- 论“洗牌”－－与德贝里克空调营销高层人士纵论“洗牌” 2007-02-26
- 洗牌。洗牌是什么？ 这有点儿占卜里的谶语味道，或者“黑话”？ 就象影艺圈里的“那腕儿”、江湖里的“烂头”（钱）等。公众知道的甚浅或根本不知。而对于“洗牌”一词，空调圈里（空调行业内...
- 岿然于危机的七大法则－－2004年中国企业危机盘点 2007-02-26
- 迅驰险殇、朗科折戟、格兰仕受谤、特富龙遭疑——对于部分中外企业而言，2004诚可谓“多事之秋”——面对风波，有的企业谨言慎行、步步为营，有的企业处变不惊、应对果敢；当然，也有企业在危机来临时...
- 解读美容业潜规则 2007-02-26
- 所谓的“潜规则”, 按照社会学家吴思的说法，就是中国社会在正式规定的各种制度之外，在种种明文规定的背后，实际存在着一个不成文的又获得广泛认可的规矩，或则可以称之为内部章程的东西。通俗的来说...
- 2004保健品旺季，谨防遭遇市场“滑铁卢之战” 2007-02-26
- 圣诞、元旦已过，离2005年春节还有一段时间，然而置身于家乐福、鸥尚、好买得、xx商厦等国内外大型超市、商场，一股股节日促销的气氛早已迎面而来，“中国10大保健酒联合促销”、“节日送健康，我选xx...
- 2004年美容行业热点回顾 2007-02-26
- 美容经济引发关注 2004年10月16日出炉的长达２１２页的《中国美容经济年度报告》里，首次确立了中国美容经济的“经济学地位”。这份报告是由国内经济学界以“京城四剑客”之称闻名的四位专家提交的...
- 小灵通渠道之乱 2007-02-26
- 机卡艰难分离 在小灵通发展上一直互不干涉的中国电信与中国网通正在寻求握手的机会。最新的消息表明，由双方主导的小灵通机卡分离的标准统一进程正在筹备之中。 12月1日传出的消息是，业内称为...
- 餐饮奶的发展之路 2007-02-26
- 面对诸多的自身问题和不规范的竞争环境，面对销量下降运营成本不断攀高的现状，餐饮奶企业如何能够实现自我突破及建立可持续的竞争优势？笔者有几点浅见，愿与同行分享。 1．产品需要创新。产品其...
- 年终特稿：营销2004，充满变数的一年 2007-02-26
- 公元2004年，岁在甲申，生肖为猴。 对于中国的营销界来讲，2004年正像“猴”一样急躁与喧嚣，充满着变数和不确定性。这一年，从一件让人充满着唏嘘与感慨的收购事件开始，也以同样唏嘘感慨的另...
- 促销员的培训 2007-02-26
- 文中的“E100”是指“E百分英语掌上电脑” 一、促销员工作的重要性 促销工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，马克思形象的把这一过程称之为“商品惊险的一跳”，促销员...
- 移动通信营销渠道冲突管理 2007-02-26
- 移动通信企业的营销渠道是一系列结构复杂的经济组织的结合体，它们与移动通信各级企业共同构成了一个庞大的社会营销系统。在这个系统当中各类经济组织由于目标、任务和所追求的利益的差别，在移动...
- 刀郎:游击营销引爆流行 2007-02-26
- 04年11月21日，由MTV音乐电视、上海文广集团及央视6套共同主办的2004“超级盛典”颁奖典礼上，获得内地唱片销量突破奖的获得者，竟然是一个名不见经传但已经是家喻户晓的神秘人物——刀郎，据说他...
- 我的顾问经历（一） 2007-02-26
- 这是一个刚发生的案例，发生在一个中小医疗器械企业变革的前夜，刚好被我碰上。写出来，与大家共同分享，欢迎探讨。 04年，12月中旬，上海，阴雨连绵。 上海的气候与北京的气候是如此的天壤...
- 往事回顾：在营销中成长 2007-02-26
- 每次新年到来的时候，我们都能收到上天一年365天的恩赐，而今天，在西方新年钟声即将敲响的前夜，我决定拾起时间的碎片，串成一付感恩的珍珠，为上天，为关爱我的朋友们来一次敬献！ 在许多人...
