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品牌定位，试试换位思考
2007-01-15
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PAN class=11pt>换位思考的五种模式 在换位思考，站在消费者的角度进行品牌定位的过程当中，有两大要素可以衡量，即“消费者喜欢吗？”，“这个定位点是消费者的潜在需求吗？” 如果你现正在为自己的产品...
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品牌定位，试试换位思考（上）
2007-01-15
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企业的老板常常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢？”而我则常常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但消费者知道你的产品好在哪里吗？你所说的产品最好...
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品牌定位的“登楼”法则（下）
2007-01-15
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n=center> “登楼”大战－－从果汁饮料大战说起 商战之凶残真可谓无处不在！而越是凶残，品牌间的定位之战就越是激烈，在很多行业里面，众多品牌你来我往，相互打压，甚是热闹。 这到底是怎么一回事儿...
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品牌定位的“登楼”法则（上）
2007-01-15
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定位之精髓，乃厚得精准，黑得到位！试想，在成千上万的竞争品牌当中，如何才能让自己的品牌脱颖而出呢？如果没有强效之法，一味地拼广告，到头来为别人做了嫁衣还可能浑然不觉呢……. 目前的中国市场，是一个...
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品牌定位四步骤
2007-01-15
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>定位，就是使品牌实现区隔。 过去数十年间，美国商业发生的最大变化，要数各类商品的极度繁荣。据统计，美国现有的商品高达100万个库存单位（SKU），平均每个超级市场有4万个。而一个家庭80％到85％的需求，...
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如何打造营销品牌形象
2007-01-15
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项对中国大学生的品牌认知调查中：“ＩＢＭ”象征成功、“Ｂｅｎｃｈ（奔驰）”突显身份、“ＢＭＷ（宝马）”体验品位、“Ｃｈａｎｅｌ”代表气质、“Ｏｎｌｙ”彰显时尚个性、“ＳＫ－ＩＩ”蕴涵高贵典雅……美...
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品牌定位不倒翁——万宝路香烟（图）
2007-01-15
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早期的万宝路原是女儿身
1902年，一位英国烟草制造商，菲立普.莫里斯(Philip
Morris)来到了纽约设立公司，并开始销售他的烟草品牌，当时他手上只有“剑桥”(Cambridge)、“德比”(Derby)...
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为总统定位（下）
2007-01-15
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P>市场调查决定策略方向 就商业市场而言，消费者因需求与期望不同，策略的设定也必须有所差别，如: 高低价购买能力、地域区别、消费模式、甚至外出购物的态度….等，都是影响策略方向的因素。现代的企业，早...
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为总统定位 （上）
2007-01-15
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TRONG>这是一场政治洗脑的游戏 荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)销售巧克力条、荷雪之吻、蕊丝糖果及其它各式各样的糖果产品。这一系列产品由营销部门主掌，成员包括: 业务代表、市场研究员、广告专家、直效...
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“拿来主义”新诠释—欧莱雅核心竞争力浅析
2007-01-15
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企业要想长久地生存、发展，必须要有自己的核心竞争力。究竟什么是核心竞争力，怎样培育核心竞争力，不同企业都有不同的理解、不同的方式。作为全球排名第一的化妆品公司，欧莱雅集团又是何种境况呢？中国人都很...
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对位营销:如何把握中国新中产阶层消费心理
2007-01-15
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P class=MsoNormal> “我最不能接受许多产品尤其是服装的商标上出现中文，”还不到30岁的李晨说。李晨是一家旅游网站的副总经理，他与妻子的年收入可以轻松达到30万元，2003年购买了一辆宝来轿车，2004年又在...
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十六字方针：世界名企的营销秘诀
2007-01-15
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世界名牌企业多点出击时，失败者照样大有人在，如飞利浦上大家电、东芝上台式电脑、IBM上复印机、施乐上台式电脑时都失败了，一度大规模多元化扩张的克尔斯勒、诺基亚也失败了，它们能一下子为新产品新产业...
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2005冷饮之路，路向何方？
2007-01-15
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04年已经过去，回顾冷饮之路，留给冷饮行业的是更多的思考和惋惜。综观全局，没有真正意义的赢家。 依靠一年一个主品突破的伊利，在真棒身上付出了代价，结束了以主品为赌注的时代，回归理性思维。蒙牛在系列...
