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A咨询公司开拓B市场的营销组合策略
2007-02-26
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打开市场并取得用户的信任取决于以下三个关键的因素：一， 客户对咨询服务价值的认知程度。A为了识别和强化客户对咨询行业价值的认知程度，应从以下几点入手1， 确认并细分目标客户：1） 按企业的规模2...
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商业地产实战手册——如何处理底商与上层住宅的关系
2007-02-26
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目前，在全国掀起了新的商业地产开发高潮——底商开发，底商给开发商提供了一种全新的地产赢利模式，正在受到越来越多的开发商的热捧。传统住宅一般在底层需要设置较为宽敞明亮的主次门厅，以方便业主...
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新品上市手册
2007-02-26
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成功新品上市第一步：发现市场机会 成功新品上市第二步：新品概念的提出成功新品上市的第三步：新品可行性评估成功新品上市第四步：新产品开发及准备......
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小型鞋业成功的魔杖－－用细分树立竞争力
2007-02-26
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由于任何一种产品,都有它“与生俱来的戏剧性”,戏剧本来就是情节矛盾的展开,展开的过程也是斗智斗勇的过程，我暂且称之为：攻略。做品牌也一样，小型鞋企要在市场取得局部成功，首先从“攻略”开始，...
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国内营销界实战专家阵容最为强大的营销盛会在北京举行,本网2位专家出席
2007-02-26
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国内营销界实战专家阵容最为强大的营销盛会--2005年度“中国企业分销管理峰会”在北京举行,本网2位专家出席2005年4月7日－9日,北京华北大酒店隆重举行由中经联企业管理中心主办、北京时代博文营销培训...
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格兰仕营销战略需要检讨！
2007-02-26
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6月11日，全球最大微波炉企业格兰仕宣布：斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店，只要同意在店面门头加上“微波美食”字样，并向食客推出微波美食推荐菜，即可获得格兰仕免费赠送的价值1万元微波炉及...
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石狮：“小城市”放眼“大经济”
2007-02-26
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作为我国纺织服装产业最早的集散地，改革开放之初，福建省石狮市通过贸易市场推动成衣加工，形成了一条纺织服装产业链。但进入21世纪，珠三角、长三角、环渤海湾服装板块逐渐隆起，石狮人感觉到压...
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如何让“让成批的人富起来”在大连奏响？
2007-02-26
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大连百强民企大连金玛集团所属大连金玛振富商城“创建文明商城，让成批的人富起来”的活动启动仪式于4月15日上午举行。大连市文明办、西岗区政府的领导参加了启动仪式并对大连金玛振富商城此项创造性的...
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老婆、情人、情色的苏丹红
2007-02-26
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下午在晚饭时分途经肯德基五羊新城店的门口时，突然脑海想到一个词可以形容里面的状况：“荒凉”。尽管报上不停的提到只是北京的检测到有含“苏丹红”，广东基本上不应该受到这个影响的。但是，这家肯...
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逆向营销：换种思维切蛋糕
2007-02-26
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“在新经济时代，营销基本上已经完全转向，从‘替产品寻找客户’转变为‘替客户寻找产品’。”据现代营销学之父菲利浦／科特勒表示，营销实务的方向和重点也会随之发生转移。他预计，在客户主导一切的...
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青春公寓二次开盘盛典策划＆执行方案
2007-02-26
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前言 开盘活动不是目的，达到最大化的成交量才是真正的目的，所以每一次开盘活动都是为了将一些潜在客户充分的挖掘出来，让潜在客户都变成我们的客户，此次开盘就是对排号...
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联通，你懂中国的消费者吗？
2007-02-26
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联通又有大动作了：联通部署CDMA大翻身计划 本月推500元低价机。刚看到的时候，我真以为这是则愚人节新闻。联通必须要全面反思并修正战略，避免一错再错。 先看看联通的一大先天劣势： ...
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如何避免邮件营销中的错误？
2007-02-26
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许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题？ 邮件营销（包括传统邮件和电...