- 零售企业：绝地反击 挺进乡村 2007-02-26
- 2004年12月11日，中国零售业入世过渡期将正式结束。面对各国零售群“狼”蜂涌而入的咄咄逼人态势，土生土长的中国零售企业将何去何从 按照中国政府加入WTO时的承诺，加入世界贸易组织3年之内将取消...
- 把握文化差异 决胜区域营销 2007-02-26
- “观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下”，文化一词即源于易经的上述卦辞。 文化代表了人类创造的一切精神与物质财富。区域营销差异的实质是文化差异。，把握区域文化差异并借用之是区域营销的决...
- 宁夏红，尴尬的品牌之旅 2007-02-26
- “每天喝一点，健康多一点”，伴着这句广告语，宁夏红红了，而且是一夜走红。 枸杞是宁夏的一张名片，是宁夏红把张名片发到了全国人民的手里，也是宁夏红让这张名片更加珍贵。 利用宁夏枸杞...
- 渠道案例：APC渠道变革“逆流而动” 2007-02-26
- 美国APC公司 ---- APC公司（美国电力转换公司）创建于1981年，总公司位于美国罗得岛州，是世界UPS第一品牌，福布斯500强企业之一，在全球拥有15家研发生产基地，年销售额150亿美元。-APC能够提供...
- 品牌竞争？产品竞争？谁主沉浮 2007-02-26
- 近期关注微型车市场的朋友一定不会忽略这样的两条信息, 先是9月初，国家知识产权局宣布奇瑞QQ对通用五菱Spark目前不构成侵权。在同一个月里，9月23日，上汽通用五菱Spark1.0L版在上海下线。与此同时，...
- 方法：超值与易得，促销的两个关键词 2007-02-26
- 促销，有效果吗？不能说没有，但是效果很大吗？我想很多企业都将苦笑，谁都不敢保证促销就可以立竿见影，但是不做又不成。你不做人家做，你不是在等死！特别对于那些同质化很厉害的产品，由于没有产品...
- 我用会议管营销:把会议议程变成一个沟通的平台 2007-02-26
- 良好的会议管理和沟通技巧，也可以帮助你走出管理困境。 六年前，既是小家电外行又没有直接管理过市场和经销商的我加入飞利浦小家电。更要命的是此时公司改变经销商政策，全面取消账期，一律现款现...
- 营销策略：福建达利市场操作模式初探 2007-02-26
- 目前，在中国食品行业，福建达利的快速发展已经到了不能不被关注的地步了。 达利的操作手法正在成为一种模式，也正在被一些企业学习。之所以成为一种模式，因为从目前来看达利成功了，只是短短的两...
- 唐骏说盛大、微软、比尔·盖茨及营销 2007-02-26
- 在深圳观澜高尔夫球会见到唐骏时，你不能不感叹时光流转的无常。一年前的这个时候，唐骏虽然是世界第一软件公司的封疆大吏，但由于亚太区与中国区在管理权限上的积怨难除，唐骏的心正在去留之间徘徊。...
- 十年营销风云大事 2007-02-26
- 人物一般与事件是联系在一起的，特别是在中国1994－2004这十年的前期，草莽时代的营销总是伴随着个体英雄，当时具有影响力的营销事件通常与风云人物密不可分；在十年的后期，中国营销开始逐步走向理性...
- 建材销售中顾客来店目的分析及对策 2007-02-26
- 房地产的火暴，带动了建材销售的火热。但是随之是建材销售的竞争激烈。作为建材销售员的你，如何面对众多的顾客群呢，节省时间，提高成交机会呢？一、 从人数搭配 (一) 一个人 1. 一位男士 ...
- 重塑柯达的15个月 2007-02-26
- 叶莺在纸上画了两条线，一条代表柯达传统影像，一条代表柯达未来的数码业务。两条线一条往上走，一条往下走，但最终都发展成一条水平线。这位柯达的全球副总裁说，它们概括了柯达的重塑之路。 这是...
- 从他法到我法 2007-02-26
- 与《销售与市场》的结缘十分有戏剧性，是94年底的一次全国营销会议，当会场督察将一本因在会场违规阅读而被没收的杂志上交给我的时候，我竟然有了一种“惊艳“的感觉，一向军令森严的我破天荒竟然没有...