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标准战略模糊：中国电子制造业像沙上大厦？
2007-01-15
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纯的制造之后，中国的电子业开始着手推出具有本国知识产权的标准，这应该说是产业的进步，但是，从WAPI、RFID、TD－CDMA、EVD等中国标准艰难的生产过程来看，我们应该重新审视与制定我们新的标准战略。 全球...
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竞争时代，品牌如何突围？
2007-01-15
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了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了平淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇...
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品牌是否有力量
2007-01-15
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生被拘似乎是所有人都不愿意看到的“爆炸性”新闻。而事实却不容改变。这是真的！ 无论事实的真相到底如何，也不论整个事件最终的结局如何，对黄宏生来说，这件事将对其职业生涯产生巨大的影响。 创维集...
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品牌战略运用的深层思考
2007-01-15
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愈来愈激烈的市场竞争态势，愈来愈多的企业高度重视品牌战略的运用对企业赢得竞争，最终赢得市场的重要作用，从而将竞争的重点从价格战、点子战、广告战、策划战转移到品牌战，充分调动各种资源，请出各路名人，...
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七匹狼的品牌策略解析
2007-01-15
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雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七...
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品牌战略：只生一个好!
2007-01-15
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多品牌战略应该缓行！
今天的产品品牌承载了太多的内容：价值、品质、服务、方便、信誉、技术含量，还有背后的渠道管理、研发实力、企业文化、供应链管理、客户关系管理、战略选择等等。正因为如此，培育...
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玩策划就像玩高尔夫
2007-01-15
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ONT class=font14>王志纲：玩策划就像玩高尔夫 我有阳刚的一面，也有阴柔的一面，阳刚的一面体现在我的工作中。因为手中有分布在全国七八个城市中的诸多大项目，一年365天，我有一半时间在天上飞。比如昨天我...
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定位概念，吹响动人的营销流行曲
2007-01-15
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P> 情景再现： 当人们正津津乐道于整合营销传播理论的奥秘并在实践中感受新观念的魅力时，2002年从大洋彼岸的美国又传来了一声晚到的“春雷”，由里斯和特劳特在80年代创作的《定位》一书进入中国。在书...
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东南汽车：简化生产线 降价 推新
2007-01-15
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份刘兴台重新执掌东南帅印，就让业内感觉到东南汽车必有其变。果不其然，三个月后，东南汽车借在上海召开经销商年会之机，不仅宣布邀请中国女排担任2005－2008年的菱绅形象代言人，而且大张旗鼓地对产品线进行了...
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从战略上走出促销怪圈(3)
2007-01-15
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R> 6.提高管理水平，回避过度促销 管理出效益，不好的管理导致效益恶化。增加成本总是比增加销售容易，企业如果不能有效改善内部管理，则外部市场环境好的时候，只能少量盈利，外部市场环境一旦恶化，就会...
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白酒营销如何巧用团购和团体消费实现市场突围？
2007-01-15
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随着节日旺季的临近，许多厂家和商家都把目光瞄向了团购这一市场肥肉，为了抓住节前这一市场机会各个厂商也是使尽浑身解数，纷纷推出团购优惠政策，组织人员四处出击。团购消费给厂家和商家带了无限商机，也给消...
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从战略上走出促销怪圈(1)
2007-01-15
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促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速、较大量地购买某一特定产品/服务。现实当中，某些行业的促销却有些变味，促销频率太高、促销力度太大、促销持续时间太长、促销方式过于直接...
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从战略上走出促销怪圈(2)
2007-01-15
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R> 4.细分市场和产品差别化 降价是中小型企业蚕食大型企业的绝招，恶性促销对大型企业造成的伤害总是超过中小型企业，因为大型企业不仅要付出促销成本的代价，而且还会丧失部分市场份额，甚至还会破坏品牌...
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创奢侈品牌 张艺谋模式值得学习
2007-01-15
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P> 奢侈的词根Luxus是一个拉丁词，原意是“极强的繁殖力”。当中国开始成为奢侈消费的最后一块黄金乐土，Made in China究竟能在其中淘出多少财宝？ “中国自己的奢侈品牌？任重而道远啊。”北京大学光华...
