作为一个拯救营销界的英雄，每次来到中国都受到了很高礼遇，可他给中国企业带来什么...
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安利营销人员保持积极心态的几种方法
2007-02-26
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安利营销人员并不总是能如鱼得水般成功的。当推销遇到困难时，应如何消除障碍性因素、顺利地进行推销呢?
美国的米契尔·柯达提出了几个简要方法：
1增加动力...
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03年家电市场回顾及04年展望
2007-02-26
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03年家电市场回顾及04年展望
2003年中国大陆主要家电产品市场普及率较高，限制了国内市场空间，小家电市场潜力巨大，品牌竞争突现；中国家电行业企业正处于产业重组的关键时期，产品技术同...
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中小企业网络营销的价值――品牌增加值
2007-02-26
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对网络营销价值的评价，许多人都从网站设计、网站推广等技术性的工作作为衡量标准，这种衡量，常常没有收到预期效果，结果也不甚了了，在一定程度上也打击了网络营销的形象。品牌是企业价值的核心，中...
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如何建立一支具有战斗力的终端销售队伍
2007-02-26
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专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出...
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旋风式营销战略
2007-02-26
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在高速增长的市场，你必须无情冲击、迅速扩张，而且，信不信由你，不要把顾客放在心上。
在电影《奥兹国的巫师》（The Wizard of Oz）的开头，朵娜茜（Dorothy）和图图（Tot...
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房地产企业品牌的三个基本点
2007-02-26
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企业品牌能给企业带来很多，顾客的忠诚，银行的青睐，合作伙伴的信任，优秀人才的向往等等。通常消费品企业主要是针对消费者进行企业品牌的推广，而对于房地产企业而言，企业品牌的推广则还应该考虑两...
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电话营销：如何与客户建立融洽关系
2007-02-26
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通过电话与客户沟通时，由于时间短，客户很容易讲“不”，而且挂掉你电话的情况时有发生。这就使得对于电话销售人员来讲，在电话中与客户建立融洽关系，将是推动电话交流的一个基础。 为了我们继续将电...
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电话营销：如何提问？
2007-02-26
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在销售中无可争辩的一个事实就是：提问的能力与销售的能力成正比！这一点对于电话销售来讲也不例外，并且显得更为重要。 在销售中，我们为什么要提问？提...
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电话营销：积极倾听技巧？
2007-02-26
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认真倾听客户，是我们电话销售中一个重要的技巧。倾听不仅是指客户讲什么，而且还包括客户如何讲的。我们不仅要听出客户讲的内容，更重要的还要听出客户的感情。举个例子，销售人员：“预算下来了...
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电话营销：如何应对客户的投诉？
2007-02-26
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案例五 处理客户投诉时，两种方法，两种结果
作为电话销售人员，你经常会接到一些来自态度不好、甚至极其恶劣的客户的来电，他们可能在电话中对你哇哇大叫，甚至用不文明的言语侮辱你。这时候...
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电话营销：如何与前台打交道
2007-02-26
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我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的...
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化妆品电话营销案例
2007-02-26
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林小姐从中学毕业后，就从事一般销售业务也招揽过保险，对于推销工作，稍有心得。苦于寄人篱下，急于自立门户。鉴于粉红色之女性市场日益增大，有志从事于女性商品之销售。 她为...
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