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大连金玛振富商城奏响时代最强音——让成批的人富起来！
2007-02-26
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刘先明总部位于大连开发区的大连金玛商城集团有限公司在大连市内中心商圈兴办的首家企业——大连金玛振富商城，是一座以批发为主，零售为辅的大型综合性商城，主要经营食品、服装、日用品、小家电、小...
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驾驭速度
2007-02-26
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相信很多人都有驾驶的经历，不知这一幕你可曾见过？A君驾驶着他的爱车驰骋在宽敞的马路上，好个惬意，忽而发现有一“破车”悠悠超出，结果令A君顿生不快，脚下一踩油门，就不知不觉追了上去，越跑...
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“低成本”，如何登顶样板市场
2007-02-26
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样板市场是有些企业检验产品的第一步市场动作，特别是在医药保健品行业。也是有些企业在全国招商失败或者战线拉得太长导致产品销售不良后打出的一张样板牌。很多专家发表观点说样板市场一定要具备...
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利用纠纷，借力营销
2007-02-26
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在企业外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的...
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推销与黔驴技穷：对信息的充分占有才能成功
2007-02-26
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从前有个小商贩，天天想发大财，梦想有一天也能成为一个大老板，可以有钱雇一个漂亮的女秘书天天给自己提包。所以，他走到哪儿都要打听打听什么东西能赚钱。换句话说就是：他这个人特别喜欢获知有...
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销售经理如何决胜招商
2007-02-26
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如何寻找理想的经销商 首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前，在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透，把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究，还有当地的市场...
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看在黑幕的边缘
2007-02-26
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最近一个做酒的朋友告诉我，你知道脑白金的成本只有几毛钱吗？你知道曲美减肥胶囊的成本也只有几块钱吗？我说我哪里知道，不仅我不知道，和我一样的消费者都不会知道。更让我吃惊的是，这个朋友还搞一...
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让成批的人富起来——大连金玛振富主题活动策划案
2007-02-26
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总策划：刘先明一、主题含义：1、“成批的人”一语双关：一方面指从事批发商业活动、成为批发商的人；另一方面，指全社会各行各业、所有直接或间接创造社会财富的人群。 2、率先提出了合理解决社会财富...
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从精细化营销到精益化营销－－保健品营销之路还有多远？
2007-02-26
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去年，虽然同仁堂参茸三肾胶囊的广告在全国铺天盖地的矿混乱炸，我们暂且不说其是否大获丰收、满载而归。但是其沿承同仁堂的百年品牌做文章、以“拯救男性健康”为主题的一些列品牌推广活动可以说在...
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渠道效率提升的三大关键词：扁平、一对一、大量复制
2007-02-26
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渠道结构的新变化 记者：我们知道，现在企业渠道效率低下的外在的原因主要之一是企业在渠道选择及产品生产上严重的同质化。从根本上讲，您觉得目前产生渠道问题的根本原因主要有哪一些？ 何...
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关注市场营销边缘人
2007-02-26
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怎样提及营销边缘人，何以称之为边缘人，这群边缘人在市场营销中扮演什么角色，对于他们企业是怎样看待的，在市场营销中的价值如何体现呢？我认为有必要对这群人有更高的姿态去理解，市场营销实在少...
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解读市场最新十大问题
2007-02-26
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“现在”的市场一到“现在”的营销人员手里，心里都觉得没有底，是营销人员驾驭市场的能力在下降还是市场在有意刁难，就要从市场中走出来看这个问题，借用中央电视台《新闻报道》的一句名言：“从最高...
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市场营销 我不是叫你“诈”
2007-02-26
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借用台湾作家刘庸先生的一句话“我不是教你诈”，引入市场营销当中，作为对从业人员市场现阶段营销战术思想补充。同时，在市场中的应用比较符合现实情况，也比较容易贴近一线的操作。但是，许多时...