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后市场的钻营者：拿什么来抢占市场
2007-01-15
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p; “国际化并不遥远，它都在头脑里面，但需要立即去行动。”在一座由厂房改造的八层旧楼上，深圳元征科技股份有限公司(8196.HK，以下简称元征科技)董事长刘易之认真地总结道。 刘一手创办的深圳元征...
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2005中国营销的问题、出路与趋势
2007-01-15
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-- 画中画广告 end --> 2004,我们读懂多少市场？ 2004年，虽然不乏有令人惊心的商业事件，但对于营销本身来说，却显得有些沉寂。是爆发前的沉默，还是黎明前的黑暗？ 2004年，对于中国营销总的来说是缺...
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品牌要全球一致 否则是错误的
2007-01-15
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lvo的战略很简单，即通过完善的高水准服务令客户满意程度达到最高。
■ 文/王荣祥 福特汽车公司首席汽车集团（PAG）中国区总裁兼Volvo汽车公司中国区总裁。
Volvo是瑞典的一家以重型卡车生产为主的汽车...
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经济全球化背景下中国企业的定位
2007-01-15
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企业在供应链中最上游的配件、半成品和生产制造等环节，积累了比较丰富的专业经验，这就是中国企业目前背景下的比较优势。人类社会进入21世纪，全球经济正处在一个深刻变动的历史时期，经济全球化已经成为这个世...
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让企业精益化
2007-01-15
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精益企业，你的企业不但很具有竞争力，而且具备了以更低的成本生产出高质量、价格合理的产品。随着国际市场对中国企业造成的压力，中国企业的管理水平在一定程度上已经有了很大的提高。但一些制造型企业因下列问...
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谈谈大市场营销
2007-01-15
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bsp;
1．市场营销目标 在通常的市场营销情况下对某一产品来说，市场已经存在。消费者了解这种产品，只是在不同品牌和不同供应商之间作选择。进入市场的公司要明确目标需求或消费者群，设计出适当的产...
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2005年 新产品突围“心”经
2007-01-15
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2004年，虽然有些市场也杀出了“黑马”，但总体给人的感觉是:精彩的太少！企业方面，也感到吃力：资金链严重吃紧、市场出现萎缩等等。展望2005年，如何有新的突破，新的迈进，是中小企业都关注的问题。 ...
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新势力：2005手机行业扫描
2007-01-15
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势力的新天空 2004年既是国外品牌的“渠道年”也是本土品牌的“技术年”，手机市场的调整和品牌竞争的日趋激烈使手机行业在价格战的血腥、渠道战的深入及技术战的错愕中告别了暴利时代。而今，中国手机业...
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名牌失踪之谜－－品牌延伸的困惑
2007-01-15
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延伸是当前知名企业常用的发展战略，它通常有助于充分利用品牌的价值，降低企业扩张成本。但品牌延伸是一把锋利的“双刃剑”，如果使用不当，将造成品牌定位模糊，丧失品牌的意义，因而不可不慎重使用。 众里...
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「定位」 – 行销、广告和公关的成功关键
2007-01-15
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P> 定位是什幺? 相信目前国内的企业经营者、第一线的营销经理人，或是广告人，可能还有为数不少的人对「定位」一知半解，当然就谈不上它是由谁发展出来的理论、或是如何正确使用它了。 定位理论起源于1...
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站在品牌延伸的十字路口，你会怎么走？
2007-01-15
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>品牌延伸作为企业推进品牌战略的一个重要环节，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是个复合体，具有正负双重属性，犹如双刃剑。站在品牌延伸的十字路口，你会怎么走？笔者给出了一系列需要判断的问题，并依照延...
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帕萨特 得中产者得天下
2007-01-15
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特劳特来中国重提定位论，又在业界引起不小的关注。而在捕捉现实市场定位的影子时，却发现似乎没有比汽车商更擅长此道了。
汽车作为公开展示的产品，是测试社会各阶层边界最有意思的符号。无论中外，与汽...
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“小护士”多品牌战略失败者不得不说的故事
2007-01-15
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牌管理是“富人俱乐部”的游戏。对于大部分企业而言，集中力量攻其一处才是出路。 没有人愿意把自己的“孩子”卖掉，知名化妆品牌“小护士”的老东家——深圳丽斯达日化公司前总裁的李志达也是。很多媒体...
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