- 独家：中国眼镜市场营销的战略问题（一） 2007-02-26
- 研究眼镜市场的发展战略，首先要研究市场。 但是，很长时间以来，对中国眼镜市场的研究一直处于分散化、感性化、随意化、滞后化的状态下，一人一把号，各吹各的调。特别是缺少深入的调查研究和理...
- 笑谈中国人自己的差异化 2007-02-26
- 一直以来，波特的差异化战略被我们顶礼膜拜，但是回过头来，我们却发现我们的经营中仍然没有做到真正的扎异化，而在我们自己的本土上我们却发现我们自己的差异化经营的也不错 。作为一个在校学生，我没...
- 医药营销进入“绞肉机”时代 2007-02-26
- “赔钱了、又赔钱了！”在春节期间召开的内蒙古药品交易会上，许多经销商的朋友对笔者发出这样的感慨：政策监管力度在加大，即使是与地政府关系相处得比较好，只要广告的擦边球打得过一点，也会遭...
- 品德及其对领导者绩效影响的研究 2007-02-26
- 品德及其对领导者绩效影响的研究 品德是什么？品德对领导者的绩效有没有影响？是通过何种途径或者中间变量施加影响的？目前国内外这方面的研究还比较少，本文试图在这方面做一些初步探讨。一、品德的定...
- 没有了医疗广告 医疗机构何去何从？ 2007-02-26
- 前言：先看几则新闻 取消医疗广告计划已上交国务院[2005-03-09]： 卫生部常务副部长高强日前在参加医卫界政协委员联组讨论会时表示，我国将取消医疗广告。 他认为，医疗信息应该由政府无偿...
- 痼疾难治理 手机市场怎一个乱字了得? 2007-02-26
- 奥克斯真的要在手机市场掀起狂涛了！ 近日，一则已得到奥克斯通讯事业部高层正式证实的消息，点燃了国内通讯业最为敏感的话题：本月14日-20日期间，该品牌将斥资3000万元启动一项名为“蜜蜂服务...
- 分销中心缩编一半 陈志鑫渠道维新 2007-02-26
- “事实上早在2003年底，我们就开始改革了，只是不太为外人所知。” 三月的上海，迟迟未见春天的气息——阳光中夹杂着寒风。新旧交织的气氛也笼罩在上海大众的上空。 春节以来，这家中...
- 咨询师如何做好走访？ 2007-02-26
- [ 摘要 ]作为一个咨询顾问，走访是开始某项业务之前填补自己知识结构缺陷和快速了解客户企业、行业及商业环境的最重要办法，虽然走访只是短短半个小时的时间，但是要达到预期目的却有着很多技巧，掌握...
- 2004攻略天下 指点英雄:中国市场十大热词 2007-02-26
- 2004的市场天象，风云变幻 2004的中国营销版图，疆土重创 这一边，本土企业按捺不住的躁动 急不可耐地迈开征战的大步 与此同时，战略缺失的后果也在逐步显现 那一侧，跨国企业对中...
- 对跨国巨头，要善于攻其软肋制胜 2007-02-26
- 本土企业要想在市场上拼争过跨国巨头，应通过以快治慢、以小搏大、以变求新、以点带面等思路拓展空间，以期逐步拥有自己的行业话语权 与跨国企业相比，中国企业还存在很大的差距。所以在很多...
- 中国冰淇淋业，机遇与挑战并存 2007-02-26
- 一、中国冰淇淋发展阶段及营销变革 中国冰淇淋业大致经历了生产导向、销售导向、顾客导向、竞争导向四个阶段，每一个阶段的发展，企业的销售方式也在进行着相应的调整： 第一阶段 ：生产导向阶...
- 论e时代的营销4P新变革、矛盾及对策 2007-02-26
- 按：本文最早的版本发表于国家经济管理类核心期刊《财富时代》2002年第8期。（后经张昕博士的整理，形成现在的版本。） 面对全新的e时代经济，4P营销理论出现了哪些新变革？产生了什么新矛盾？我们...
- 将“不合理经营”拒之门外的“日本HIS社长”－－泽田秀雄 2007-02-26
- 在日本旅游业界，有这样一家以贩卖“廉价机票”发迹的大型综合企业集团，历经24个年头的左冲右突，夹缝中求生存，脱胎换骨为资产高达430亿日元、员工2771名、在47个国家和地区开设办事机构57个、国内...