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“我和刘晓庆不得不说的营销故事”
2007-02-26
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“这个时代的名人不会缺新闻，因为有我这样的策划人。”坐在记者面前的著名策划人唐朝显得气定神闲。 这位东方英雄（北京）营销策划有限公司的总策划，刚刚被评选为“2004最受关注中小企业...
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姜昆：唐朝是难得的营销天才
2007-02-26
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“姜昆不是我的‘冤家’，其实他是我的恩人，我永远也不会忘记他给我事业上带来的巨大帮助”。著名策划人、《人物周刊》杂志总策划、东方英雄（北京）营销策划营销公司总策划唐朝和记者谈到正在参加政...
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中国网球“撑腰”鸿星尔克 向耐克宣战
2007-02-26
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2005年新年伊始，中国网球借助2004年之余风，继续谱写辉煌，而网球运动也成为时尚运动的主流。作为中国网球事业发展的主要助推者鸿星尔克在2004年也有占获。据悉，首届《网球》杂志、新浪网和网球网共...
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快速消费品企业如何选择、调整经销商
2007-02-26
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背景：2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿：记者:闫荣伟 中国经营报嘉宾:陈小龙 知...
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中国企业本土化营销与全球营销
2007-02-26
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进入新世纪以后，中国营销发生了很大的变化，受到了非常严峻的挑战，特别是我国加入WTO以后，中国的整个市场环境都发生了变化，辽宁企业同时也面对着这些变化和变革，面临着严峻的市场竞争下懂得 考...
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一贴膏药，贴出个大市场
2007-02-26
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一直以来我们对于市场中贴膏类产品的关注不是很强烈，市场中贴膏类产品竞争也波澜不惊，贴膏类产品在医药领域的销售与市场占有率也非常小，无论在那方面讲贴膏类产品在市场中的运作也小心谨慎。 ...
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营销人的新选择
2007-02-26
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当今，作为营销人已面临全所未有的紧迫感，社会发展的脚步把曾经自豪的职业一夜之间变的无所失从，盲从的心态已是这代营销人的突出问题，我们无法诠释其中问题的关键所在，是时代的变迁快，还是营...
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从“奇正”看藏药营销的盲点
2007-02-26
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奇正藏药走过十年历程，作为一个从青藏高原走来民营企业，我们不难理解其中的艰辛与苦难，藏药作为我们民族药业的一部分，走向市场，走向大众，有着许多比别人坎坷路要走。审视当今我国医药领域，已...
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市场营销－－斗智斗勇名利场
2007-02-26
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要说市场营销这个医药保健领域，已经不再是单纯的一块市场营销的战场，而是在比较这块战场中能指挥的战略与战术指挥家，通常我们理解一个产品所代表一个企业，而这个企业的灵魂核心就是产品的策划...
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营销师、策划师必备的六大素质
2007-02-26
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一、敏锐的市场洞察力 作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消...
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模拟商战的MBA课程
2007-02-26
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来自北卡罗莱纳大学(University of North Carolina)教堂山(Chapel Hill)校区凯南•弗拉格勒商学院(Kenan-Flagler Business School)的工商管理硕士们(MBA)坚定、沉着而平静地登上讲台。虽说是...
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产品是一、品牌是零
2007-02-26
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早在2000年的一份调查显示：「可口可乐」品牌的价值高达725亿美元，是全世界最值钱的商标。于是，有人就说：如果全球可口可乐的工厂一夜之间全部烧毁，第二天，可口可乐品牌仍然可以马上崛起。因为工厂...
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困惑、迷局、创新－－营销2005＇中国白酒，鹿死谁手？
2007-02-26
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■谁在重划白酒版图？ 如果以“转折十字口”，来概括中国白酒逝去的2004年，我想是最为确切不过了。因为在这一年里，我们看到了白酒行业的“变革”和“转瞬”，沿袭多年亏损的大多数国有酒厂，迎来...
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中国眼镜市场营销的战略问题(二)
2007-02-26
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三、对眼镜消费市场的多元化发展趋势认识不足 当前，中国社会消费结构发生了重大变化，广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的...
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