- 知晓营销所以然 2007-02-26
- 首先，我想谈谈市场观念问题。关于市场观念，这几年从中央到地方、从工业企业到商业企业，人们都在谈论、都在强调，但真正有市场观念的企业很少，大多数企业只是口头上说而实际上没有市场观念。问题出...
- 我爱营销 2007-02-26
- 不知不觉中，派力营销已走过了四年的路程。四年之中，我，我过去和现在的派力同事们，匆忙中静静地做了很多很多事情。在最近正在进行的一个咨询项目课题组里，我的同事们说我最近总是怀旧——怀念派力...
- 怡高的想象力 2007-02-26
- 世界玩具市场上，一件产品平均生命周期已不到8个月，而且在继续缩短。在这样的环境里，“怡高玩具”不仅没被淘汰，反而快速成长起来。原因在于，怡高在设计、生产玩具的同时，一直在打造一架内部产品创...
- 三打终端 2007-02-26
- 小马是怀着忐忑不安的心情去赴任的。因为他知道，像这样一个没有知名度的食品企业开拓新的区域市场的难度。 以往的经验告诉他，在一个新的区域市场寻找经销商是非常被动的，厂家要承担很大的渠道风...
- 刘诗伟－－终端营销“始作俑者” 2007-02-26
- 刘诗伟，一个熟悉而又陌生的名字。 说熟悉，是因为他缔造了国产洗发水一个响当当的奇迹，而且由他一手缔造的 “终端拦截”模式，迄今已成为无数国内企业顶礼膜拜的制胜之道，他的影响已经渗透了整...
- 十八子刀业革命 2007-02-26
- 从20年前的“刀铺”到当今“中国第一刀”，“阳江十八子”的发展轨迹似乎就是这么简单：选准一个适合自己的方向，然后一锤又一锤，在千百次的淬炼中成就锋芒。 “做刀、做好刀”，谨守这个朴素的信...
- 婴幼儿食品渠道大战 2007-02-26
- 在婴幼儿市场，得渠道者得天下。 2002年国内婴幼儿食品消费总量达到了10万吨左右，生产总值上千亿元。在此基础上，今年还将维持20%～30%的增长。这块巨大的蛋糕，引来国内外众多企业跑马圈地。 ...
- 击鼓传花白醋风波 2007-02-26
- 2003年春节刚过，广东“打翻了醋坛子”。 由于非典型肺炎袭击广东几大城市，坊间传言该病无药可治一日就死，使得市民的恐慌短期内达到极致。广东城市市民为预防疾病，纷纷购买板蓝根、抗病毒口服...
- 品牌提升竞风流－－福建D公司品牌规划纪实 2007-02-26
- 品牌的重新规划和整合，“前、中、后场”三级品牌格局的形成，使D公司拥有了决胜市场的利器 D公司是福建一家具有50多年历史的综合性酒类企业，主要生产白酒和啤酒，年生产能力10万吨，其系列酒在省...
- 攻略KA的几种战术 2007-02-26
- 攻克KA的几种战术KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端.。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性...
- 客户资产经营（三） 2007-02-26
- 第三节 客户资产经营一、客户感受价值等式是客户资产经营的基础 （一） 客户感受价值等式 从客户的角度来看，可以简单地表示为： 为客户创造的服务价值 客户购买的是“结果”，而不是“产品或...
- 客户资产经营（一） 2007-02-26
- 第一节 客户资产的概念及构成 一、客户对企业的影响 客户对企业现金流的影响 由于收入来源于客户，这使得客户在战略上潜在地成为企业生存的基础。贯穿着客户强烈地影响企业的财务收支差额这一...
- 千里之堤，慎防蚁穴 2007-02-26
- 一、中国家用空调市场排行榜 中国家用空调市场自90年代开始，伴随着中国居民收入的提高和产品价格的降低，取得了迅猛的发展。目前，在广东、江苏、湖北、重庆等酷热地区的城镇市场及北京、上海等大...
- 农资等待现代商业整合 2007-02-26
- 农资等待着新营销时代 近几年，随着农资市场的日益成熟，原由销售流通渠道已经由单一的农资公司、基层农资供销社，变为现在的农资公司、农业三站、个体经营户三足鼎立之势。形成这样的局面主要源于...
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