- 差异化营销独占加盟经营先机 2007-02-26
- 全球竞争力学家、哈佛大学教授迈克尔•波特在其《竞争战略》一书中列举了最基本的三种竞争性策略：差异化、目标集聚和成本领先。一时间“差异化”一词充斥财经媒体，几乎到了哪篇营销类文...
- 华菱vs米塔尔 危险的开放中两大势力的博弈 2007-02-26
- 华菱欲借米塔尔之势做大，但是米塔尔显然不甘长期为人所用，两大股东展开博弈势所难免 仅仅收购华菱管线37.175%股份，成为与华菱集团并列的第一大股东，对全球第一大钢铁集团米塔尔来说几乎史无...
- 营销人更需要行业刊物 2007-02-26
- 传统的营销或管理专业刊物，不是按行业来定位，而是试图寻找各行业有共性的理论、方法、技巧、艺术、案例等，通过不同行业企业的案例分析，给读者以启发和借鉴。比如《销售与市场》就是凭借这方面多年...
- 整装待发：2005手机行业新势力扫描 2007-02-26
- 新势力的新天空 2004年既是国外品牌的“渠道年”也是本土品牌的“技术年”，手机市场的调整和品牌竞争的日趋激烈使手机行业在价格战的血腥、渠道战的深入及技术战的错愕中告别了暴利时代。而今，中...
- 管理实操：如何能对赖账客户说不 2007-02-26
- 案例 你曾否碰上以下的情况吗？ A公司的一名经销商，已经有半年时间没有与公司进行业务往来，也没有回款，而且欠款累积达到了15000元。当公司试图追收该客户的欠款时，该名经销商提出了要...
- 市场并非上帝在六天中建成——第三只眼看电信三巨头换岗 2007-02-26
- 日前，电信运营三巨头换岗事件轰动一时，人们关注的焦点并不仅仅因为这是人事调动的举措，而更多关注的是，事件所隐含的中国电信从垄断走向市场化机制变革的趋势。电信改革10年，艰难前行：连环拆资...
- 营销特种兵修炼：“三观”皆备始作为（下） 2007-02-26
- 二、价值营销观的有效提升 这里所谈及的价值营销观主要包括两个方面：1、自我价值营销观；2、顾客价值营销观。 1、自我价值营销观 在对人类与自然的认识上，新的生态和谐价值观认为：大自...
- 站在经销商角度看厂商关系的重塑 2007-02-26
- 作者：魏庆 国内每一个经销商的“发家史”都离不开厂家的支持，没有一个成功的经销商不是靠厂家支持发展起来的。站在经销商的角度，要想进一步优化厂商关系，在厂商交易中立于不败之地，先要考虑以下...
- 勾引媒体炒作之争议式炒作案例赏析:“醉美人”选美案例 2007-02-26
- 勾引媒体炒作之争议式炒作案例赏析:“醉美人”选美惊醒五粮神 受2001年水井坊在广州市场一炮走红的影响后，在日进万金的利益驱动下，越来越多的白酒品牌挤身高端市场，国窖1573、五粮神、舍得、金剑南...
- 激情燃烧的营销岁月（一） 2007-02-26
- 我独自伫立在深圳某宾馆房间的窗前，这个位于繁华大街上毗邻马路、高达十七层的大厦非常气派，房间也是十分舒适。 已是夜幕降临，拉开窗帘，从窗前望下去，万家灯火闪烁，凝视着车水马龙中行色匆...
- 2005中国保健品市场三国鼎立 2007-02-26
- 三株红桃年老色褪 蒙派英雄全军败溃 太太朵而女人亲魅 万基今日商场摆擂 黄金搭档大步后退 昂立揶岛有点心碎 珠海天年昏昏欲睡 绿谷灵芝人人喊贵 夕阳不...
- 2005年日化市场展望之乱谈 2007-02-26
- 据有关部门统计，改革开放20年来，我国日化市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的...
- 四两如何搏千斤？——试论事件营销在中国企业营销战略战术上的应用 2007-02-26
- 摘 要：事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它作为一种崭新的获取倍增效应的市场营销战略方式，正越来越被国内外企业所采用。本文从分析事件营销的涵义及特征入手，对比中...
- 蒙牛低温奶天津市场推广纪实 2007-02-26
- 2003年“SARS非典”过后，由于深深的眷恋及其他原由，我又回到了曾工作了二年多的国内增长最快的乳业公司——蒙牛乳业公司，并以普通业务员低调的姿态被派往天津市场担当低温奶天津市场的开拓工作，对...
- 内外“折磨”，2005“国产”家居零售有风雨 2007-02-26
- “中国的家居业市场正在以高出欧洲数倍的速度发展着，其前景将是不可限量的。” 宜家家居中国地区总裁杜福延如是说。在刚刚过去的2004年第四季度举办的首届房地产暨家居家装建材联合研讨会上得来的消...
- 商场促销种种圈套犯了众怒 克服审美疲劳 2007-02-26
- 面对愈演愈烈的打折、返券等零售企业促销行为，北京市出台全国首部《商业零售企业促销行为规范》，将从今年2月1日起对零售企业的打折让利、购物返券等促销活动进行严格监督。这对于规范商场促销行...
- 直销与分销之争 民营企业志鸿集团的销售火拼 2007-02-26
- 发生在联想集团身上的分销与直销的惨烈之争，这家民企早就经历过 在2003年和2004年，戴尔的直销模式与联想的分销模式之争，曾令联想一度动摇是否要壮士断腕，砍掉帮助联想成就基业的全国三千分...
- 国内零售商业的发展趋势 2007-02-26
- 随着国内经济的强劲增长和人民收入水平的增加，规划中的中国城市化进一步加快，国内居民表现出了前所未有的消费高潮，直接促使了国内零售商业的高速发展。零售商业也成为了国内外资金和企业竞争的热...
- 编织下级网络，对抗超级连锁 2007-02-26
- 三十六计，走为上。向外部去寻找空白市场，以低成本策略进行大幅度扩张，同时也可闪避强敌的锋芒——这将是二三级市场零售商以退为进的上策。请看CC连锁的运兵之法。CC本来是一个传统空调经销商，当年...
- 运筹五粮天下,超越无限可能—五粮神05攻略管窥 2007-02-26
- 运筹五粮天下,超越无限可能—五粮神05攻略管窥 舒国华新品五粮神2003年在五粮液集团王国春的亲自关心、题词下，遵循“把五粮神作大作强，自成体系”的指示，上市一年来，开拓了全...
- 她加他的“水路” 2007-02-26
- 新浪潮案例 她加他的“水路”文/李夏磊她加他饮料以“唯一有性别的水”为自己辟出了一条“专用道”。但首战告捷之后，他们却愈行愈苦，如坠雾中。“历史不可假设，谁又能预测未来？”...
- 得民心者得天下 -------中国联通瞩目奥运公关纪实 2007-02-26
- 中国移动，中国联通和中国电信三巨头掌门人换岗在2004年岁尾迅速完成。昔日的对手现在成了君臣之谊，从前一家人的转眼却又将兵戈相见。这种世界上罕见的业内换帅足以透视出国资委等主管部门"手芯手...
- 实战培训案例:重塑团队精神训练 2007-02-26
- 实战培训案例:重塑团队精神训练舒国华A咨询有限公司关于B公司重塑团队精神培训计划建议书按照 B公司的要求和我方调研的实际情况，经双方多次沟通，为提高B公司员工队伍的素质，增强团队凝聚力，消除职...
- 话说科特勒——写在《科特勒说》中文版出版之际 2007-02-26
- 在美国企业管理领域流传这样三个缩写字母，就是DKP。特指企业管理领域的三位开山鼻祖，教父式人物的姓名中姓的第一个英文字母，分别是企业管理之父彼得·德鲁克（Drucker），营销之父菲利普·科特勒（K...
- 健康白酒：葫芦里卖的什么药 2007-02-26
- 中国酒类商业协会秘书长刘员、中国食文化研究会会长杜子端引用刘先明一文观点谈健康白酒：一、刘员(2004年11月15日)认为，“健康白酒”概念的提法或许还不准确，准确地讲或许是“健康类的白酒”。“健...
- 促销－为什么促而不销？ 2007-02-26
- 营销中的字面含义是营造氛围，创造销售，当中最重要的就是一个“销”字，促销无疑是这个“销”字最重要的催化剂，在信息日益发达，同质化日趋严重的今天，促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场...
- 保暖内衣还能火多久？ 2007-02-26
- 一、 保暖内衣火爆的真正原因 保暖内衣，当时只是一种尝试性的服装。然而，刚一进入市场，就以燎原之势迅速红遍全国。短短几年，就由一种产品成长为一种行业，一种利润和前景都非常惊人的行业。 ...
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